Как растет роль in-house баинга в iGaming и почему рынок отходит от классического реселла

За последние годы рынок iGaming заметно сместился от классического реселла в сторону собственных медиабаинговых команд. In-house баинг перестал быть вспомогательной функцией и все чаще становится ключевой частью экосистемы партнерских программ — с влиянием на офферы, математику и доверие со стороны вебмастеров.

Чтобы разобраться, как эта трансформация выглядит на практике, команда AffFriends пообщалась с TSL — партнерской программой, которая выстраивает медиабаинг как автономный, системный процесс внутри своей структуры. В разговоре команда TSL рассказала, почему in-house баинг был важен всегда, как сегодня выстроены команды и процессы, и за счет чего такой подход дает устойчивость на дистанции.

За последние 2–3 года in-house баинг стал трендом в iGaming. Как это проявляется в рамках работы партнерок-реселлеров?

На наш взгляд, «трендом» это было всегда, потому что собственный баинг — один из ключевых драйверов развития партнерской программы, не только в случае ресейла, но и для прямых рекламодателей. 

Перед тем как передать продукты внешним вебмастерам, они тестируются байерами внутри. Что лучше конвертит, какие подходы работают. Это помогает предоставлять партнерам офферы, которые уже прошли «боевую проверку». 

То есть аффы получают от баинга максимально детальную информацию без прикрас, со всеми подводными камнями, и делятся ей с вебмастерами, чтобы не передавать данные от менеджеров самого продукта вслепую. В итоге у партнеров на руках прозрачные вводные без завышенных ожиданий. Это помогает избежать слива бюджетов и формирует траст к нашей команде.

Как выстроена модель in-house у TSL: команда, процессы, контроль качества, подход к тестам? (чем шире и подробнее получится поделиться, тем лучше)

В данный момент мы приостановили работу баинга по FB-направлению, которое в течение 3+ лет являлось основным. Но активно развиваемся в источнике ASO. Это две команды — iOS и Android. Каждая из них состоит из ASO-специалиста, дизайнера, разработчика, и требует поддержки бэк-офиса. 

Лидит команду ASO-специалист. В его руках разработка стратегии, планирование, поиск и найм сотрудников, их последующее обучение и онбординг, формирование гипотез и тестирование, принятие решений по масштабированию/изменению траектории работы, а также классические ASO-задачи (поиск ключей, аналитика, семантика приложений). 

То есть баинг — своего рода автономный проект, который реализуется в рамках нашей экосистемы и на основе ее мощностей и бюджетов. У руля команд стоят сильные специалисты с многолетним опытом залива трафика и управления. Это сочетание хард-скиллов по всем направлениям: и в менеджменте, и в баинге.

Качество контролируем через метрики и измерение эффективности процессов. Нет смысла отслеживать каждый клик. Смотрим на окупаемость, отработку гипотез, уровень устойчивости результатов, умение грамотно обосновать использование того или иного подхода, даже если в моменте он показывает себя хуже, чем ожидалось.

Тесты — по классической воронке. Гипотеза, бюджет, конкретные KPI и четкие выводы — масштабироваться, дорабатывать и запускаться еще раз или отказываться и пробовать новое. Главное — понимать, почему связка сработала или не сработала, и применять полученные знания на дистанции. 

Какие технические решения ускоряют, а какие замедляют работу баинга?

Важно иметь постоянный доступ к данным — статистике в реалтайме, прозрачным отчетам, а также единой инфраструктуре — трекеру, антикам, платежкам. Это очевидная база, но, к сожалению, даже в крупных командах в этих вопросах возникают проволочки. Байеры теряют время, перепрыгивают с инструмента на инструмент без доведения до стабильного долговременного использования — все это негативно влияет на результат. Отсутствие готовых шаблонов воронок, PWA, креосов — сюда же. Ровно как и большое количество процессов, реализуемых вручную. Автоматизация — наше все. 

А какие социальные решения ускоряют и тормозят работу?

