ГЕО в арбитраже, как ключик к твоему профиту: MENA, LATAM, South Africa

Привет! На связи ADLEAD.PRO. Постоянные читатели нашего блога знают, как мы двигаем WAP-Click в массы и активно работаем над тем, чтобы наши партнеры могли заливаться ВЕЗДЕ, где есть интернет-покрытие. И сегодня мы решили как раз поговорить о географии в арбитраже: что вообще происходит, куда идет вектор развития в этой плоскости и чего ждать в будущем. Ну и конечно как работать с недавно открытыми странами, если уж на то пошло. ?

P.S. Хочешь на CPA LiFE? Участвуй в розыгрыше бизнес и онлайн билетов. Подробности тут. 

Минутка философии: почему ГЕО в арбитраже имеет принципиальное значение

Страны tier-1 всегда были дорогими в плане закупки трафика. Но и высокий уровень доходов предполагает хороший процент конверсии. Тем не менее, с каждым годом поиск рабочего подхода вызывает все больше трудностей. Поэтому для многих ПП 2022 год проходит под лозунгом «распечатать Африку». По крайней мере судя по опросам овнеров арбитражных команд, они уже на низком старте. 

Новое ГЕО — это:

• Свежая аудитория, незнакомая с офферами и старыми, уже выжатыми схемами работы с трафиком. С ней проще работать в сравнении с избалованными пользователями tier-1;
• Ниже конкуренция — выше конверсия. Возможность тестить новые ГЕО в полуприватном режиме на правах стратегически важных партнеров CPA-сети, а значит собирать девственно чистый трафик без лишней конкуренции с нормальным аукционом;
• Новые офферы и рекламодатели, либо локализованные старые. Новые похудалки, аналоги зеленого кофе, казино и букмекеры, розыгрыши и прочие отлично лягут на пункт №1. 

Но просто получить доступ к приватному или свеже открытому ГЕО недостаточно. Важно учесть культурные и национальные особенности страны. Тем более, что последние ГЕО, куда только заходит affiliate-индустрия крайне специфичны. Собственно, об этом и поговорим ниже.

MENA: врата в Африку и Ближний Восток

На небе сейчас только и говорят про MENA — страны Северной Африки и Ближнего Востока с общим населением около 370 млн. человек. Что примечательного в этих ГЕО?  

?? Во-первых, давайте посмотрим, какие страны входят в этот регион ?? 

Во-вторых, поговорим, что эти страны объединяет и что стоит учитывать при заливе трафика: 

• Наиболее актуальные ГЕО для арбитража в MENA: AE, TN, SA, KW и BH. У этих стран много полезных ископаемых, высокие доходы населения и множество трудовых мигрантов. 
• Большинство населения активно используют VPN, так как в регионе довольно жесткая цензура. Важно избегать креативов с обнаженными частями тела (кроме лица и рук), любых ассоциаций с магией и эзотерикой, фраз и изображений, оскорбляющих ценности ислама.
• Учитывайте некоторые языковые особенности. Зачастую крео стоит делать на арабском языке. Но, например, в AE 90% населения в лучшем случае англоговорящие трудовые мигранты из Пакистана.
• В регионе патриархат, последнее слово в семье за мужчиной, поэтому, если оффер женский, в креативе также должен быть расчет на мужскую аудиторию.
• В креативах желательно показывать детали, цифры, факты на фоне ярких и запоминающихся  картинок.

Что касается источников трафика, основной костяк аудитории 18 до 44 лет заседает в: YouTube — 87%, Facebook — 81%, WhatsApp — 80%, Instagram — 67%, Facebook Messenger — 64%. Также активно используется Google, Wikipedia и Khaleejtimes (англоязычное новостное издание). 

И не забывайте, что как и у любой другой культуры, в MENA есть свои национальные и религиозные праздники, когда объемы трафика значительно сокращаются. В целом охватить особенности каждой из стран в одном материале невозможно, поэтому настоятельно рекомендуем детально изучить культурный код ЦА каждой конкретной страны.

И в-третьих, напомним, что у нас есть на эти ГЕО: 

LATAM: бедный, немного опасный, но все равно рынок

Однозначным трендом прошлого года были страны Латинской Америки. В погоне за новыми рынками рекламодатели открыли группу ГЕО с более чем 660 млн. населением. 

