Гайд по креативам 2025: визуал, текст и модерация

Креатив — это первая точка контакта пользователя с вашей воронкой. Если он не привлёк внимание в ленте, дальше можно не рассчитывать ни на клики, ни на конверсии. Хороший оффер без цепляющего визуала просто не отработает.

Реклама в социальных сетях — это в первую очередь битва за внимание. Пользователь листает ленту на автомате, и у вас есть доли секунды, чтобы зацепить его взгляд. Всё остальное — заголовки, тексты, оффер — не имеют значения, если креатив не сработал.

Как искать референсы для креативов

Перед тем как делать креатив, сначала — анализ. Без понимания, что уже крутится в вашем ГЕО, велика вероятность запилить очередной «мимо кассы». Лучшие инструменты на этом этапе — либо личный опыт, либо SPY-сервисы.

Даже 5-10 минут ресёрча дадут представление:

• какие подходы сейчас в ходу,
• что конвертит,
• а что уже выгорело.

Facebook* Ad Library

Один из самых доступных способов — Facebook* Ad Library. Бесплатно, но требует авторизации в Facebook*. Алгоритм простой:

• Выбираем нужное ГЕО.
• Пишем запросы на языке этого ГЕО. Это может быть:
  • название оффера,
  • симптомы («joint pain», «blood sugar»),
  • селеба или медийное лицо (например, «Rebel Wilson», «Dr. OZ» — отлично работают под похудалку в США).
• Сравниваем, что чаще повторяется, какие баннеры и видео лидируют, какие тексты и образы используются.

Уже на первом поисковом запросе по США и ключу «blood sugar» можно найти десятки релевантных крео — с видео, баннерами и подходами, которые реально работают.

SPY-сервисы

Если нет желания вручную перебирать объявления или нужен более глубокий фильтр — подключаем платные сервисы. Adheart, Adplexity, BigSpy, Anstrex и другие — выбирайте по бюджету и нужным функциям.

Формируем пачку креативов: тестируем подходы

Прежде чем запускать связку, нужно подготовить пул разнообразных креативов. Это позволит сразу протестировать несколько гипотез и понять, что реально заходит.

Оптимальная стратегия для старта:

• 3-5 баннеров с разными подходами
• 1-2 видеокреатива

Разбивка по источникам может быть такой:

• Баннеры:
  • 2-3 варианта взяты из спай-сервисов — с уже проверенной механикой
  • 1-2 баннера — на основе вашей прокле/концепции
• Видео:
  • 1 вариант по мотивам удачного видео из спая
  • 1 — под вашу проклу, с упором на реалистичность и локальный контекст

В креативы со спаев берите тексты без прямых обещаний, боли и «вызовов к действию» в серой зоне.

Под собственный подход используйте максимально нейтральный текст — без рисков получить бан (ниже мы разберём безопасные формулировки и список стоп-слов).

Сбор исходников для креативов

Когда вы уже определились с подходами, следующим шагом будет поиск визуальных и видео-материалов, на основе которых будете собирать креативы.

Ищем не абы где — используем сразу несколько источников:

• Google / Яндекс (поиск по изображениям)
• TikTok
• YouTube
• Instagram*

Везде можно найти нужный контент по ключевым словам или хэштегам. Главное — подойти к поиску с логикой и гибкостью.

Как правильно искать

Вы не найдете видео по запросу «мужчина натирает спину мазью с куркумой» — так никто не формулирует. Вместо этого лучше задать что-то вроде:

• «натуральное средство от боли в спине»
• «домашний рецепт мази»
• «лечу поясницу без таблеток»

То же и с офферами по похудению — не ищите «как я похудел за 7 дней на XYZ». Лучше использовать:

• «my weight loss journey»
• «diet transformation before after»
• «питание без сахара результат»

Пробуйте на разных языках в зависимости от ГЕО. На бурже (особенно англоязычном) контента в разы больше, чем в рунете.

Что ещё можно найти:

• Отзывы реальных людей. Часто можно наткнуться на UGC-ролики, где человек показывает товар, говорит своё мнение — это отличная база для крео.
• Инфлюенсеры и тематические блоги. В нишах финансов, здоровья, бьюти, похудения — блогеры выкладывают тонны видео, которые можно использовать как основу для адаптации.
• Иконки, плашки, элементы интерфейса. Просто используйте в запросах слова вроде icon, transparent, PNG, UI elements, чтобы находить готовые визуальные вставки без фона.

Как собрать креатив

Когда подход выбран и исходники собраны, остаётся самое важное — собрать рабочий креатив. Для базовых задач подойдёт любой удобный фоторедактор или видеомонтажка, включая мобильные. Мы, например, используем Photoshop и After Effects, но это не критично.

