После хайпа Hamster Combat казалось, что Telegram — золотая жила: дешёвый вход, бешеные охваты, минимальные затраты. Но в конце прошлого года овнер 1win показал цифры по Telegram Mini Apps (TMA). Тест был масштабный — 15 GEO, закупы в каналах, у стримеров, даже FB подключили. Результат — в минус к классическим источникам.
И вот парадокс: экономика слаба, но крупные iGaming-бренды продолжают заливать в TMA и развивать воронки. Тот же 1win Token — яркий кейс. Вопросы остаются: есть ли деньги в TMA, что за траф там идёт и работает ли это в долгую?
Плюсы трафика из Telegram Mini Apps
ROI в TMA слабый: конверсия в продукт около 3% (данные TrueLab). Но бренды не бросают Mini Apps, потому что они дают другое — базу, вовлечённость и быстрый охват.
Даже если юзер не конвертнулся сразу, его можно прогреть токенами, NFT, партнёрками и пушами. Telegram становится точкой входа в экосистему, а не просто источником трафика.
К тому же TMA дают дешёвый старт: траф из tier 1-2 за центы, быстрый запуск, куча регистраций и возможность мгновенно ретаргетить.
То есть в краткосрок TMA не про деньги, а про внимание. Но у этой схемы есть свои большие «НО».
- Запуск возможен всего за сутки, при этом легко получать недорогой трафик из tier-1 и tier-2.
- Высокий CTR и автоматическая генерация регистраций.
- Нет необходимости в инфраструктуре под App Store и Google Play.
- Push-уведомления доставляются мгновенно и позволяют возвращать пользователя сразу.
- Telegram работает как входная точка в экосистему бренда, повышая узнаваемость и вовлечённость.
- Трафик можно монетизировать даже без перехода на основной продукт — через NFT и токены.
Проблемы и особенности Telegram Mini Apps-трафика
Когда Mini Apps только появились, они выглядели как золотая жила: дешёвый вход и миллионы подписчиков за копейки. Но вскоре стало очевидно, что за этими цифрами стоят в основном мотивированные клики, боты и фарм. Толку от такой аудитории минимум — ни депозитов, ни реального интереса.
Индустрия быстро сменила фокус: теперь закупают по CPA, следят за качеством каналов и стараются вести живую аудиторию дальше в Web3-сервисы. Там пользователи меньше по объёму, но реально платят и вовлекаются.
Яркий пример — 1win. Они придумали механику: переход из тапалки на сайт в один клик, депозит и бонусы обратно в Mini App. А ещё рефералька, где за каждого друга с депозитом капает вознаграждение.
Telegram не даёт стабильного удержания. Стоимость кликов и депозитов низкая, но пользователи быстро «сгорают», а push-уведомления теряют эффект после пары запусков. Здесь нет встроенной логики поведения, поэтому всё — от каналов до вовлеченности — приходится выстраивать вручную. Без чатов, событий и социальных механик комьюнити не работает.
После блокировок Telegram-казино проблемы усилились. Особенно пострадали проекты с криптовалютой и прямым гемблингом. На замену пришли зеркала, переливы на веб, Telegram Stars, обходные UX-схемы. Некоторые операторы адаптировались через mini-apps, но это означало урезание функционала и снижение дохода.
Главный барьер — исчезновение криптоплатежей. Использование Stars и P2P-кошельков сделало процесс длиннее: нет привычных кнопок, появляются инструкции, растёт количество шагов. Результат — падение конверсии и ARPU.
Для конечного пользователя Telegram Stars выглядит удобно: особенно на рынках СНГ пополнение с карты проходит быстро. Но 30% комиссии превращают инструмент в тяжёлое бремя для операторов — рентабельность рушится, а бонусные кампании приходится урезать.
Рабочее решение — смешанный формат: Telegram остаётся каналом геймификации и удержания, но платежи должны уходить в основное приложение или веб-продукт. Такая схема позволяет сохранить вовлечённость без потери экономики. Пример тому — кейс 1win.
Ёмкость Telegram как источника iGaming-трафика
Для iGaming Telegram — по сути локальный рынок. Полноценная инфраструктура есть только в СНГ: здесь налажено взаимодействие между каналами, админами и рекламодателями. В других ГЕО рынок почти не сформирован, поэтому масштабирование за пределы региона — это всегда ручная работа без стабильных результатов.
При этом сам интерес к механикам Telegram растёт: число mini-apps увеличилось в 10 раз за год. В СНГ же мессенджер продолжает показывать эффективность как в перформанс-запусках, так и в медийных кампаниях: посевы в проверенных каналах обеспечивают возврат выше среднего и стабильный LTV. Гемблинг-бренды вливают по $200-300K в месяц без просадки по аудитории. Но есть предел: при увеличении объёмов трафик становится менее качественным.
TMA и iGaming: игра на перспективу или тупик?
После рекорда в 1,2 млрд MAU аудитория mini apps сократилась до 290 млн. Держится в плюсе только дейтинг, а iGaming страдает от блокировок и нестабильных правил.
Вывод: TMA нельзя воспринимать как отдельный бизнес. Их роль — быть точкой входа в экосистему. При грамотной реализации продуктов и сервисов mini apps способны давать ценную аудиторию.
Но глобально будущее iGaming в Telegram ограничено: компания уходит в сторону легализации, а гембла остаётся токсичной. Вектор развития — социальные казино, геймификация и легальные мини-игры, а классические схемы будут оставаться в зоне обходов.
