Как создать конвертящий креатив на нутру

Facebook* — оптимальный источник трафика для слива на нутру во всех ГЕО. Часто возникает вопрос, как подобрать такой креатив, чтобы объявление не только прошло модерацию, но и хорошо сконвертило. Об этом мы сегодня поговорили с нашим тимлидом Константином. Он подробно рассказал об особенностях создания нутра креативов.

С чего начинать подготовку креатива

Первое, с чего я обычно начинаю — вычитываю промо, которые есть, отмечаю для себя, на какую «боль» больше всего давится в содержании, с такой же болячкой собираю крео на разные подходы. Актуальные подходы можно посмотреть на спаях, либо обратиться к MindMap, обычно для теста хватает 3-4 залива на подход, чтобы понять как он работает.

Примеры работающих подходов в крео, какие можно увидеть в в одном из спаев (AdHeart):

• показ продуктов и ингредиентов, из которых сделан товар, акцент на натуральность;

• изображение или инфографика, намекающая на болезнь;

• демонстрация упаковки товара;
• новостной подход;
• сторителлинг и отзыв от лица реального человека;

• интервью или статья от эксперта, например от блогера, тренера;
• подход с полезной статьей;

• ассоциации или предметы, отдаленно передающие суть оффера, например для адалт-нутры.

В качестве исходников можно использовать материалы с лендинга, те же спаи, фотостоки вроде Pixabay, Freepik, Burst, Unsplash, PicJumbo, Pinterest. Могут понадобиться графические редакторы Photoshop, Canva. Все необходимое должно быть под рукой, нужны будут сразу десятки креативов для тестовых заливов, по несколько разных на каждый подход.

Я никогда не копирую понравившийся крео один в один. Во-первых, такой креатив может быть уже отжат. Во-вторых, для FB* важно, чтобы все было уникальное на 100%. Обычно мы компилируем несколько крео, выбираем самые лучшие и удачные элементы, а в процессе тестов уже смотрим статистику.

Ближе узнать целевую аудиторию

Важно правильно прочитать боль и посыл, выделить нужный сегмент аудитории. Например, если рекламируется оффер повышения потенции, покупатели скорее всего — мужчины старше 40 лет, а не молодые люди. Поэтому в качестве моделей, героев историй нужно использовать тех личностей и персонажей, которые близки ЦА.

То же самое касается блогеров и экспертов. Авторитеты у каждого сегмента аудитории разные. Условно говоря, молодая девушка-блогер, получившая успех в похудении, будет пользоваться авторитетом у женщин такого же возраста. И наоборот, рекламируя средства для омоложения, не нужно показывать 20-летних гламурных моделей, которые считают себя старыми — это выглядит надуманным и притянутым за уши.

Особенно внимательно нужно работать с определенными ГЕО, учитывать культурный код и менталитет. Пример: не стоит бездумно брать с фотостока подходящую картинку с афроамериканцем, если рекламируется оффер для восточноевропейской страны.

Логика, грамотный перевод, локализация, учет традиций, культурного кода помогут повысить траст, CTR и CR. Если есть сомнения, кто является ЦА оффера — проконсультируйтесь с менеджером, пообщайтесь с людьми, которые живут в этой стране, изучите спаи, соберите справки. Опять же, сделайте несколько тестовых крео, чтобы проверить разные гипотезы.

Крео сейчас легко протолкнуть

Сейчас аукцион на Facebook* сильно перегрет, но в то же время сам ФБ*  стал мягче по части модерации, этим и надо пользоваться. Жесткие цепляющие текста — не только в самих крео, а также на лендингах, других частях связки, кликбейтные исходники, стрелки, призывы к действию, банки с препаратами — все это, на мой взгляд, легче протолкнуть в актив чем год назад.

Например, Facebook* может пропустить даже маску для увеличения груди:

Или формат до и после:

Яркий креос, давящий на боль, с хорошо читаемым цепляющим текстом, а также содержательный текст заголовка и описания объявления обычно дают хорошие показатели по CTR. Но не стоит забывать, что CTR — это не конечная цель, есть еще и CR. Поэтому формулу идеального креоса мы для себя можем составить только после тестовых проливов.

Важно продумать воронку для слива. Конечная цель — чтобы пользователь совершил конверсию. Воронка, ее длина, специфика зависят от оффера, ГЕО, необходимости прогрева, других факторов. Примеры воронок:

• классика: креатив — лендинг или креатив — прелендинг — лендинг;
• креатив — личный белый сайт на собственном трастовом домене, например посвященный вопросам здоровья, ухода за собой;
• креатив — приложение, замаскированное под подборку полезных материалов;
• креатив — прокладка с опросом на собственном домене или в Google Form.

Все элементы воронки должны быть в единой стилистике и дизайне. Яркий креос — все остальное тоже яркое. Лучше использовать красные, желтые, зеленые оттенки, контрастный черный цвет, чем синие, холодные или пастельные тона.

Креатив должен решать две задачи, приводящие к конверсии:

• вызывать сильные эмоции, давить на боль;
• показывать, что решение проблемы есть и оно легко доступно, нужно лишь нажать на кнопку.

Текст, который на лендинге, должен развивать и укреплять мысль, заложенную в креативе. Мы готовим простые, емкие, лаконичные тексты. У нас есть по сути всего пара секунд, пока пользователь будет смотреть наше объявление, и за эти 2 секунды он должен уловить суть и выгоду для себя.

Тестирование и масштабирование

Анализируем, какое крео лучше работает и с каким промо, выбираем лучшее, пробуем разные вариации текстов. После того как мы поняли, что лучше всего у нас конвертит, начинаем масштабироваться. Берем похожие исходники, похожую цветовую гамму, тот же текст.

Но не стоит забывать, что связки и подходы в креосах живут сейчас не долго, поэтому параллельно с масштабированием необходимо делать тестовые запуски объявлений, включающих в себя другие подходы, текста и промо. Работа должна быть поставлена на поток, чтобы получить хорошие результаты.

*Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.