Доклад с BROCONF 4: Снижение цены лида. Путь к максимальной прибыли

На прошедшей конференции BROCONF 4 выступал овнер медиа-баингового агентства «HYDRA» Максим Киреев с докладом на тему: «Снижение цены лида. Путь к максимальной прибыли». Ниже можно ознакомиться с текстовым форматом презентации от первого лица.

Всех приветствую! Меня зовут Максим Киреев, я овнер медиа-баингового агентства «HYDRA». Специализируюсь в нутра-вертикали, являюсь автором успешных кейсов в различных категориях, таких как: похудение, потенция, диабет, увеличение.

Сразу скажу, что самый эффективный способ снизить цену лида — это подобрать креатив к промо-материалу. Лучше этого не придумать. Мой доклад посвящен тому, как из действующей связки выжать все до последней капли и получить максимально возможный дешевый лид по текущей связке.

Доклад выстроен таким образом, что мы с вами пройдем по пути пользователя и попробуем разобрать всю его поведенческую активность.

А обсуждать будем следующее:

Первое, с чем сталкивается пользователь, это с нашим креативом. Креатив — это лицо вашей рекламной кампании, поэтому на данном этапе важно заинтересовать человека.

Итак, что значит оптимизировать креативы под плейсменты Facebook, почему это нужно делать и что это даст в результате?

Оптимизация креативов под плейсменты Facebook Ads

Я думаю, вы много раз слышали различные мнения о том, что нужно лить только на ленту, другие говорят, что автоплейсмент нормально залетает. Так же было и на моем личном опыте. Поэтому когда-то я задумался, почему нет единого мнения и пришел к такому выводу: все зависит от того, какой креатив вы собрали. Просто в некоторых случаях, сам того не подозревая, я собирал креативы, которые залетали на автоплейсментах.

А все, что нужно было сделать, это прислушаться к тому, что предлагает Facebook. Я думаю, вы встречали плашки с предупреждением о том, что возможно часть вашего креатива будет перекрыта интерфейсом, и возможно текст будет не читабелен. Все так и есть.

К примеру, вот креатив, найденный мной на библиотеке. Наш коллега проливался на все плейсменты, и, как мы видим, что если сделать визуализацию показа в плейсментах, то в одном из них почти половина текста перекрыта кнопкой «подробнее». Очевидно же, что в данном месте размещения пойдет просадка кликабельности.

Вот пример того, как мы оптимизируем креативы: мы создаем креативы с форматом 9х16 под рилсы и сторисы.

У меня в телеграмм-канале будет опубликован фотошоп-шаблон. Он поможет вам оперативно, на моменте создания креатива, посмотреть, как он будет отображаться в разных плейсментах.

Что вам даст оптимизация? Во-первых, проливая рекламу на автоплейсментах, у вас вырастет CTR в тех плейсментах, в которых вы оптимизировали креатив. Выше CTR, ниже CPC, получаем лид дешевле.

И при работе с рилс и сториз я советую всегда использовать primary текст, потому что именно он отображается поверх вашего креатива.

Работа с комментариями под объявлением

Далее, с чем сталкивается пользователь до клика, — это с комментариями.

Для чего вообще накручивать комментарии на ваши объявления и что это вам даст?

Комментарии — это отличная возможность прогреть пользователя и вызвать у него желание кликнуть по вашей ссылке.

Как видно на слайде, здесь нам открывается хорошая возможность в добавлении фотографий «до» и «после» к похудалке, живые фото с товаром. В тексте нас ничто не ограничивает, модерации нет — можем писать прямо агрессивные подходы.

К примеру, мы крутим комментарии вручную. У нас в Dolphin лежит пачка аккаунтов, которые мы используем для комментирования объявлений. Крутим примерно 15-20 комментариев на 1 объявление.

Выставляем в FBTool «отслеживать новые комментарии». Там же берем ссылку на вашу объяву и вставляем её в профиль авторега, чтобы было быстро и удобно писать комментарии. Мы заготовили в Google таблице шаблоны комментариев, разбитые на категории и языки. Далее просто копи-пастим.

Как закончили накрутку, ждём, когда в FBTool подтянутся все ваши комментарии, и редактируем настройки по отслеживанию комментариев. Ставим «скрывать только новые», сохраняем и получаем объявление только с положительными отзывами, которые увеличат для вас кликабельность и ещё до клика подогреют интерес пользователя к вашему товару.

Если у вас нет FBTool, достать ссылку объявления вы можете нажав на кнопку редактирования объявления. Справа в углу увидите кнопку «Поделиться», копируем ссылку и так же успешно крутим комментарии. Но стоит заметить, что лучше всё-таки использовать FBTool для отслеживания иных комментариев и автоматизированно их скрывать. Впрочем, если по каким-то причинам вы не хотите использовать FBTool, то можете скрывать их вручную.

Оформление Fan Page

Теперь поговорим про оформление фан-пейдж, для чего это нужно и что это даст.

Продолжаем следовать за логикой пользователя.

Вот он ознакомился с вашим объявлением, какие могут быть его дальнейшие действия?

Клик по вашей ссылке, ведущей на black, и клик по вашей фан-пейдж.

И если люди кликают по фан-пейдж, а там нет ничего, пользователь уходит, за показ объявления заплачено, получается, слили в молоко часть денег.

Поэтому мы оформляем фан-пейдж и, по сути, делаем из него лендинг.

