Как лить трафик на азиатские страны

В густонаселенных странах Азии спрос на нутра-товары растет с каждым годом. Население — 4,5 млрд, платежеспособность аудитории увеличивается, а цены за клик остаются низкими. Пока конкуренты пытаются покорить Tier-1, Азия по-прежнему остается привлекательным регионом с большим потенциалом.

Рассмотрим 6 стран и их особенности — Таиланд, Филиппины, Индию, Тайвань, Сингапур, Малайзию.

Азия: особенности

Азия — крупный регион, где новички могут уверенно стартовать, а профессиональные вебмастеры — успешно применить свои навыки. Многие страны и города Азии сейчас экономически развиты, интернет проникает во все сферы жизни и слои населения.

Люди привыкают к онлайн-заказам, ищут товары, в том числе для красоты и здоровья. Нутра — одна из топовых и востребованных категорий в этих странах.

Общие особенности: 

• Превалирует мобильный трафик: 92,3% (источник Statista). Больше всего пользователей Android — 52,6%, на втором и третьем местах — Windows и iOS (источник Statcounter)

• В азиатских странах ниже цена трафика в сравнении с Европой и Tier-1 гео. Таким образом, лить на Азию могут начинающие арбитражники или те, у кого небольшой бюджет. Исключение — Тайвань, Сингапур; в эти гео лучше заходить, когда наработан опыт с другими странами Азии, ну и бюджеты нужны побольше.
• Более платежеспособное население проживает в крупных городах, так же там выше скорость интернета. Лучше таргетироваться на крупные населенные пункты, либо уточнять отдельно у менеджера. Если менеджер советует охватить также курортные, удаленные города — важно помнить, что скорость интернета там ниже, около 50 Мбит/с, и нужно готовить креативы без использования тяжелой анимации и медиа.
• Можно тестировать креативы, которые зашли в других гео, но предварительно адаптировать к культурным особенностям страны.

Как лить на нутру в Таиланде

В Таиланде около 57 млн активных интернет-пользователей, их число продолжает расти.

Средний возраст онлайн-покупателей — 20-40 лет. Пользуются спросом подкатегории похудение, омоложение, потенция, суставы, диабет, варикоз, гипертония. В основном нутра-товары покупают женщины, за исключением категории Мужское здоровье. Многие заказывают товары прямо из соцсетей.

Молодые люди заходят через мобильные устройства, а старшее поколение может использовать desktop, поэтому стоит тестировать разные форматы креативов. Скорость фиксированного интернета выше, чем мобильного — 171 Мбит/с против 31 Мбит/с (источник Datareportal)

Внешность аудитории:

Крупные города: Бангкок, Кхонкэн, Чиангмай, Нонтхабури.

Средний доход: $500 / месяц.

Валюта: тайский бат.

Популярные сайты и соцсети, где собирается больше всего аудитории: 

• Google.
• YouTube.
• Facebook.
• Twitter.

Какие альтернативные локальные источники стоит протестировать: 

• Line.
• Bongacams.
• pgf-asqb7a.com.

Подходы в креативах: 

• акцент на wow-эффект;
• сторителлинг — история быстрого выздоровления;
• коллажи;
• рисованные крео;
• демонстрация натурального состава — фрукты, овощи, витамины;
• демонстрация результата — как меняется внешность;
• при локализации крео важно чтобы перевод делал носитель языка, так у ЦА будет больше доверия к тексту, учитывающему языковые особенности.

Например, есть центрально-тайский, южно-тайский языки и другие диалекты. Ниже приводим распространение языков в Таиланде по регионам: 

Следует избегать изображений монархов, врачей, политиков, божеств и святых, например птицу Гаруда. Также не рекомендуется использовать дизайн популярных новостников на лендингах.

Примеры креативов: 

Как лить на нутру в Филиппинах

Страна привлекательна тем, что люди здесь не избалованы рекламой, конкуренция низкая. Аудитория готова воспринимать те подходы, которые хорошо сработали в других гео. Количество интернет-пользователей около 84 млн человек, и оно продолжает расти.

Основные интернет-покупатели — люди 20-35 лет. Нутра очень востребована: страна находится на большом количестве островов, и не всегда в продажу поступают и доставляются хорошие средства для красоты и лечения болезней. Топовые категории — суставы, варикоз, простатит, потенция, зрение, диабет.

По данным за 2022 год, 97,3% пользователей заходят с интернет-устройств (источник Statista).

