Что такое «белый» арбитраж или как перейти на светлую сторону

Понятие «белого» арбитража все чаще мелькает в информационном поле. Многие вебмастера, ранее продвигающее офферы беттинг или нутра вертикалей пробуют себя в легальной товарке и добиваются успеха. В данном материале разберемся в том, что такое «белый» арбитраж, в чем его преимущества и стоит ли переходить на светлую сторону в поисках профита.

Что такое белый арбитраж

Белый арбитраж — направление партнерского маркетинга, основанное на продвижении легальных товаров или услуг. Товары и услуги «белой» категории не вводят пользователя в заблуждение и не предлагают ему сомнительные способы заработка и проведения досуга. Информация о товарах «белых» категорий соответствует его реальным характеристикам. Также в случае необходимости продавец может предоставить все документы и сертификаты подлинности продвигаемой продукции.

К «белому» арбитражу относятся:

• Товары общего потребления
• Одежда
• Обувь
• Аксессуары
• Товары для дома
• Техника
• Игрушки
• Автозапчасти

В качестве источников трафика для белых офферов подходят абсолютно все популярные сети: FB*, TikTok, Google Ads, myTarget, Рекламная Сеть Яндекс, нативные сети, пуш-сетки и т.д. Рекламным кампаниям на белые офферы существенно проще пройти модерацию, однако это не гарантирует 100% запуск.

Преимущества «белого» арбитража

• Широкий выбор офферов. На рынке представлен огромный ассортимент офферов под любой запрос. Вебмастера сами решают, в продвижении какого товара или услуги больше заинтересованы, и разрабатывают уникальную стратегию его продвижения.
• Долгосрочная перспектива сотрудничества. «Белые» связки живут намного дольше теневых представителей арбитража. В сети можно найти множество кейсов, связки которых живут и отлично конвертят уже не первый год. Однако, это не значит, что для достижение большего профита не требуется их уникализация. Грамотно адаптированный под ЦА креатив повышает вероятность заработка с рекламной кампании.
• Минимум негатива. Пользователи доверяют товарам и услугам «белых» вертикалей, что положительно сказывается на общей лояльности к бренду и его популяризации. В долгосрочной перспективе продвижения оффера в конкретных ГЕО, это может сыграть на руку вебмастеру.
• Возможность ретаргетинга. Благодаря лояльному отношению аудитории, спустя некоторое время вебмастер может запускать рекламные кампании на собранные базы данных повторно.
• Широкий функционал рекламных кабинетов крупных источников трафика. Продвижение «белых» офферов полностью открывает вебмастеру функционал рекламных кабинетов. Те элементы интерфейса, которые оставались незадействованными при продвижении «серых» офферов из-за боязни блокировки аккаунта можно использовать в полную силу, добиваясь тем самым более высоких показателей профита. Например, в FB вебмастер может использовать формат рекламы Instant Experience, а также детально оптимизировать РК за счет ручной настройки ставок.
• Широкий выбор источников трафика. Системы модерации популярных источников трафика лояльно относятся к «белым» категориям товаров и без проблем пропускают рекламные кампании, запущенные на них.
• Не требуются навыки обхода модерации. При продвижении «белых» офферов вебмастеру не нужно разбираться в функционале антидетект-браузера, искать и привязывать прокси, а также настраивать клоаку. Рекламные кампании «белого» арбитража проходят модерацию без использования перечисленных инструментов и освобождают вебмастера от дополнительной работы.При масштабировании рекламных кампаний вебмастеру все же потребуется возможность одновременной работы с несколькими аккаунтами. В таком случае лучше использовать антидетект-браузер, чтобы обезопасить аккаунты от возможных блокировок со стороны систем.

