ЛЕЙ НА ГЕМБЛУ
После того, как вы запустили рекламу и нашли рабочую связку, неизбежно возникает вопрос о масштабировании рекламной кампании. Когда реклама приносит высокие конверсии и заказы — почему бы не увеличить их количество, сохранив за заявки ту же цену?
При масштабировании вашу рекламу видит больше пользователей, а значит, приходит больше лидов. Сегодня мы дадим вам советы о том, как сделать это наиболее эффективно.
🔥 Еще больше полезного контента в нашем Telegram канале 🔥
Использование стратегии «Предельная ставка»
Зная цену за лид или конверсию в рабочей связке, можно использовать масштабирование предельными ставками. Этот способ помогает охватить в аудитории дополнительные категории пользователей.
Для этого нужно продублировать все существующие группы объявлений в рекламной кампании и во всех копиях установить стратегию «Предельная ставка» (Bid Cap). Чтобы реклама показывалась разным категориям аудитории, нужно установить в группах стоимость по мере возрастания — так они будут рассчитаны на разный CPM и вы охватите больше пользователей, а значит, и получите больше конверсий.
Например, если в основных группах объявлений лид выходит по 2 $, в дублированных группах следует установить Предельную ставку 1,5 $. Затем снова дублируете все группы, и в новых указываете ставку еще выше — 2,5 $. Дублируете и каждый раз повышаете ставку столько раз, сколько можете позволить себе по бюджету.
Увеличение бюджета
Хочется больше лидов — следует лить при большем бюджете, здесь все прозрачно. Но важно плавно увеличивать дневной бюджет, не более чем на 15-20% в день, так как если сразу увеличить бюджет более чем на 20%, РК снова перейдет в процесс обучения.
Для этого примените автоправило и установите увеличение на 20% ежедневно.
Укажите, что бюджет будет повышаться только в том случае, если цена за лид (заявку или продажу) не превышает нужную вам сумму. Для этого в условиях выберите «Цена за результат меньше, чем» и укажите цену лида. В диапазоне времени оставьте «Максимум», а в графике — «Ежедневно».
Похожие аудитории (Lookalike Audiences)
Для грамотной работы с похожими аудиториями нужно условно сегментировать пользователей по воронке: взаимодействовали с рекламой, кликнули по ссылке, посещали сайт или купили товар. На основании разных этапов вы сможете создавать различные категории и формировать на их основе дополнительные аудитории со схожим поведением.
Расширять аудиторию лучше постепенно, начав с 1%.
Если вы добились успеха с 1%, то ваш пиксель наполнен ценными данными, которые алгоритм FB может использовать для фильтрации этой большой аудитории и поиска еще более вероятных клиентов. Это помогает устранить некоторые риски, с которыми сталкиваются рекламодатели с очень небольшим количеством данных при нацеливании на такую большую аудиторию.
Но после продолжительного периода открутки рекламы с охватом в 1% вы можете заметить снижение CTR и количества конверсий. Признаками того, что аудитория перенасыщена, являются высокие показатели частоты показов и увеличение CPM при общем снижении эффективности.
Расширение похожей аудитории с 1 до 3% или 5% той же группы позволит вам увеличить бюджет, не исчерпав аудиторию. Похожая аудитория с охватом в 3-5% обычно состоит из 5-10 миллионов человек, в зависимости от вашего местоположения.
Следует учитывать, что аудитория, на которую вы запускаете рекламу, разделяется по положению пользователей в воронке: готовы купить товар; думают о покупке; не интересуются или не знают о товаре. Чем ближе ваша Похожая аудитория к тем, кто совершил покупку, тем больше конверсий. Но использовать Похожие аудитории из низшей части воронки тоже стоит, так как аудитория с поведением как у ваших покупателей будет узкой, а так вы расширите аудиторию и привлечете больше лидов.
Интересы
Если вы изначально настраивали рекламу на широкую аудиторию, то можно поиграться с интересами. Благодаря пикселю FB знает о своих пользователях достаточно много, поэтому таргетинг по интересам работает хорошо.
Этот метод работает и в обратную сторону: если вы запускали рекламу на узкую аудиторию, то можно попробовать ее расширить. После того, как вы настроите интересы, FB будет искать пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие.
Чтобы определить, какие интересы соответствуют вашей ЦА, поставьте себя на место пользователя, который захотел бы купить ваш оффер и подумайте, чем он занимается, какие посещает сайты и какие у него хобби. Также будет полезным почитать кейсы по вашей вертикали, там вы сможете найти для себя подсказки.
Расширение гео
Этот способ масштабирования работает только для стран с похожими менталитетами, где люди говорят на одном языке и им будут заходить похожие офферы, креативы.
Например, если у вас рекламная кампания на США, то вы можете расширить географию, запустив те же рекламные кампании на Канаду и англоязычные европейские гео. Вы можете поступить проще и в настройках рекламного кабинета создать 1% Lookalike Audience, включающей несколько стран за пределами США, — полезный способ увеличить охват и воспользоваться преимуществами более низких CPM, которые существуют в менее конкурентных регионах.
Главное, убедитесь, что ваш оффер можно рекламировать в выбранных гео. Для этого посоветуйтесь с менеджером ПП.
