Как продвигать гемблинг в 2023: тренды индустрии

Каждый год вносит свои коррективы в пролив на топовые вертикали, и 2023 год не станет исключением. Мы поговорили с ведущими CPA-сетками, чтобы узнать их мнения о трендах, а также проанализировали ключевые тенденции гемблинга, которые развивались в 2022 году и должны выстрелить в 2023.

Глобальные тренды гемблинг вертикали в 2023

Мы выделили четыре глобальных тренда на 2023 год, которые должны принести наибольший доход арбитранам, которые льют траф на гемблинг. Обязательно используйте их и получите максимальный CR от своих кампаний!

Рост криптоплатежей

Криптовалюта давно ассоциируется с анонимностью, поэтому онлайн-казино активно применяют ее в качестве способа оплаты, и даже начинают появляться так называемые крипто-казино. Согласно последней статистике, около 60% всех биткоин-переводов связаны с гемблинг индустрией!

Несмотря на то, что в ноябре 2022 года произошло падение крупнейшей криптобиржи FTX, эксперты утверждают, что криптовалюта вернется в игру и в будущем ожидается ее рост, особенно в странах, где все еще существуют ограничения на онлайн-азартные игры.

Более того, обратите внимание на Азию, когда речь заходит о криптоказино, поскольку есть много стран со строгими ограничениями, но индустрия там должна вырасти в среднем на 18% и может достичь 50 миллиардов долларов в 2023 году.

Преобладание мобильной аудитории

Еще одна тенденция, которая развивается медленно, но уверенно, — это всплеск мобильного гемблинга. Онлайн-казино на мобильных устройствах намного удобнее физических и десктопных, и могут предоставить юзерам больше преимуществ.

Некоторые казино создают специальные веб-сайты и приложения для мобильных устройств и адаптируют под них свои слоты.

Важно отметить, что мобильные игры еще быстрее и динамичнее, чем десктопные. Согласно последней статистике, ожидается, что к 2027 году рынок мобильного гемблинга достигнет 250,4 миллиарда долларов, а CAGR в 2020-2027 годах составит 17,8%.

Легализация гемблинга в разных регионах

Это самые желанные прогнозы в гемблинг индустрии, поскольку все арбитраны ожидают новых законов о казино, чтобы знать на какие ГЕО ориентироваться. Итак, чего ожидать в 2023 году в плане законодательства?

Прежде всего, все ждут новых законов о казино в Бразилии, они должны предоставить широкие возможности для арбитранов, поскольку ЛАТАМ в целом является очень прибыльным и перспективным регионом.

Более того, крупнейший гемблинг рынок в мире — США также расширяется. Такие штаты, как Нью-Йорк, Индиана, Иллинойс и Айова, могут изменить законы о казино в 2023 году. Еще одна страна, на которую следует обратить внимание, — Германия, в этом году будет утверждено 50 новых лицензий.

Появление новых игр

В 2023 году недостаточно предлагать только слоты и спинвины, все меняется и появляются новые ниши. Рекламодатели начинают предоставлять VR и IoT игры, чтобы быть более прогрессивными и конкурентоспособными. По сути, такие типы игр приносят уникальный пользовательский опыт, поскольку они создают имитацию обычного казино.

Гемблинг в 2023: мнение лидеров индустрии

Мы поговорили с девятью ведущими CPA-сетками и попросили поделиться их мнением о гемблинг вертикали в предстоящем году, а также проанализировали эту нишу с нашей точки зрения.

RichAds

Со своей стороны, мы видим непрерывный рост direct click формата для вертикали гемблинга. Это относительно новый формат, который ориентирован только на теплых пользователей и имеет один из самых высоких CR по сравнению с другими форматами рекламы. Для него не нужны креативы, а аудитория действительно лояльна и заинтересована.

Более того, автоматическая оптимизация будет неотъемлемой частью работы с гемблинг офферами в 2023 году, поэтому рекомендуем потестить функцию Performance Mode. Это фича, которая делает всю оптимизацию вместо вас, нужно просто настроить обычную кампанию, все остальное сделает алгоритм. Трекер не требуется, а блек- и вайтлисты обновляются автоматически.

В целом, мы читаем, что AI инструменты и алгоритмы — это будущее индустрии, поэтому давно пора их внедрять в повседневную работу с кампаниями.

AdCombo

В 2023 сохранится тенденция с переходом из оффлайна в онлайн. Продолжит расширяться география офферов, мы очень ждем новых рекламодателей по Индонезии, Таиланду, Нигерии и Замбии.

