CR, EPC, CPC, CTR, ROI. Знакомимся с показателями и льем в плюс

Всем привет! Сегодня поговорим за математику!

Сегодня будет мини-статья про такие важные показатели как: EPC и CR ваших лендингов. Ранее мы с вами научились вычислять предельную стоимость лида с трешем, но на этом этап анализа показателей не заканчивается! Мы знаем какую цену лида нам стоит держать в интерфейсе фб, но для того чтобы она стала еще ниже и ваш ROI стал больше — нужно проанализировать все лендинги, которые находятся в сплит — тесте в вашем трекере, например, в Keitaro.io (Промокод — VLADIMIR 20% скидка на первую покупку)

Что делать после запуска объявлений и как показатели анализировать?

Если вы работаете с Keitaro, то скорее всего вы взяли на сплит несколько лендингов. Ведь логично, что для того, чтобы наш ROI стал больше нам необходимо вычислить лендинг-лидер, на который в дальнейшем будет сливаться весь основной бюджет.

Сначала поясним за терминологию:

CR — это коэффицент конверсии вашей транзитки. Пример: 100 кликов, 2 лида. Значит на 50 кликов — лид. СR = 2%.

EPC — это то сколько вы зарабатываете с каждого клика. Понять это очень просто. Представим, что на 100 кликов у вас упало 3 лида, из которых 1 подтвердился. Доход, который отображается у вас в ПП по постбэку дойдет до трекера, где собственно и отобразится в статистике. Выставив такой столбец как EPC, трекер сам посчитает сколько вы получаете за 1 клик с учетом вашего актуального дохода.

CPC — это цена вашего клика в кабинете фб.

CPM — цена за 1000 показов.

Итак, после пролива какого-то спенда на ваши креативы на несколько лендингов — во вкладке «Офферы» (куда вы загружали свои лендинги) будет отображена актуальная статистика по вашему доходу и расходу на каждом из лендингов.

Как мы видим из примера выше, у нас выявились определенные лидеры-лендинги. И логично, что именно с этими лидерами и предстоит наша дальнейшая работа.

Сколько нужно проливать кликов для того, чтобы EPC оказался более точным и не рандомным значением?

Здесь все зависит от выплаты на вашем оффере. Если это дорогое гео, то возможно потребуется немного больше кликов, чем на том же Латам. Но я бы взял ориентировочную цифру в 1500-2000 кликов.

А что делать с CR спросите вы? Ведь довольно часто бывает так, что уже на 500-800 кликах выявляются лидеры-лендинги по CR.

CR = ЧИСЛО ЛИДОВ ÷ ЧИСЛО КЛИКОВ * 100%

Здесь есть приверженцы разных сторон. Кто-то ориентируется исключительно на CR. Я же сторонник той теории, что самый точный результат даст показатель EPC. И конечно, трудно поспорить, что чаще всего, действительно, чем выше CR = тем выше EPC, но не редко бывают и исключения.

Приведу примеры на скриншоте ниже:

Картина выше — «почти идеал». Чем выше CR, тем больше EPC. Но бывают ситуации и другие:

На примере выше на каждый лендинг было пролито по 5000 кликов. Приверженцы теории про то, что стоит ориентироваться на CR убрали бы все лендинги у которых CR ниже 1.27% и спустя пару дней слива сказали бы, что оффер не рабочий.

Приверженцы теории про то, что стоит ориентироваться на EPC пролили бы кликов больше чем 600-800, подождали первых апрувов и выяснили, что лендинг, у которого CR ниже дал более лучший результат.

Повторюсь: чаще это исключение из правил, но есть повод задуматься о методах правильного тестирования и приобретении таких качеств как выдержка.

Что делать после того как был вычислен топовый лендинг?

Если вы тестировали лендинги в рамках одной кампании в кейтаро, то вы просто удаляете нерезультативные и оставляете самые топовые.

Так для чего же нам тогда CPC?

После того, как вы выяснили показатель EPC на своих лендингах ваша основная задача — держать цену клика CPC в запущенных кабинетах ниже EPC. То есть как вы будете играться с CPC — знаете только вы. Исходя из формулы вычисления CPC, переменных, которые могут повлиять на цену клика, всего две. Но сначала приведу несколько формул для понимания переменных, которые мы опишем чуть ниже.

CPC = РАСХОД ÷ ЧИСЛО КЛИКОВ.

РАСХОД = CPM * ЧИСЛО ПОКАЗОВ.

CTR = ЧИСЛО КЛИКОВ ÷ ЧИСЛО ПОКАЗОВ × 100%

Возможно сейчас в голове у вас каша, но это не столь важно. Важен только краткий вывод, который мы сделали: для того чтобы уменьшить CPC достаточно повлиять на 2 показателя:

CPM — за счет снижения CPM вы будете покупать рекламу дешевле и, как следствие, ваши расходы/клик будут дешевле. Способов повлиять на CPM много. Для примера можно привести банальное: лить на широкую (18-65 мж), использовать автоплейсменты, не юзать интересы, выбирать правильное время для входа в аукцион.

CTR — за счет увеличения показателя кликабельности мы будем получать больше кликов на определенное число показов, и как следствие, клик станет дешевле. Повлиять на CTR можно лишь перебором ваших подходов в креативах.

Тезисно: после того как мы узнали EPC нашего топового лендинга, запуская новые кабинеты мы стремимся сделать CPC ниже EPC.

Дополнение: по этой же логике в трекере можно ориентироваться на такие показатели как, EC и CPA. Прочитать про это можно тут: ЖМЯК.

А что же делать с показателем ROI?

И вот мы подобрались к тому моменту, когда топовый лендинг давно вычислен. Рабочие подходы с CPC ниже, чем EPC — выявлены. Что нам делать дальше?

А дальше нам просто следует наблюдать за показателем ROI в интерфейсе трекера. Но и при этом работа не заканчивается:

• Со временем потребуется отключать (прощаться с биллингом) минусовые кампании. Именно показатель ROI красненьким цветом в трекере нас оповестит о том, что кампания в фейсбуке «погибает».
• Со временем потребуется ставить следующий топовый лендинг в поток, когда EPC предыдущего будет «просаживаться» и это вы также поймете по показателю ROI.
• И самый важный пункт: по показателю ROI мы в принципе «считаем капусту». Поэтому на конечном этапе тестов и масштабирования — этот показатель является главным!