Создайте в трекере отдельную кампанию, загрузите без фильтров туда либо фрейм, либо лендинг из партнёрки. Можете вообще взять ссылку на ваш поток из ПП и добавить её в трекер как редирект. Ссылку из трекера с её параметрами укорачиваем на bit.ly и получаем короткую ссылку, приятную для просмотра. К примеру, мы, укорачивая ссылку, прописываем тупо название оффера, и тем самым получаем домен bit.ly/oxapam в данном случае.

Далее просто берём любой понравившийся лендинг из ПП и скриним его по блоково: 1 блок — 1 пост в ФП. Только начинаем работу с конца лендинга, поднимаясь к началу, чтобы у нас лендинг в ФП не получился вверх ногами. По сути, делаем из фан-пейдж лендинг и в каждый пост вписываем «Заказать товар по цене условно 39quot; — ссылку (на слайде виден пример). Теперь трафик, который идёт на фан-пейдж, начнёт обрабатываться, и вам начнут долетать дополнительные лиды.quot; — ссылку (на слайде виден пример). Теперь трафик, который идёт на фан-пейдж, начнёт обрабатываться, и вам начнут долетать дополнительные лиды.

Виды домонетизации

Возвращаемся к классической поведенческой активности пользователей, кликнувших по ссылке и попавших на ваш black.

Здесь можно дожимать пользователей различным видом домонетизации. Я не буду здесь рассказывать про новостные витрины. По мне, они не так эффективно отрабатывают, как следующие виды домонетизации.

Все очень просто: ставим скрипт редирект на действие «назад»

<script>
(function(window, location) {
var bbURL = ‘ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ’;
var urlParams = new URLSearchParams(location.search);
// Установка необходимых параметров для перетягивания из основной страницы на страницу домонетизации
var subid2Value = urlParams.get(‘sub2’);
var sub1Value = ‘{aff_sub}’;
var pixelValue = urlParams.get(‘pixel’);
var fbclidValue = urlParams.get(‘fbclid’);
var utm_campaignValue = urlParams.get(‘utm_campaign’);
var adset_idValue = urlParams.get(‘adset_id’);
var ad_idValue = urlParams.get(‘ad_id’);
// конец параметры

// Получение значения sub1 из атрибута data-sub1
var sub1Element = document.querySelector(‘[data-sub1]’);
if (sub1Element) {
sub1Value = sub1Element.getAttribute(‘data-sub1’);
}

history.pushState(null, document.title, location.href);

window.addEventListener(«popstate», function() {
history.replaceState(null, document.title, location.href);
setTimeout(function() {
var redirectUrl = bbURL + ‘?aff_sub=’ + sub1Value + ‘&aff_sub2=’ + subid2Value + ‘&pixel=’ + pixelValue + ‘&fbclid=’ + fbclidValue + ‘&utm_campaign=’ + utm_campaignValue + ‘&adset_id=’ + adset_idValue + ‘&ad_id=’ + ad_idValue; // формируем ссылку с параметрами для страницы домонетизации
location.replace(redirectUrl);
}, 0);
}, false);
}(window, location));

</script>

и ведём пользователя на 1 из 3-х видов монетизации.

Поговорим, что это за виды.

Страница с подарком. Все очень просто: пользователю говорится о том, что ему доступен 1 подарок и обратный отсчёт, который будет побуждать пользователя не отказываться от халявы и кликнуть по кнопке «Получить подарок». Далее просто по принципу рулетки вместо этого появляется форма заказа, где сказано, что «Мы дарим для вас скидку 50%, купить товар можно по такой-то цене».

Этот способ в большинстве случаев является самым результативным, по крайней мере, в Латаме.

Вторая страница — это бесплатная консультация. Бывает такое, что пользователь думает, что отправляя данные в классической форме, он берет на себя обязательство купить товар, пугается и уходит, хотя он просто хотел бы получить консультацию. Такой вид домонетизации ни к чему не обязывает пользователя, а просто дает возможность получить дополнительную информацию. Кстати, заметьте, что в качестве специалиста мы поместили фото врача. По опыту скажу, что домонетизация на немного стала работать лучше, люди хотят получить информацию у специалиста, а не оператора КЦ.

Ну и третий вид домонетизации — это обычная форма заказа. Скрин её засовывать не стал, так как она ничем не отличается от вашей формы заказа в промо-материале.

Данный вид домонетизации применим к разным условиям пролива. К примеру, вы гоните трафик на Full Price, а в домонетизации настраиваете на Low Price и просто пишите, что это индивидуальная финальная цена для пользователя. К примеру, при проливе на Full Price у вас цена 39$, а по Low Price — 21$. Тем самым вы показываете клиенту, что ещё готовы уступить ему.

Настройка фильтров клоаки в трекере

Ну и в завершении поговорим про фильтрацию в трекере. Тут всё очень просто. Предположим, что вы нашли топовое промо и активно отливаете. Логично, что в процессе вы можете менять креативы, и вы будете получать пересечение аудитории. Вот такой фильтр, как «Уникальный клик для потока», поможет вам скидывать аудиторию, которые видели ваше основное промо, но по каким-то причинам их оно не впечатлило, и возможно, уже на другом промо этот пользователь совершит конверсию. Обычно мы закидываем до 3-х промо-материалов, и в конечном промо убираем этот фильтр. Это будет у нас финальный поток.

Предвидя ваш вопрос, что работает лучше, а что хуже, я составил для вас рейтинг «Обязательно к выполнению», построенный на эффективности от лучшего к худшему варианту.

А у меня на этом все.

Присоединяйтесь к нашим телеграмм каналам:

Telegram channel KIREEV TRAFF

Telegram channel MBA «HYDRA»