Недостатки «белого» арбитража

• Арбитраж вдолгую. Для того чтобы выйти в уверенный плюс, потребуется гораздо больше времени, чем при работе с «серыми» категориями. Это обусловлено не только размером выплат со стороны партнерский сетей, но и высокой конкуренцией на рынке.
• Высокая конкуренция. В данном случае придется конкурировать с крупными брендами и рекламными агентствами, зарекомендовавшими себя на рынке.
• Детальный анализ целевой аудитории. Вебмастер должен разработать уникальную стратегию продвижения оффера, детально изучить целевую аудиторию, настроить таргетинг, а также определиться с сильными сторонами оффера, на которые будет делаться акцент. «Белый» арбитраж ближе к понятию маркетинг и потому требует более глубокой работы с пользовательским поведением.
• Наличие кейсов. Многие крупные партнерские сети неохотно сотрудничают с новичками. Во многом это обусловлено важностью сохранения имиджа компании и работа с репутацией бренда. Однако, данное ограничение легко обойти, сотрудничая с реселлерами, а не с прямыми рекламодателями.
• Высокая цена рекламы в крупных источниках трафика. Большие затраты на рекламу у представителей «серого» арбитража перекрывают выплаты и объемы трафика, добиться которых можно в более сжатые сроки. Представителям «белого» арбитража высоких показателей аппрува и профита добиться будет сложнее. Однако их оптимизированные рекламные кампании более стабильны и могут приносить больший доход на дистанции.

Вертикали «белого» арбитража 

Категорий белых офферов, представленных на рынке, достаточно много. По сути, белый арбитраж подразумевает продвижение чего угодно, что не ограниченно политикой рекламной деятельности. Вплоть до магазинов, курсов, отелей, билетов на футбольные матчи, салонов красоты и маркетплейсов. Разберем наиболее популярных представителей «белого» арбитража:

Белая товарка

Белая товарка (Whitehat) — легальные товары общего потребления.

Whitehat привлекает вебмастеров широким ассортиментом офферов и лояльностью источников трафика. Для продвижения белой товарки не требуются навыки обхода модерации, что заметно упрощает весь процесс работы арбитражника.

Белую товарку можно условно разделить на две подкатегории:

1. Дропшиппинг 

Дропшиппинг (с англ. dropshipping; сокр. дроп) ошибочно определять, как отдельную подвертикаль. Скорее это схема продаж с некоторыми особенностями ассортимента офферов. Дропшиппинг офферы чаще всего производятся компаниями-ноунеймами и цепляют аудиторию за счет уникальной особенности товара. Модель дропшиппинга отличается от классической работы с партнерскими сетями. Вебмастер самостоятельно устанавливает сумму своего вознаграждения. Звучит сказочно, но радоваться рано. Дело в том, что заработком вебмастера считается сумма заявленная выше стоимости товара. Например, если стартовая цена умных часов — $4. Цена на лендинге — $19. Выплата за продажу составит $15.

Если же работа ведется через CPA-сеть, то сумму выплаты, как и цену оффера устанавливает сама партнерская сеть.

2. E-commerce

E-commerce — это офферы крупных интернет-магазинов и маркетплейсов: Ebay, Ozon, Wildberries, AliExpress, Amazon и др.

Продвижение офферов происходит по классической схеме — трафик привлекается на сайт рекламодателя за счет уникального предложения или товара, оформленного в креативе, а после совершения целевого действия (покупки) пользователем, вебмастер получает вознаграждение, по фиксированной заранее ставке (CPA) или в качестве процента от чека (RevShare).

Финансы

Финансовая вертикаль включает в себя офферы онлайн-кошельков и кредитных карт. Некоторые представители финансовой вертикали относятся к «серой» категории арбитража (микрозаймовые организации), и потому ограничиваются вариантами продвижения. Встречаются и абсолютно легальные варианты офферов, рекламные кампании которых легально запускаются в крупных источниках трафика. При выборе оффера важно проконсультироваться с менеджером партнерской сети и определить уровень легальности товара или услуги.

Из-за высокой покупательской способности, «белые» финансовые офферы чаще всего продвигают в странах Tier-1 (Австралия, страны Евросоюза, Канада, США). Наиболее распространенная модель оплаты CPL (оплата за лид), однако встречаются варианты RevShare.

Real estate и Pay per Call 

Первоначально к вертикали Real estate (с англ. «недвижимость») относятся офферы аренды и покупки недвижимости. Вебмастер не совершает продажу напрямую, а лишь продвигает предложения крупных застройщиков и арендодателей. Оплата происходит по модели Pay per Call — оплата за целевой звонок. Целевым звонком в данном случае считается платежеспособный лид, перешедший в статус «Работа с менеджером».

Со временем многие партнерские сети стали выделять офферы модели PPC, как отдельную «белую» вертикаль. PPC включает в себя все предложения рынка, требующие прямой работы с менеджером.

Туризм

Вертикаль туризма включает в себя покупку авиа и железнодорожных билетов, бронь отелей, трансферы, аренду автомобилей, круизы, а также туристические туры и путевки и страхование жизни. Обычно крупные компании работают с вебмастерами по модели RevShare.

