Гемблинг в 2022: подведение итогов года

В статье мы обсудим самые яркие ГЕО года, частые ошибки арбитражников, которые нужно избегать, как выбрать оффер, а также изменения в отрасли по сравнению с 2021.

В качестве бонуса подготовили для вас несколько советов на 2023 год!

Гемблинг в 2021 и 2022: что изменилось?

Кирилл М.
Affiliate Team Lead в 1win Partners

Я думаю, что 2022 год был действительно другим. Например, с точки зрения источников трафика, я могу сказать, что рынок изменился, и в основном арбитражники сфокусировались на SEO трафе, но он модифицировался для конкретных приложений.

Так что это как бы нативный источник трафика, можно сказать, органический. Наши арбитражники и паблишеры пытаются продвигать свои приложения в поиске, как, например, Google Store или App Store, так что это самый крупный источник в этом году.

Также мы заметили некоторые изменения в ГЕО — наши арбитраны пробуют все новые и новые страны, так что в этом году география iGambling была шире, чем в предыдущие годы. Если быть точным, я вижу эти различия с точки зрения топового ГЕО на 2021 и 2022 годы.

По опыту нашей компании, в 2021 году в основном Россия была номером один, а в этом году — Бразилия. Это действительно работающее ГЕО!

Анастасия Казакова
Chief Commercial Officer в RichAds

Мы также заметили изменения со стороны источников трафика. Я хотела бы отметить, что пуши и попсы остаются на первом месте, но теперь у них есть сильный конкурент — direct click реклама.

Это новый формат трафика, который ориентирован только на теплых пользователей, которые уже заинтересованы в подобных офферов. В течение года мы наблюдали огромный рост подобного трафика среди наших клиентов, которые льют на гемблинг, настоятельно рекомендуем протестировать его!

Что касается ГЕО, мы видим, что преобладают такие страны, как Индия и Таиланд для всех форматов. Если 2021 год был больше связан с Европой, то в этом году наиболее конвертящими странами были азиатские, лишь несколько европейских стран остались в топе.

Я согласна, что Бразилия действительно здорово работала в 2022 году, мы в RichAds также наблюдаем отличные результаты, особенно во второй половине года.

Самые частые ошибки арбитранов в 2022

Джейн Зим
Product Manager в iGamingCombo

Я считаю, что есть несколько ошибок, которые совершают арбитражники.

Ошибка#1: Например, для гемблинг офферов целевой аудиторией обычно являются мужчины старше 25 лет, но иногда маркетологи тестят другие типы аудитории. Это может быть очень важно для оффера, если условия действительно строгие, у вас могут возникнуть проблемы с оплатой.

Решение: Я рекомендую вам обсудить условия с менеджером вашей партнерки, прежде чем создавать какие-либо кампании для подобного трафика.

Ошибка#2: Говоря об офферах и приложениях webview или PVA, важно правильно работать с пуш рекламой. Если вы просто начнете показывать рекламу клиенту каждый час, он просто удалит ваше приложение, и не выполнит ваше целевое действие.

Решение: Очевидно, что вам нужно подтолкнуть своего клиента к совершению какого-то действия, например, к регистрации или внесению депозита, но очень важно использовать пуши с умом.

Если вы видите, что трекинг не работает, например, вы не можете создать тестовый лид, лучше поговорить с вашим менеджером. Обратите внимание, есть ли какие-либо технические проблемы и работает ли лендинг правильно. Это может испортить вашу кампанию еще до ее начала.

Анастасия Казакова
Chief Commercial Officer в RichAds

Я согласна насчет пушей, не стоит наседать слишком сильно, лучше продвигать ваш оффер умеренно, например, установить ограничение по частоте показов, чтобы не раздражать пользователей.

Ошибка#3: отсутствие оптимизации в начале кампании. Некоторые считают, что начинать ее нужно только тогда, когда часть денег уже потрачена. Это может быть хорошим подходом, если вы уверены в своих действиях, но иногда это может привести к большому перерасходу.

Решение#1: В этом случае я советую использовать Автоматические правила при настройке кампании в первую очередь. Таким образом, вы отсечете слишком дорогие источники, которые вообще не приносят конверсий.

Решение#2: Еще один способ — просто использовать любой алгоритм автоматической оптимизации, такой как Performance Mode или Target CPA. Если у вас нет трекера и вы хотите, чтобы вся оптимизация выполнялась без усилий и обновлялась ежедневно, тестите Performance Mode.

Выбираем лучшие офферы: экспертиза 2022 года

Джейн Зим
Product Manager в iGamingCombo

Что касается меня, я полагаю, что качество действительно имеет значение при выборе оффера. Я имею в виду, что должны быть хорошие конвертящие лендинги, которые действительно могут привлечь пользователей.

• Лендинг должен быть очень удобный и понятный, каждый человек, даже с низким подключением к сети или неопытный, должен понимать, как заполнить форму и зарегистрироваться в этом казино.

• Также я действительно хочу порекомендовать следить за тенденциями. Например, в этом году главным трендом является слот Aviator.

• Есть еще один очень важный момент — способы оплаты. Они должны подходить именно для этого ГЕО. Например, если вы льете трафик на Бангладеш, там должны быть наличные, потому что это основной способ оплаты в этой стране. Если вы запускаете трафик, например, на Узбекистан, у вас должна быть uzcards.

• Самое главное, если у вас нет собственных офферов и вы берете их у партнерки, вы должны проверить, работают ли варианты оплаты в конкретном приложении.

Кирилл М.
Affiliate Team Lead в 1win Partners

Я советую вам внимательно изучать выплаты. Я не верю в слишком высокие выплаты, мое предложение — начать со средних или, возможно, маленьких сумм.

Рекламодатель или партнерская сеть могут увеличить их, но когда вы увидите, например, для Бразилии выплаты около 70-80 долларов, попробуйте проверить минимальный депозит. Есть большая вероятность, что минимальный депозит составит более 10 долларов США, например, 10-20 долларов или больше.

Поэтому я также советую вам проверить воронку с точки зрения регистрации и посмотреть, как она будет работать на вашем сайте. Также после регистрации вы увидите страницу оплаты и сможете проверить товар перед внесением депозита.

Главное, что вам нужно будет проанализировать, — это местные способы оплаты для конкретной страны. Также просмотрите, какие слоты работают, например, Aviator — удивительный продукт, который последние годы взрывает гемблинговый  рынок.

Никита Ли
Affiliate Team Lead в RevenueLab

В настоящее время на рынке наблюдается высокая конкуренция и увеличение количества и качества выпускаемой продукции. Брендам становится все сложнее оставаться конкурентоспособными и прибыльными, так что, само открытие казино не самая сложная часть.

Трудно создать действительно качественный продукт внутри системы, настроить его так, чтобы и бренд, и арбитражники работали прибыльно.

В 2023 году арбитражник должен сосредоточиться на репутации людей, стоящих за проектом, чтобы новые бренды на рынке дополняли трафик за счет состояния клиентов и более выгодных сделок. Арбитрану необходимо больше изучать сам продукт, чтобы его конверсии не были отклонены и бренд в результате не отстранил его от работы.

Никита Ли

Также мы рекомендуем обсудить с бренд-менеджером, ориентируются ли они на ваши ГЕО. Даже если у них есть способы оплаты и языки для вашего желаемого ГЕО, это не значит, что они заинтересованы в развитии этого рынка.