Внешность аудитории:

Крупные города: Кесон-Сити, Манила, Давао, Калоокан.

Средний доход: $500 / месяц.

Валюта: филиппинское песо.

Популярные сайты и соцсети, где собирается больше всего аудитории: 

• Google.
• Facebook.
• Instagram.
• TikTok.
• YouTube.
• Twitter.
• Messenger.com

Какие альтернативные локальные источники стоит протестировать: 

• Pornhub, Realsrv, Xvideos (для адалт-нутры, через рекламные сети).
• Yahoo.
• Reddit.
• Pinterest.

Подходы в креативах: 

• простые и понятные рекламные сообщения;
• акцент на пользу, которую приносит товар;
• рекомендации медийной личности, например актёра, блогера, звезды — если это не запрещено;
• можно тестировать 2 языка: филиппинский для людей 40+, английский для молодежной аудитории (язык лучше уточнять по конкретному офферу у своего менеджера);
• желательно менять крео чаще, если оффер ориентирован на молодую аудиторию: одни и те же креативы могут быстро выгорать.

Не следует использовать государственную символику, изображения политиков, священнослужителей, врачей, ссылаться на существующие в стране клиники.

Примеры креативов: 

Как лить на нутру в Индии

В Индию легко заходить начинающему арбитражнику. В стране более миллиарда интернет-пользователей — они все потенциальные покупатели. По прогнозам Statista, к 2040 году в этом гео будет более 1,5 млрд онлайн-покупателей.

Популярные категории в нутре — отбеливание зубов, уход за волосами, лицом, телом, похудение, варикоз, диабет, суставы, потенция. Преимущественно такими продуктами интересуются женщины 40+ .

100% пользователей получают доступ к Интернету через мобильные устройства. Использование других устройств (планшетов, устройств потоковой передачи, smart-устройств) возросло с 8% в 2021 году до 13% в 2022 году (источник Telecom.Economictimes.Indiatimes)

Внешность аудитории:

Крупные города: Мумбаи, Бангалор, Хайдарабад, Дели, Ченнаи.

Средний доход в месяц: около $100 / месяц.

Валюта: индийская рупия.

Популярные сайты и соцсети, где собирается больше всего аудитории: 

• Google.
• YouTube.
• Facebook.
• Instagram.
• WhatsApp.
• Twitter.

Какие альтернативные локальные источники стоит протестировать: 

• Koo.
• Sharechat.
• Chingari.
• Josh.
• Flik.
• Moj.
• Mitron.
• Leher.
• Kutumb.
• Pinterest.
• Reddit.

Подходы в креативах:

• классический подход «до и после»;
• изображения, похожие на крео из глянцевых журналов — например расслабленная и стройная девушка-индианка лежит на пляже с коктейлем для похудения;
• акцент на натуральный состав;
• показать конкретные цифры, сроки, например если это увеличение — то на сколько сантиметров и за сколько дней;
• упомянуть, что результат лечения будет быстро, показать наглядный пример;
• ссылаться на звёзд Болливуда и других авторитетных личностей (если это не запрещено правилами, уточнять у менеджера);
• язык креативов — хинди, также в зависимости от региона можно протестировать местные диалекты — маратхи, урду, гуджарати.

Не желательно использовать обнаженную натуру, обнаженные половые органы. Чтобы рекламировать товары для Мужского здоровья, можно показывать упаковку товара, мужчину-модель в трусах, фрукты и овощи соответствующей формы.

Примеры креативов:

Как лить на нутру в Тайване

В Тайване 21,7 млн активных интернет-пользователей, из них 21,35 млн пользователей соцсетей (источник Datareportal) Люди привыкли покупать в интернете, представляют платежеспособную аудиторию.

Востребованные нутра-офферы — похудение, потенция, омоложение, уходовая косметика, гипертония. Преобладают покупатели обоих полов 25-45 лет.

С мобильных устройств заходят 82,9% пользователей, около 30% в равной мере с планшетов и ПК. Таким образом крео нужно адаптировать ко всем устройствам, не только к мобильным, чтобы не терять десктопных пользователей (источник Report.twnic)

Внешность аудитории:

Крупные города: Новый Тайбэй, Тайчжун, Гаосюн, Тайбэй, Таоюань

Средний доход: $1 500 / месяц

Валюта: новый тайваньский доллар

Популярные сайты и соцсети, где собирается больше всего аудитории: 

• Google.
• YouTube.
• Facebook.
• Instagram.
• TikTok.
• Twitter.
• Yahoo.