Еще недавно под ЛатАмом подразумевали только Бразилию [BR], Перу [PE], Венесуэлу [VE] и Боливию [BO], но сейчас арбитражники могут заливать на: 

Важные моменты, которые стоит учитывать при работе с этим регионом:

• Из 660 млн. населения почти 70% уже имеет доступ к интернету практически в каждой стране. Большая часть трафика приходится на BR, VE, BO и PE. Плюс уровень жизни в этих ГЕО наиболее высокий на фоне всего региона. 
• Десктопного трафика мало. В основном для выхода в интернет население использует смартфоны, что приятно осознавать при заливе на мобильные подписки. 
• В ЛатАм говорят на португальском и испанском, в некоторых регионах на французском, причем большинство понимают все три языка сразу. Но при создании крео лучше ориентироваться на официальный государственный язык конкретной страны.  
• С образованием все не очень. Вышка есть у небольшого числа населения, а многие не заканчивали школу. Собственно, это одна из причин хорошего конверта нутра-офферов в этом регионе. 
• Также одна из характерных черт населения ЛатАма — импульсивность и готовность рисковать. Так что с гемблой тут тоже все в порядке. Плюс рекламная деятельность в регионе почти не регулируется. 

Что касается плейсментов, то как и во многих других регионах, в первой пятерке крепко обосновались продукты Meta и Google. Что примечательно, так это роль Twitter. Люди здесь не верят телевизору и предпочитают узнавать новости из этой соцсети. Также в регионе идет борьба за пользователя между TikTok и Kwai. 

Что у нас есть на эти ГЕО:

Южная Африка: новый фронт в affiliate

Африканские ГЕО в affiliate стали всем интересны сразу после вскрытия ЛатАма. После захода в новые регионы с кейсами на сотни тысяч долларов, и это только в паблик командах, стало понятно, что последний невскрытый регион принесет не меньше прибыли. 

Если страны MENA покрывают север Африки, то сейчас все больше офферов появляется под южные ГЕО континента: ЮАР [ZA], Ботсвана [BW], Лесото [LS], Эсватини [SZ], Намибия [NA]. Хотя стоит заметить, что численность населения данной пятерки всего 62.8 млн., но зато эти страны входят в Южноафриканский таможенный союз, из-за чего экономически более успешны своих соседей. 

Что нужно знать об этих странах:

• 80% населения — чернокожие африканцы, 7.8% — белые, 8.8% — смешанного происхождения, оставшиеся — индийцы и азиаты. 
• Официальных языков в регионе более десяти: африкаанс, английский, зулу, ндебеле, коса, венда, педи, сото, тсвана, свази, тсонга. Самые распространенные — зулу и коса. Большинство знают английский.  
• По примерным подсчетам интернетом в регионе пользуются около 58% населения.
• Цензуры в рекламе нет, если не считать запрета на трансляцию порно-контента на сайтах с местной «пропиской». 
• Дейтинг, ставки, казино — здесь бро. Сайт самой популярной БК в месяц посещают 30 млн. чел., более 1000 активных сайтов знакомств, а гемблинг — вторая статья доходов, которые растут год к году в бюджете региона. 
• 75% населения хотя бы раз покупали что-то онлайн. 

Самые популярные ресурсы, помимо порно-сайтов: Google, Facebook, Youtube. На 6 месте как раз сайт букмекерской конторы. 

WAP-Click офферы под Южную Африку (+ много офферов на центральную Африку, в частности на Зимбабве): 

Что сделать, чтобы новое ГЕО начало работать

После того, как вы определились с ГЕО, чтобы в него ворваться с ноги, важно сделать следующее: 

• Провести детальный анализ болей ЦА. Например, для Бразилии или Ботсваны скорее всего болью будет рост благосостояния. Для Скандинавии  наверняка лучше подойдут темы увеличение комфорта жизни, здоровья, положительных эмоций. То есть в первом случае в креативах аудитория лучше будет откликаться на атрибуты успешного успеха, а во втором на демонстрацию конкретной пользы от продвигаемого оффера. 

• Также отличным решением будет пройтись по спай-сервисам и посмотреть, что наливают коллеги, как они обыгрывают культурные и религиозные особенности региона. Важным может оказаться не только наличие платка на голове женщины, но даже то, какого он цвета. В странах tier-3 цвет одежды, кнопки, помады, цветка может играть огромную роль. 
• Позаботьтесь о качественном переводе крео. Сейчас в сети достаточно ресурсов, которые дадут качественный перевод от нэйтива за копейки. 
• Ну и конечно же ничто не заменит тестов своими руками. После анализа можно сделать 3-5 крео с самыми разными подходами и посмотреть на что лучше реагирует аудитория и потом уже оптимизировать воронку на основе полученных данных. 

Ну и не забывайте, что у команды ADLEAD.PRO достаточно собственной экспертизы по каждому ключевому ГЕО. Так что, если вы решили начать работать с новым ГЕО, смело спрашивайте у менеджеров все нюансы, которые они могут вам дать. 

Good Luck! ❤️