Видео: оптимальная структура и длительность

Рекомендуемая длительность — от 10 до 40 секунд. Идеальный формат — 15-25 секунд: ролик не утомляет, но успевает донести месседж.

Начало видео — критически важно. Есть два проверенных варианта:

• заход с триггерной сцены (пример: женщина не может застегнуть ремень, волосы выпадают при расчёсывании и т.п.)
• или ввод сразу в проблему — наглядно и понятно без лишних вступлений

Шок, юмор, дичь

Интригующие кадры (визуальный «крючок») не всегда подходят под все вертикали и ГЕО. В одних регионах это даст вовлечение, в других — бан. Примеры таких подходов:

• странный предмет под одеждой — для адалта
• гиперболизированное заболевание — для нутры
• «народное средство» в неаппетитной подаче — для боли в суставах

Работает? Иногда. Но в 2025 модерация стала жёстче, особенно на бурже. Без адаптации — высокие риски отклонений.

Работа с дипфейками: lipsync и голос

Для креативов под новости, селебрити или псевдоотзывы можно использовать технологии подмены рта и голоса.

• Для lipsync есть Wav2Lip — доступен бесплатно, но требует техзнаний
• Для генерации голоса можно использовать Elevenlabs — реалистичный звук, поддержка разных языков и акцентов

Такой формат всё чаще используется в арбитраже — особенно под инфопродукты, инвестиции и нутру. Главное — не переборщить и не использовать в прямую подделку известных лиц, если ГЕО или платформа к этому чувствительны.

Как делать баннеры, чтобы они проходили модерацию и цепляли

Создание баннеров требует не только креатива, но и точного попадания в ожидания целевой аудитории. Особенно важно учитывать визуальный стиль и контекст конкретного ГЕО.

Правильный выбор персонажей

Если вы делаете видео или статичный креатив под формат «новости» или «мнение эксперта», подбирайте персонажей, которые органично смотрятся для вашего региона:

• доктор — должен выглядеть как локальный специалист (по внешности, одежде, имени)
• диктор — не нейросетевой аватар, а реальный человек или lipsync-клон с подходящей мимикой
• селеба — известная в конкретной стране фигура, а не рандомная личность

Также важно выдержать стиль под популярный канал: соответствующие плашки, нейтральные шрифты, типичная музыка или визуальные вставки.

Баннеры

Что реально работает:

• контрастные, простые сочетания: врач + конкретный орган / симптом
  • например: врач + мужчина с рукой на груди (под сердце)
  • женщина с коленом в повязке + аптека (под суставы)
• понятные образы, без перегруза деталями
• живые, нефейковые лица

Чего стоит избегать:

• стоковые фото с глянцевыми улыбками
• моделей, которых узнают во всех банках изображений
• «пластиковых» врачей в халатах с фейковыми бейджами

Пример:

• под дейтинг лучше зайдёт фото в домашней обстановке, чем гламурная фотосессия
• под похудение — селеба с фото в повседневной одежде, а не в съёмочном свете

Дизайн

Под массовое ГЕО и возрастную ЦА чаще работают простые, «топорные» креативы — словно их собрали на коленке. Это создаёт ощущение «своего» контента и вызывает доверие.

Наоборот, для более «дорогих» ГЕО (типа Канады, Японии, Скандинавии) и молодой аудитории нужно:

• аккуратный, современный дизайн
• продуманные шрифты
• нейтральная цветовая палитра
• соответствие текущим визуальным трендам (flat, minimal, UI/UX-ориентированный стиль)

Тексты

С 2025 года Facebook и другие платформы резко усилили фильтры. Креатив может быть заблокирован из-за пары слов.

Например при работе с нутра-оферами через слабые или новые рекламные аккаунты важно избегать слов, которые могут привести к отклонению креатива из-за политики модерации. Вот список с типичными триггерными словами по основным тематикам и допустимыми формулировками, которые сохраняют смысл, но значительно снижают риск бана.

