Demand Gen: новые возможности для работы с трафиком

Google активно развивает рекламные форматы и инструменты, открывая новые горизонты для заработка тем, кто работает с трафиком.

Одной из таких инноваций стал Google Demand Gen. Этот инструмент пришёл на смену формату Discovery, сохранив с ним множество схожих черт. Однако ключевое отличие заключается в расширении площадок для размещения: теперь, помимо YouTube, Gmail и Discover, доступна реклама в YouTube Shorts.

Что такое Demand Gen: задачи, особенности и его назначение

Demand Gen — это формат рекламных кампаний в Google Ads, ориентированный на генерацию спроса. В отличие от стандартной контекстной рекламы, этот инструмент фокусируется на аудитории, находящейся на начальных этапах воронки продаж. Demand Gen эффективно привлекает внимание клиентов, которые пока не знакомы с вашим предложением, но обладают потенциалом стать покупателями в перспективе.

Google считает, что расширение возможностей взаимодействия на таких платформах, как YouTube, YouTube Shorts, рекомендации и Gmail, идеально подходит для тех, кто ориентируется на аудиторию социальных сетей и стремится использовать яркие и разнообразные форматы визуальной рекламы.

Основные преимущества Demand Gen — это объем и качество трафика. Да, это не поисковая реклама, поэтому конверсия может быть ниже, но в плане охвата формат вполне сопоставим с КМС, при этом требует меньше усилий для настройки. К плюсам можно отнести простоту создания рекламных кампаний, возможность таргетинга по интересам, сегментам и другим параметрам. Этот инструмент действительно дает широкий простор для экспериментов.

На конец 2024 года Demand Gen можно считать относительно новым форматом, однако Google настолько удовлетворен промежуточными результатами, что уже со второго квартала 2025 года планирует перевести все Video Action кампании на формат Demand Gen.

Как работает Demand Gen

Demand Gen использует возможности машинного обучения Google и анализ больших данных для поиска релевантной аудитории вашего оффера. Система автоматически определяет потенциальных клиентов, опираясь на сигналы об их интересах и намерениях. Например, она учитывает просмотры видео на YouTube, активность в Google Discover и действия в Gmail.

Основные этапы работы Demand Gen:

• Сбор и анализ данных. Google анализирует пользовательскую активность на разных платформах, чтобы определить, когда и где реклама будет наиболее эффективной.
• Таргетинг на основе намерений. Система изучает поведенческие паттерны и нацеливается на тех, кто уже проявил интерес к теме вашего предложения, повышая вероятность привлечения лида.
• Автоматическая оптимизация контента. Алгоритмы AI тестируют различные комбинации текста и изображений, чтобы выявить наиболее эффективные элементы рекламы для конкретной аудитории.

Стоит отметить, что более 90% трафика в Demand Gen приходится на пользователей мобильных устройств.

Доступные рекламные форматы в Demand Gen

• Видеообъявления. Классические видеоформаты идеально подходят для привлечения внимания аудитории, особенно на начальных этапах воронки продаж.
• Рекламные карусели. Этот формат позволяет демонстрировать несколько продуктов или уникальных торговых предложений (УТП) в одном объявлении. Также доступен классический формат с одиночным изображением.
• Рекламные блоки в Gmail. Реклама в почтовом сервисе Gmail позволяет точно таргетировать аудиторию. В объявления можно включать как карусели, так и одиночные изображения. Интересный нюанс: в странах ЕС, а также в Норвегии, Лихтенштейне и Швейцарии форматы Gmail-объявлений имеют обновленный дизайн и функционируют иначе, чем в других регионах.
• Реклама в Google Discover. Google Discover представляет собой персонализированную ленту новостей и рекомендаций. В ней отображаются нативные рекламные объявления, которые органично вписываются в контекст и привлекают внимание пользователей.

Какие вертикали подходят для работы с Demand Gen

Одной из главных особенностей нового формата является его привлекательность для арбитражников.

Google позволяет работать практически с любыми вертикалями, при условии грамотного подхода к обходу модерации. Судя по отзывам, в Demand Gen можно продвигать те же категории, что и в других рекламных форматах.

Среди популярных направлений:

• Товарные офферы (товарка)
• Свипстейки
• Криптовалюты
• Дейтинг
• Нутра
• Финансовые услуги
• iGaming

Запуск рекламной кампании в формате Demand Gen

Мы уже выяснили, почему Demand Gen так привлекателен для арбитражников. Теперь пора перейти от теории к практике и запустить кампанию!

Этапы запуска:

• Шаг 1.Откройте Google Ads и начните создание новой кампании. В качестве цели выберите «Узнаваемость бренда» (Brand Awareness).

• Шаг 2. В разделе «Типы кампаний» выберите формат «Создание спроса» (Demand Gen).

• Шаг 3. Установите цели кампании: конверсии, клики или ценность. Эксперты отмечают, что выбор цели «Конверсии» действительно позволяет получить более качественный трафик, даже если конверсионный тег не настроен. Однако для арбитражников простые посещения целевой страницы зачастую недостаточны. Часто требуются конкретные действия от целевой аудитории, например, внесение депозита. В таких случаях целесообразнее выбрать цель «Клики», особенно если вы работаете с узкой аудиторией и хотите максимально эффективно использовать её потенциал.

• Шаг 4. Установите бюджет и выберите регион показа рекламы.

• При работе с целью «Конверсии» важно установить точное значение ставки. Размер ставки зависит от региона, на который направлена ваша реклама. Если оставить это поле пустым, алгоритм автоматически будет оптимизировать кампанию для получения максимального числа конверсий. Однако в этом случае есть риск, что стоимость лида окажется слишком высокой.
• При выборе цели «Клики» также рекомендуется избегать установки слишком большого бюджета. Эксперты отмечают, что Google в первый день запуска кампании часто перерасходует бюджет, увеличивая его до двух раз.

Создание рекламного объявления

Как упоминалось ранее, в формате Demand Gen доступны три типа объявлений.