• Многие рекламодатели достаточно жестко проверяют качество трафа и показатель LTV. Поэтому арбитражникам постоянно придется улучшать эти показатели и больше работать с аудиторией не на быстроту конверсии, а на её качество.
• Также ждем новый слот или мини-игру, которые станут мега-популярными, как Авиатор в прошлом году. Мы считаем, что подходы к креативам изменятся в сторону наибольшего взаимодействия, заигрывания с юзером.
• Но неизменными факторами успеха оффера точно останутся местные платежки, короткие и понятные формы, яркие локализованные ленды с отличным юзабилити.

AlfaLeads

Можем отметить большую заинтересованность рекламодателей в Восточной Европе, северных странах (Швеция, Финляндия, Норвегия) и Латаме, поэтому ждем открытия продуктов на эти ГЕО. Помимо этого, у нас большие планы по увеличению доли свежих локальных офферов.

Если говорить об источниках, в уже ушедшем 2022 году главным трендом для нас стала органика — ASO и SEO, именно с этими сорсами сейчас работает большинство наших партнеров. Уверены, что эта тенденция продолжится и в 2023 году.

Настоящим открытием стала игра “Авиатор”, благодаря которой партнеры AlfaLeads заработали рекордные суммы. Очень хотелось бы увидеть подобные свежие решения от продуктов и в этом году.

Также прогнозируем дальнейший рост iGaming сферы. Мы убеждены, что в ближайшее время многие аффилиаты, ранее работавшие с товаркой и нутрой, переориентируются на эту вертикаль.

CPA#1

Не думаем, что 2023 подарит нам что-то кардинально новое, хоть и 2022 показал, каким непредсказуемым может быть мир. Уверены, что гемблинг так и останется самой прибыльной и востребованной вертикалью. В тренде среди источников будет оставаться ASO.

Советуем в 2023 не снижать обороны по СНГ, но также активно работать на буржовом рынке. Отметим Африку как очень перспективное ГЕО в рамках отлива.

CPA#1 Team

Подходы будут все те же. Слоты — эмоции, бонусы с указанием прилки. Также сейчас идет подъем Aviator, Mines, Pinko, советуем гнать на игры от провайдера Spribe.

Держите руку на пульсе и отсматривайте тренды, чтобы успеть отхватить самый сочный кусок пирога. За конвертящими офферами этого года ждем в CPA#1.

Offerum

В топе по-прежнему останутся Facebook и Google, а также webview приложения. Львиная доля трафика будет генерироваться именно через эту связку.

• Многие рекламные сети ждут, когда наконец Apple откроет API для отправки пуш-уведомлений и таким образом пуши получат серьезный приток новой аудитории из iOS. Для многих вертикалей, особенно для гемблинга, справедливо утверждение о том, что iOS аудитория более качественная. Поэтому по мере появления такого формата в сетках не бездействуйте, а начинайте его окучивать сразу же.
• Также мы считаем, что в 2023 году будет всплеск так называемого influence трафика. На самом деле, такой тип трафика не новый, кейсы по нему были и в 2017 году. Правда, сегодня аффилейты подходят к этому трафику с расчетом на долгосрочную работу и инвестируют значительные средства в продюсирование своих инфлюенсеров.
  Стоит учитывать, что в рамках гемблинга такой трафик проливается в основном на схемы, а это значит, что в других подходах конкуренции будет меньше, а денег больше.
• Отдельно хотим упомянуть ASO трафик. Как и influence трафик, ASO существует достаточно давно и в 2022 году получил много внимания. И, конечно, без SEO никуда. Этот источник, как жил, так и будет жить. И также как и ASO, SEO в 2022 году не был обделен вниманием.
• В целом, мы ожидаем того, что в 2023 году аффилейты будут больше диверсифицироваться на разные источники трафика, чтобы не зависеть только от ФБ и Гугла, довольно сложных в работе.
• Мы видим один главный тренд — переход в Tier 2 и Tier 3 страны. Всё из-за того, что трафик постоянно дорожает и существеннее всего рост CPC и CPM ощущается в и так далеко не дешевых Tier 1 странах (например, Канада, Австралия, Австрия, Нидерланды). Поэтому многие перешли работать в недорогие страны например Восточной Европы (Чехия, Польша, Испания), а больше всего внимания получили такие страны, как Бразилия, Пакистан и Индия. Думаем, и в этом году топовыми гео останутся эти три страны.
• Также отметим, что всё больше продуктов появляется именно для Tier 2-3 стран. Связано это с тем, что в Tier 1 очень сильно регулируются рынок гемблинга, и далеко не в пользу аффилейтов и овнеров продуктов. На развивающихся рынках такой регуляции еще нет, и поэтому работать с ними проще.

Pin-Up Partners

В 2023 году ожидаем сильное внедрение новомодного инфлюенс трафика, в том числе надеемся что баеры научатся арбитражить его в плюс с альтернативных социальным сетям источников.

