Как и когда правильно масштабировать аккаунты Google Ads

Большинство стратегий и советов по работе в Google Ads связаны с улучшением нехороших аккаунтов и кампаний, но также есть и много возможностей для роста и получения прибыли, когда ваши аккаунты настроены и работают хорошо. Вот почему важно знать, когда ваш аккаунт готов к масштабированию, а когда имеет смысл сохранять стабильность, поскольку преждевременная попытка масштабирования может иметь для вас неприятные последствия.

Каждая учетная запись уникальна, и сроки масштабирования должны соответствовать расходам, поэтому в этом посте мы рассмотрим:

• как узнать, готов ли ваш аккаунт Google Ads к масштабированию;

• как масштабировать успешное объявление;

• как масштабировать успешные стратегии.

Давайте начнем.

Как узнать, готов ли ваш аккаунт Google Ads к масштабированию

Прежде чем применять какие-либо стратегии масштабирования, важно убедиться, что ваша учетная запись вообще к ним готова. Как правило, ваш аккаунт Google Ads должен:

• постоянно достигать ваших целей по цене за действие (CPA) и рентабельности рекламных расходов (ROAS) благодаря надежному отслеживанию конверсий;

• постоянно расходовать бюджеты кампаний;

• соответствовать стандартам качества лидов/продаж;

• иметь четкие портреты покупателей и оптимизированный таргетинг рекламных креативов/аудитории.

К дополнительным положительным признакам относятся:

• доля показов выше 50%;

• хороший или улучшенный (в сравнении с предыдущим) рейтинг объявления, соответствующий реальной эффективности;

• когда кампании успевают прокрутиться вне фазы обучения более 14 дней.

Прежде чем думать о масштабе, необходимо доверять отслеживанию конверсий и проводить прямую линию к прибыли.

Как масштабировать успешный креатив

Когда вы знаете, что у вас есть выигрышный креатив, естественно хотеть извлечь из него максимальную пользу и применить его несколькими способами, например, создать с ним новые кампании или протестировать другие вариации этого креатива.

Например, если вы используете визуальные креативы (медийные объявления, видеообъявления и т. д.) и видите хорошие конверсии, вы можете решить использовать эти лендинги/креативы в своих поисковых кампаниях. Вы можете сделать это, создав новые ресурсы (ранее известные как расширения) или создав совершенно новые адаптивные поисковые объявления. Как правило, с визуальным креативом вам нужны:

• высокий процент завершения просмотра видео (30% и больше);

• высокий коэффициент конверсии по показам и/или ассоциированные конверсии;

• посещения целевой страницы.

Преобразование визуального креатива в ресурсы или поисковую рекламу означает использование основной темы и ее выражение в пределах количества символов. Например, эта видеореклама ниже отлично справляется с тем, чтобы поместить бренд и продукт в центр внимания.

Преобразование этого объявления в текстовое объявление или ресурсы будет означать:

• использование дополнительных ссылок и ценовых расширений для продвижения конкретных вариантов;

• использование фразы «private parts» (что в переводе означает более социально приемлемое слово для обозначения половых органов), поскольку такой термин приемлем в Google и вполне себе передает тон бренда;

• учитывание того, что пользователь мог видеть рекламу до ее использования на аудиторию в YouTube.

И вот текстовое объявление, которое эта же компания размещает по запросу «натуральный женский дезодорант»:

Точно так же, как визуальные объявления могут быть преобразованы в текст, так и хорошие текстовые объявления могут быть преобразованы в визуальные. Взять основной посыл текстового объявления и преобразовать его в визуал может показаться сложнее, но на самом деле, такая тактика базируется на:

• знании вашей аудитории и того, что привлечет их внимание;

• максимальном использование визуальных (и, возможно, звуковых) эффектов;

• сохранении основного тона и языка текстового объявления.

Независимо от того, воспользуетесь ли вы кампанией с одним объявлением или Performance Max, использование различных типов объявлений для общения с вашими потенциальными клиентами может помочь вам охватить больше вашего рынка.

Как масштабировать успешные стратегии

Есть много путей к успешным рекламным кампаниям. Знание того, что у вас есть проверенная структура учетной записи, может помочь укрепить доверие, чтобы инвестировать в большее количество рынков.

Как правило, в кампаниях в поисковой сети учетные записи используют одну из следующих стратегий:

• рынки как кампания и услуги/товары как группы объявлений;

• услуги/товары в качестве кампании и разные портреты покупателя в качестве групп объявлений;

• аукционная цена/ценность клиента в качестве кампании и услуги/товары в качестве групп объявлений.

Выбор наилучшей структуры для вас будет зависеть от сложности оффера, вашего бюджета, а также от желаемой скорости масштабирования.

Как только вы найдете правильную структуру для своих кампаний, вы можете начать применять ее к большему количеству ниш/инициатив.

Как правило, выберите одну сторону вашего бизнеса, чтобы проверить, какую структуру вы будете тестировать. Дайте тесту как минимум 30-60 дней на оптимизацию, чтобы убедиться, что вы находитесь на правильном пути к масштабу.

Масштабирование Google Ads с умом

Масштабирование рекламных кампаний Google в одинаковой части зависит от субъективных и объективных показателей. Знание того, что креатив или объявление достигает ваших намеченных целей, является абсолютным признаком того, что пришло время масштабироваться.