Важно, чтобы байеры были сконцентрированы исключительно на том, что умеют лучше всего — заливе трафика. И не отвлекались на другие задачи: поиск офферов, расходников, коммуникация с рекламодателями, подготовка креативов и так далее. Поэтому одно из главных «социальных решений», которыми давно пользуется большинство команд на рынке — нанять на эти направления отдельных специалистов, максимально оперативно и эффективно закрывающих подобные запросы баинга.

Второе — дать свободу. В тестировании гипотез, в бюджетах, в принятии решений, которые порой могут казаться рискованными. Нужно доверять сотрудникам, предоставлять некоторую автономию. Байер — вроде и техническая профессия, но в то же время — творческая, «социальная». Внутри команды или при общении с «внешним» коммьюнити порой рождаются неординарные идеи, требующие денег и времени на их тестирование. Важно эти ресурсы предоставить и понаблюдать за результатами без строгого контроля и ежеминутых отчетов. 

А тормозить работу, соответственно, будет противоположный подход — расфокус байеров на другие задачи и отсутствие свободы, ресурсов для тестирования гипотез и микроменеджемент.

Какие ГЕО вы считаете перспективными на ближайшие полгода, с чем будет работать ваша команда? Почему именно они?

Наша команда на протяжении всего периода существования — мы на рынке с 2021-го — работает по всему миру. Наверное, будет правильным сказать, что мы никогда не выделяли наиболее или наименее перспективные гео. Мы одинаково эффективно показываем себя и в Tier-1, и в Tier-2, и в Tier-3, и помогаем это делать и нашим внешним вебмастерам в рамках партнерской программы. Так что будем продолжать работу worldwide. Мы не пытаемся угадать тренды, а адаптируемся под любые рынки. 

К чему стоит готовиться командам в 2026 году?

Медиабаинг, скорее всего, станет еще более структурной и системной единицей. Меньше работы на интуиции, больше — на четкой аналитике и прогнозировании результатов. Усилится роль retention-показаталей — но это, как мы уже обсуждали во многих интервью, как правило — на стороне рекламодателя. Важно работать с продуктами, которые умеют увеличивать LTV игрока и пост-FTD метрики. Внутри команды главное наладить инфраструктуру, процессы и менеджмент, если в этих направлениях сейчас есть пробелы и недоработки. 

К чему стоит готовиться соло-арбитражникам?

Рынок и раньше был нестабильным, но 2025-й показал, что ситуация только усугубляется. Войти в арбитраж станет сложнее, конкурировать в одиночку с командами по объемам и бюджетам — тем более. Выход — объединяться в небольшие тимы или присоединяться к крупным холдингам. Да, в таком случае меньше свободы в принятии решений, но больше стабильности. Главное — постоянно качать экспертизу, не надеяться, что тебя примут в команду за парочку крутых кейсов из прошлого. Рынок очень динамичный, важно держать руку на пульсе, тестировать гипотезы, постоянно показывать новые результаты. И главное — присутствовать в коммьюнити. Арбитражники любят конференции и митапы меньше, чем BDM продуктов, оно и понятно, ведь на вебмастеров на таких мероприятиях идет настоящая охота. Но без обмена опытом и коммуникации с другими медиабайерами (пусть даже не в рамках твоей вертикали или источника) — никуда.

Заключение

Рынок постепенно уходит от модели, где реселл — это просто перепаковка офферов. Сегодня выигрывают те, кто глубже работает с тестами, аналитикой, инфраструктурой и ожиданиями партнеров. In-house баинг в этой логике становится не источником трафика, а инструментом контроля качества и формирования доверия.

Подход TSL показывает, что медиабаинг — это самостоятельный продукт внутри партнерской программы: с отдельными командами, четкими KPI, свободой в тестах и фокусом на устойчивые результаты, а не краткосрочные всплески.

Команда AffFriends продолжает собирать экспертизу тех, кто выстраивает арбитраж и iGaming как системный бизнес — через процессы, аналитику и работу на дистанции, а не через громкие обещания.

Впереди — еще больше материалов о командах, подходах и решениях, которые реально работают в текущей реальности рынка.