Какие альтернативные локальные источники стоит протестировать: 

• Line.
• Wechat.
• Imessage.
• Pinterest.
• Ptt.cc.
• Dcard.tw.

Подходы в креативах: 

• привести доказательства, отзывы, результаты, тесты — в Тайване высокие цены, люди привыкли взвешенно подходить к тратам денег;
• подход «до и после»;
• показать наглядный результат использования продукта;
• тестировать для крео 2 языка: тайваньский и китайский (в зависимости от оффера).

При подготовке крео важно учитывать текущую геополитическую ситуацию: бывают вооружённые конфликты с Китаем.

Примеры креативов:

Как лить на нутру в Сингапуре

Это гео с высоким уровнем развития технологий и высоким качеством жизни. В Сингапуре более 5,6 млн активных интернет-пользователей, их число увеличивается (источник Statista)

Востребованные нутра-офферы — похудение, омоложение, потенция, уходовая косметика. Жители Сингапура хотят выглядеть очень привлекательно, производить отличное впечатление на окружающих и друзей. Средний возраст населения 43 года, в интернете покупают люди 25-45 лет.

Сингапурцы заходят в интернет с разных устройств. У 23% сингапурцев есть 5 или более девайсов. Смартфоны и компьютеры распространены повсеместно, планшетами владеют более 40% населения (источник Platform.globig)

Внешность аудитории: 

Крупные города и районы: Jurong West, Sengkang, Чао Чу Канг Нью Таун, Букит-Баток-Нью-Таун.

Средний доход: $4 000 / месяц.

Валюта: сингапурский доллар.

Популярные сайты и соцсети, где собирается больше всего аудитории: 

• Google.
• YouTube.
• Facebook.
• Twitter.
• Instagram.
• TikTok.

Какие альтернативные локальные источники стоит протестировать: 

• Wechat.
• Pinterest.
• Reddit.
• Imessage.
• Line.

Подходы в креативах: 

• изображения с молодыми стройными красивыми моделями-девушками;
• показать результат;
• акцент на то, что после приема средства, жизнь и отношения качественно улучшатся;
• можно ссылаться на авторитеты — медиа-персон, политиков (если это не запрещено; важно уточнить вопрос у менеджера);
• можно использовать языки китайский и английский — среди 4 государственных языков они самые распространенные и их знают все; малайский язык используется очень редко, нужно тестировать.

В Сингапуре высокая цена клика, есть риск слить бюджет, если использовать неправильные подходы. Важно избегать заезженных креативов.

Как лить на нутру в Малайзии

Малайзия — страна на островах со стабильной экономикой и хорошим уровнем жизни населения. Количество интернет-пользователей — 32 млн (источник Statista)

Популярные нутра-офферы: похудение, омоложение, потенция. Такие товары покупают представители обоих полов, средний возраст — 28 лет.

Жители Малайзии заходят в интернет одновременно с мобильных и с десктоп-устройств, с мобильных — больше (источник Themalaysianreserve). Поэтому желательно подготовить варианты крео для разных девайсов и плейсментов.

Внешность аудитории:

Крупные города: Куала-Лумпур, Кланг, Ипох, Клуанг, Джохор-Бару.

Средний доход: примерно $750 / месяц.

Валюта: малайзийский ринггит.

Популярные сайты и соцсети, где собирается больше всего аудитории: 

• Google.
• YouTube.
• Facebook.
• WhatsApp
• Instagram.
• TikTok.
• Twitter.

Какие альтернативные локальные источники стоит протестировать:

• Wechat.
• Pinterest.
• Reddit.

Подходы в креативах: 

• упор на статичные изображения и тексты — скорость интернета невысокая, анимированные и видео креативы могут долго загружаться;
• классический подход «до и после»;
• товарный подход — показать упаковку товара;
• рассказать о натуральном составе оффера, привести доказательства, цифры;
• апеллировать к мнению авторитета, например доктора (уточнить у менеджера, можно ли использовать врачей).

Не рекомендуется показывать обнаженную натуру. Это оскорбляет чувства верующих: в Малайзии проживает много мусульман.

Примеры креативов: 

Вывод

Азия — крупный регион, где новички могут уверенно стартовать, а профессиональные вебмастеры — успешно применить свои навыки. Чтобы получить успех, важно изучить особенности региона, менталитет аудитории, специфику оффера. Желаем вам успехов в покорении азиатских стран!