Инфопродукты

Относительно молодая вертикаль «белого» арбитража, основанная на подписке и регулярном получении пользователем контента. Инфооффер представляет собой цифровой продукт, разработанный экспертами определенной ниши. Офферами считаются любые информационные товары: курсы по финансовой грамотности или изучению языка, подписки на спортивные марафоны, гороскопы, упражнения, рецепты и т.д. Оплата происходит по модели CPA, либо RevShare.

Какие источники использует «белый» арбитраж

Несомненно, огромным преимуществом «белых» офферов является лояльность крупных источников трафика. Многие партнерские сети, предлагающие продвижение таких товаров или услуг запрещают вебмастерам использовать такие источники трафика, как поп-ап сети, доски объявлений и т.д.

Вебмастерам такая особенность одновременно на руку и вместе с тем, ограничивает их ресурсы и запрещает прибегать к помощи источников с более дешевым трафиком. Разберемся в самых популярных источниках трафика для «белого» арбитража.

FB

Бытует мнение, что «белый» арбитраж в FB не освобождает вебмастера от сложностей прохождения модерации, ведь система популярной социальной сети считается одной из самых жестких. Дело в том, что модераторы FB проверяют не только сам оффер, оценивая легальность его продвижения, но и уделяют особенное внимание креативам и целевым страницам. FB больше других источников трафика обеспокоен репутацией своего бренда и потому пристально следит за соблюдением всех правил продвижения.

Для примера, если вы продвигаете оффер квадрокоптера, и используете на целевой странице изображение популярного медийного лица — кампания не сможет пройти модерацию и будет заблокирована, так как FB запрещает использование медийных лиц в промоматериалах. Прежде чем использовать данный источник трафика — внимательно ознакомьтесь с правилами размещения рекламы в социальной сети.

INST

По данным статистики, основная аудитория социальной сети — женщины. Постепенно процентное соотношение представительниц женского пола немного меняется, но все же преобладает. При выборе оффера и источника трафика для его продвижения стоит учитывать этот факт.

Социальная сеть позволяет продвигать офферы несколькими способами:

1. Через рекламный кабинет FB. Настройка такой кампании происходит в FB Ads.
2. С аккаунтов INST и бизнес-страниц прямо в приложении.
3. Через покупку рекламных интеграций у популярных блогеров и медийных лиц.

Google Ads и РСЯ

Работать с Google Ads и РСЯ — дорого. Однако, затраты компенсируются общими охватами аудитории и наличием множества инструментов для оптимизации и работы с рекламными кампаниями.

Также стоит заметить, что аккаунту таких рекламных сетей живут долго, что освобождает вебмастера от дополнительных затрат.

TikTok

Относительно новый и вместе с тем один из самых перспективных источников трафика в «белом» арбитраже. Возрастной разброс аудитории здесь настолько широкий, что площадка становится отличным инструментом для продвижения абсолютно любых категорий товаров или услуг.

Плюсом работы с вертикалью можно считать тот факт, что многие крупные партнерские сети предоставляют вебмастерам прогретые аккаунты для работы с TikTok.

Яндекс.Дзен

Уникальный в своем роде источник трафика для продвижения «белых» офферов в РУ сегменте. В данном случае в качестве креатива и прелендинга выступает материал. Продвижение происходит за счет создания контента. в котором нативно упоминается товар или услуга.

Вебмастер самостоятельно пишет материал или заказывает у копирайтеров на биржах фриланса. В одном тексте допустимо использование нескольких партнерских ссылок. Это заметно повышает охваты и позволяет продвигать несколько офферов одновременно.

myTarget

Также как и Яндекс.Дзен, myTarget отлично подходит в качестве источника трафика, при продвижении в РФ. Выделяется большими объемами целевой аудитории, заинтересованной в покупке. Рекламные кампании myTarget откручиваются на всех площадках Mail.ru Group (VK, Одноклассники, Mail.ru, а также партнерские сайты (Литрес).

Рекламный кабинет myTarget позволяет настраивать ретаргетинг для повторной работы с пользователями, кликнувшими когда-то по рекламе.. Таргетинг по ключевым словам, позволяет найти теплую аудиторию под оффер.

Четких границ, где заканчивается «белый» и начинается «серый» арбитраж, все еще нет. Многие вертикали можно частично отнести к обоим сегментам, в зависимости от выбранного источника трафика и стратегии продвижения. Нутра вертикаль — одна из таких.