Похудение

Запрещённые слова:

• жир, живот, тело, похудение, вес, кг, весы

Разрешённые замены:

• лишнее, формы, избавиться, стать идеалом, идеальные формы, влезаю в любимое платье

Адалт

Запрещённые слова:

• член, пенис, виагра, простатит, импотенция, не стоит, упругий, вялый, мочеиспускательный, боль

Разрешённые замены:

• удвой выносливость, забудь про воспаление, синяя таблетка, каменный, как в молодости, удивил ее, забудьте про туалет

Диабет

Запрещённые слова:

• диабет, симптомы диабета

Разрешённые замены:

• высокий сахар, сахар в организме, нормализуйте показатели, забудьте про ограничения в питании

Гипертония

Запрещённые слова:

• гипертония, все виды названий инфарктов и инсультов, показатели сердца, пульс

Разрешённые замены:

• приведи показатели в норму, нормализуйте давление, сниженное давление, будьте в норме

Паразиты

Запрещённые слова:

• паразиты, папилломы, глисты

Разрешённые замены:

• у вас живут другие организмы, вас поедают изнутри

Суставы

Запрещённые слова:

• артрит, артроз, сустав, боль

Разрешённые замены:

• избавьтесь от неприятных ощущений, вы будете бегать как в молодости, секретный рецепт долголетия

Омоложение

Запрещённые слова:

• морщины, старение, косметолог, хирургия, омоложение

Разрешённые замены:

• несовершенства, признаки долгих лет жизни, увлажнение и питание пептидами, обновление клеток

Как не слить бюджет впустую

А теперь разберём частые ошибки, которые мешают креативам работать и режут ваш ROI под корень.

Несоответствие креатива и лендинга

Классическая ошибка новичков: картинка и посыл на баннере обещают одно, а после клика пользователь попадает на совсем другое. В результате — рост отказов и провальный конверт.

Проверяйте, чтобы визуал, текст и посыл на креативе точно отражали содержание ленда или преленда. Обманутые ожидания — верный путь в минус.

Игнор особенностей ГЕО и ЦА

Каждая аудитория — со своими культурными рамками и триггерами. То, что «зашло» в одном регионе, может вызвать негатив в другом.

Шутки, отсылки, визуальные элементы — всё должно быть адаптировано под конкретное ГЕО. Перед запуском проведите быстрый ресёрч: чем живут люди, что им близко, что может вызвать агрессию.

Визуальный перегруз

«Больше элементов = лучше эффект» — ошибка. Переполненный креатив отвлекает, а не продаёт. Яркость и насыщенность должны подчёркивать главный посыл, а не заглушать его.

Оставляйте воздух. Выделяйте главное. Не перегружайте текстом — одно короткое, чёткое сообщение работает лучше, чем длинный абзац.

Кривой перевод и неуместная локализация

Автоматический перевод текста на креативе — путь к фейлу. Плохая локализация вызывает недоверие, а иногда просто смех.

Следите за сленгом, фразеологией, валютой и цифрами. Убедитесь, что выигрыш, если он заявлен, соответствует реальности — 2-3 средние зарплаты по ГЕО. Фантастические суммы не работают, как и слишком мелкие.

Слишком «глянцево»

Идеальная картинка в 2025 году — это не плюс, а минус. Люди устали от студийных фото и постановки. Сейчас в тренде — UGC (контент, созданный пользователями): простые, «живые» кадры вызывают больше доверия.

Если формат позволяет, используйте реалистичные образы. Эмоции, честность, немного «сырая» подача — всё это работает лучше, чем хромакей и спецэффекты.

Отсутствие чёткой точки входа

Если пользователь не понимает, что от него хотят, он не кликнет. Кнопка «жми», стрелка или понятный call-to-action — обязательно.

На креативе должна быть точка действия — кликай, смотри, получи, оформи и т.д. Без неё конверсия проседает.

Креатив «не считывается» за 1 секунду

Если сообщение не читается за секунду — оно не работает. Люди скроллят быстро, и никто не вникает в сложные визуалы и тексты.

Проверьте, насколько быстро считывается основная идея. Лучше — тест на незнакомом человеке или коллегах.

Игнор форматов площадки

Реклама для Facebook* не должна выглядеть как тизер из 2012 года. А креатив для TikTok не может быть скучным баннером.

Адаптируйте формат, стиль и подачу под площадку. Видеоформаты — под видео, карусель — под карусель и т. д.

Повторяющиеся шаблоны

Если юзер уже видел похожие креативы 20 раз — он просто не обратит внимания. Перегорание — проблема масс-заливов.

Следите за частотой показов, обновляйте креативы, проводите A/B тесты и не бойтесь нестандартных подходов.

Заключение

Даже дорогой, на первый взгляд качественный креатив может срезать весь ROI, если допущены базовые ошибки.

Перед запуском убедитесь:

• Креатив логично ведёт к офферу
• Контент адаптирован под ЦА и ГЕО
• Визуал лаконичный и не перегружен
• Локализация точная
• Картинка вызывает доверие, а не выглядит фальшиво

Работа с креативами — не про «красиво». Это про «работает / не работает». А значит, тестируйте, анализируйте и не игнорируйте очевидные вещи. Они и решают, сольёте ли вы бюджет или сделаете профит.