Продолжится падение трафика с приложений, а вот стримы подрастут, даже надеюсь появятся посвященные гемблинг стримингу сервисы. Поисковый трафик останется островком стабильности, даже несмотря на изменения в поисковых алгоритмах.

Наверняка еще несколько развивающихся стран присоединятся к регулируемому рынку и подрастет доля виртуального гемблинга, который входит в тренд.

Royal Partners

Мы уверены, что в 2023 году Латам и Азия будут одними из самых востребованных ГЕО в гемблинге. Если вы успели выйти на них в прошлом году — поздравляем, разделяйте и властвуйте! А если еще только присматриваетесь — заходите скорее, иначе пропустите все веселье. За эти ГЕО развернется настоящая борьба, что обязательно скажется на стоимости трафика.

Influence-маркетинг — самый многообещающий источник, а вот кликандер и попандер — самые тухлые. Мы никогда с ними не работали и не планируем.

Приоритетами Royal Partners в этому году станут: создание новых проектов, работа с органическим трафиком, развитие influence-направления и расширение пула партнеров-стримеров.

VortexAds

По нашим наблюдениям можем сказать, что Латам и ,в частности, Бразилия будут наращивать объемы. Канада также очень перспективна, учитывая легализацию азартных игр.

Команда VortexAds также активно сейчас подключает Африканские ГЕО и ожидает сильный бум на них в 2023, так как многие известные гемблинг продукты начали выходить на этот рынок.

Здесь будет востребован мобильный трафик, так как скорость интернета в этих регионах все еще оставляет желать лучшего. Имеет смысл затестить и новичкам, и опытным вебам, так как аудитория там еще не выжжена, аукцион дешевый — все возможности брать объемы и делать хороший профит.

YTZ

В 2022 году мы увидели большой рост со стороны операторов, ищущих трафик на модных рынках, например, Канада, Бразилия, Индия.

Канада интересует арбитражников своим потенциалом к привлечению высококлассных игроков, однако продвигать этот рынок было сложно из-за новых правил, введенных в Онтарио в апреле. Теперь, когда год закончен и операторами приспособились, будет интересно посмотреть, как будут обстоять дела с методами продвижения кроме SEO.

В прошлом году мы получили много запросов на бренды и продукты в таких странах, как Бразилия и Индия, они являются рынками с большим объемом продаж. Однако ценность игрока в них довольно низка.

YTZ Team

В этих странах легко покупать трафик, но требуется много времени для оптимизации и определения LTV игроков, особенно при очень низких порогах минимальных депозитов.

В 2023 году нас интересуют более экзотические страны (предпочтительно с англоговорящими игроками) в Африке и Азии. Мы видим много возможностей на этих рынках, и будем фокусироваться на брендах с хорошими командами по удержанию клиентов и стабильными системами пополнения счета.

3snet

Эта партнерка подметила несколько основных трендов для продвижения гемблы в 2023 году, стоит обратить на них внимание.

1. На страны LATAM отлично конвертит трафик с приложений, контекста, нативки, FB.

2. Такой трафик (прилы,контекст и FB) пока еще можно привлекать на бренд и кроссбренд, потому как многие рекламодатели пока еще не запретили такой вид продвижения.

3. В каждой из стран LATAM, Азии и Африки есть свои фавориты по видам спорта с хорошим набором поисковых запросов.

4.  События рулят! И конвертят! Прошедший Чемпионат Мира по футболу это наглядно доказал. Спрос был огонь! Букмекеры собрали свои рекорды по прибыли, а вебы просто обогатились. С учетом пункта 3 в каждой стране есть свои пиковые события по трафику. Например, ПанАрмянские игры летом или Кубок мира по крикету в Индии осенью 2023.

5. На плохо регулируемых рынках больше пространства для маневров — смотри пункт 2. Дело в том, что есть доверие к нелокальным лицензиям.

6. Искренняя рекомендация: обязательно проверяйте оффер на подключение популярных платежек. Если страна плохо регулируема, то обычные карточные методы не всегда работают хорошо, но зато хорошо работают местные платежки (Boleto Bancario в Бразилии; Papara, PayFix, Maksi, MPay в Турции).

7. Обратите внимание на США, ведь это страна с большим населением. Во многих штатах разрешен онлайн беттинг и гемблинг, есть строгие правила, но это все равно не мешает делать хорошие объёмы. Жирный плюс в сторону США — реально платежеспособная аудитория.

8.Используйте нативку! Она хорошо конвертит и что важно, позволяет сузить таргетинг до штата.

Заключение

Очевидно, что 2023 год принесет новые возможности в гемблинг вертикали, арбитражникам просто необходимо воспользоваться ими. Всегда держите руку на пульсе самых популярных ГЕО, форматов и тенденций креативов, и ваш ROI взлетит до небес!