Influence-маркетинг в гемблинге: эффективный инструмент или трата денег?

В последнее время influence-маркетинг обрёл особую популярность, появились новые платформы и свежие форматы. Например, короткие видео в TikTok или YouTube занимают лидирующие позиции по вовлечению аудитории. Можно с уверенностью сказать, что influence-маркетинг имеет огромный потенциал, когда речь идёт о достижении долгосрочных результатов. Такой вид продвижения набирает обороты и в привлечении внимания к гемблинг индустрии. Команда SERIOUS.PARTNERS решила разобраться, насколько это эффективно и как правильно выстроить работу с инфлюенсерами?

Возможности influence-маркетинга: виды инфлюенсеров и их целевая аудитория

Главная особенность influence-маркетинга – нативность и ненавязчивость, продукт подаётся как рекомендация, благодаря чему аудитория относится к такой рекламе с интересом. В арбитраже это более тонкий инструмент для привлечения внимания, чем привычный агрессивный маркетинг, но не менее эффективный, так как появляется возможность отслеживать реакцию аудитории: рекламодатель может увидеть увлечённость и заинтересованность людей с помощью лайков, отзывов, комментариев и репостов.

В зависимости от объема аудитории можно выделить несколько типов инфлюенсеров. Нано, микро и миниблогеры имеют небольшие охваты, однако это компенсируется большим доверием аудитории и авторитетом инфлюенсера. Также можно выделить низкую цену за рекламу (относительно более крупных инфлюенсеров) и большую вовлечённость подписчиков, которые быстро реагирую на публикации и активно взаимодействуют с блогером.

Блогеры среднего уровня могут заинтересовать большими охватами и профессиональной подготовкой контента. Такие инфлюенсеры чаще всего популярны в нескольких социальных сетях, что позволяет увеличить количество платформ для рекламы. С такими блогерами обычно заключают длительные контракты, эффективность которых подтверждается большими охватами. Однако, такие инфлюенсеры имеют высокий ценник, иногда наравне с «миллионниками».

Крупные блогеры, или макроинфлюенсеры, сохраняют доверие аудитории, однако оно приобретает специфический характер – многие подписчики начинают скептически относиться к рекламе. Стоит также учитывать, что за высокие охваты придётся заплатить высокую цену.

Топ-блогеры и мегаинфлюенсеры известны не только в Интернете: их можно увидеть на ТВ, билбордах и в журналах. С такими инфлюенсерами обычно сотрудничают крупные бренды.

Где найти инфлюенсера?

Самый очевидный подход — обратиться напрямую к инфлюенсеру, который по вашему мнению подойдёт для конкретной кампании. Но и тут могут возникнуть сложности: блогер может с недоверием отнестись к вашему предложению или у него не будет времени на личное общение с рекламодателем.

В таком случае на выручку приходят профессиональные агентства или платформы, такие как LabelUp, Storiesgain, Getblogger и другие. В сети можно найти большое количество сайтов, которые специализируются на подборе инфлюенсеров под запросы рекламодателя или маркетолога.

Площадки для сотрудничества

Для наиболее эффективного сотрудничества необходимо выбрать не только подходящего инфлюенсера, но и площадку для продвижения продукта. Основой инфлюенс-маркетинга служат социальные сети, каждая из которых имеет свои особенности.

•  Instagram – авторитетная площадка почти для любого бизнеса и креатора, который готов к экспериментам и не боится творческого подхода.
•  YouTube – видеоплатформа, в рамках которой почти любой тип бизнеса сможет найти свою целевую аудиторию. Особенностью данной площадки становится большой хронометраж видео, что позволяет наиболее подробно рассказать о продукте.
•  Telegram открыт для любого бизнеса – здесь можно найти многочисленные каналы с разной тематикой и живой активной аудиторией (этому способствует удаление ботов с платформы). Также стоит отметить низкую цену для размещения рекламы.

Как использовать influence-трафик в гемблинге?

Influence-маркетинг является одной из форм продвижения и рекламы онлайн-казино и ставок на спорт. Инфлюенсеры рекомендуют своей аудитории конкретное интернет-казино или букмерки, предлагают перейти по реферальной ссылке, дарят бонусы и промокоды с увеличенным кэшбеком, рассказывают, как выиграть больше и быстрее. Наиболее эффективным вариантом такого продвижения является длительное сотрудничество с блогерами, которые имеют лояльную к этой теме аудиторию и умеют создавать качественный контент.

Сотрудничество с инфлюенсерами происходит по определённой схеме:

• В первую очередь, рекламодатель выбирает блогера, который будет общаться с предполагаемой целевой аудиторией, и площадку, на которой будет проходить продвижение.
• Затем начинается работа с контентом. Чаще всего блогер рассказывает, как больше зарабатывать, раскрывает разные стратегии, ведёт стримы, где выигрывает в прямом эфире.
• Помимо этого, на аккаунте инфлюенсера публикуются заранее подготовленные посты, продвигающие конкретное интернет-казино. Это могут быть демонстрации выигрыша или различные схемы и прогнозы. В свою очередь, блогер продолжает вовлекать аудиторию, например, с помощью постов с отзывами или с помощью общения с подписчиками.
• После такой рекламы целевая аудитория получает картинку «красивой» жизни, воспринимает интернет-казино как возможность заработка и переходит по реферальной ссылке. В таком случае качественный инфлюенс-маркетинг представляется как нативная реклама и легче воспринимается подписчиками.

Насколько influence-маркетинг эффективен в гемблинге?

Чтобы оценить эффективность кампании с инфлюенсером, нужно для начала определиться с конечной целью. Чего вы хотите добиться? Привлечь больше трафика, улучшить узнаваемость бренда, прорекламировать новый продукт? Если цели кампании имеют чёткую привязку к общей маркетинговой стратегии, намного проще оценить успешность кампании с инфлюенсером. Для аффилейта целью чаще всего являются конверсии.

Одним из показателей эффективности является вовлечённость пользователей или ER: сколько человек каким-либо образом отреагировали на публикацию. Это могут быть лайки, комментарии, эмодзи,реакции, вопросы, которые будут указывать на заинтересованность аудитории. Чтобы узнать процент вовлечённости для публикации, разделите число взаимодействий с постом на число подписчиков инфлюенсера. Этот параметр также можно использовать для оценки эффективности будущей кампании на этапе тестирования.

Ещё одним важным показателем является объём трафика. Для атрибуции лидов в кампаниях с инфлюенсерами используются персональные трекинг ссылки или промокоды. Таким образом, в работе с инфлюенсерами можно отслеживать любые показатели, включая продажи, заполненные анкеты, упоминания и прочее.

Заключение

На протяжении последних лет influence-маркетинг зарекомендовал себя как хороший инструмент для увеличения трафика, улучшения узнаваемости бренда и корректировки его имиджа. Социальные сети позволяют выстраивать коммуникацию между лидером мнений и пользователями, оставляя в стороне техническую составляющую, что способствует быстрому продвижению продукта. У каждого инфлюенсера есть своя аудитория, которая положительно к нему настроена и готова воспринимать информацию. Поэтому рекламодателю остаётся лишь выбрать подходящего человека и, в таком случае, успешное продвижение обеспечено. Гемблинг-инфлуенсеры могут рассказывать, как выиграть больше и быстрее или просто обозревают различные платформы. Для слива на беттинг также подойдет коллаборация со спортивным обозревателем.

Сегодня лидеры мнений не ограничиваются рекламой физических товаров, а советуют своей аудитории всё вплоть до онлайн-курсов. Поэтому с уверенностью можно сказать, что инфлюенс-маркетинг является эффективным инструментом в гемблинге.