ЛЕЙ НА ГЕМБЛУ
Креативы — ключевой элемент, с которого начинается знакомство потенциального клиента с вашим предложением. Именно они должны привлекать внимание, вызывать интерес и побуждать кликнуть по объявлению, чтобы узнать больше. Эффективность креатива напрямую влияет на стоимость лида, конверсию на прокле и уровень апрува.
В этой статье мы подробно разберём основные подходы к созданию креативов, сосредоточив внимание на статичных баннерах. Однако многие из этих принципов можно успешно адаптировать и для видеоформатов.
Основные правила для создания эффективных креативов
- Боли аудитории. Стремитесь затронуть проблемы целевой аудитории, но делайте это деликатно. Агрессивное указание на проблему может отпугнуть, однако легкий намёк на её наличие или решение способен привлечь внимание и вызвать интерес.
- Локализация. Адаптируйте креативы под целевую географию. Переводите текст на местный язык, используйте изображения людей, похожих на жителей выбранного региона, и указывайте цены в соответствующей валюте.
- Насмотренность. Развивайте профессиональное видение. Чаще изучайте кейсы, анализируйте успешные креативы в рекламных спай-сервисах. Обращайте внимание на мелкие детали, которые можно адаптировать для своих проектов. Этот навык особенно важен, если вы создаёте креативы самостоятельно.
- Подходы. Тестируя новый оффер или регион, не ограничивайтесь одним подходом. Используйте несколько типов креативов, чтобы понять, что работает лучше, а от чего можно отказаться в будущем.
- Разрешение. Учитывайте требования к разрешению креативов для выбранного источника или плейсмента. Например, квадратные изображения в Reels или TikTok смотрятся неуместно, как и материалы низкого качества. Изучите платформу, с которой вы работаете, и определите подходящие разрешения и соотношения сторон для креативов.
«До/После»
Этот подход демонстрирует изменения в жизни человека до и после использования вашего оффера. Он особенно хорошо работает в нишах нутры, таких как продукты для похудения, адалт или средства для суставов. Однако стоит учитывать, что арбитражники нередко сталкиваются с трудностями при использовании этого формата на платформах вроде Facebook, где модерация может быть довольно строгой.
Чаще всего метод «до/после» встречается в офферах, связанных с похудением и суставами. Например, демонстрируются изменения состояния суставов до и после применения предлагаемого средства. Однако этот подход можно успешно комбинировать с другими методами и адаптировать для различных категорий нутры.
В адалте чаще всего демонстрируются изменения, например, размера у мужчины «до» и «после». Для усиления эффекта добавляют текст, изображение упаковки товара или другие элементы. Главное — найти качественные исходные материалы.
Врачебный подход
Врачебный подход вызывает высокий уровень доверия, особенно среди пользователей старшего возраста (35+).
Основной элемент таких креативов — изображение врачей, которое может быть размещено на переднем или заднем плане, либо интегрировано в фон. Чаще всего этот подход комбинируется с другими методами для достижения максимального эффекта.
Благодаря повышенному доверию аудитории, креативы с использованием врачебного подхода обычно обеспечивают более высокий процент аппрува и выкупов. Особенно эффективны такие креативы в азиатских ГЕО, где они демонстрируют отличные результаты.
Тизерный подход
Тизерные креативы привлекают внимание пользователей за счёт своей яркости, необычности или комбинации этих факторов. Однако такой формат может оказаться не до конца понятным для части аудитории.
В результате часто наблюдается высокий CTR (кликабельность) при относительно низком CR (конверсии). Некоторые пользователи кликают на объявление из простого любопытства, привлечённые интересной картинкой, но не заинтересованы в дальнейшем взаимодействии и быстро покидают проклу. Хотя это происходит не всегда, учитывать такой риск всё же стоит.
Использование знаменитостей
Креативы с участием известных личностей вызывают высокий уровень доверия, особенно если это локальные звезды, популярные в конкретном ГЕО. Увидев знакомое лицо, пользователь чаще кликает на объявление или как минимум задерживает на нём внимание.
Однако использование такого подхода требует осторожности. Не всегда программы или партнерские сети разрешают применять изображения знаменитостей, поэтому важно уточнить этот момент у менеджера. Кроме того, при активной рекламе могут возникнуть жалобы от пользователей или даже от самой звезды, что приведёт к необходимости остановить трафик по требованию рекламодателя или партнерки.
Этот подход чаще всего показывает максимальную эффективность в офферах на похудение, где он активно используется.
Товарный подход
Этот метод предполагает использование креативов с изображением самого товара и перечислением его преимуществ, часто в завуалированной форме, но так, чтобы они оставались заметными.
Однако стоит учитывать, что Facebook может отклонить такие креативы, особенно если на них явно демонстрируется упаковка или банка продукта. Чтобы снизить риск модерации, рекомендуется заблюрить или скрыть часть упаковки, например, этикетку — это не только добавит интриги, но и поможет избежать возможных блокировок.
Товарный подход можно использовать как самостоятельно, так и в комбинации с другими методами, например, сочетая его с врачебным или с участием знаменитости, как описано выше.
Новостной подход
Этот метод основан на подаче информации в формате новостей, что вызывает доверие, особенно у тех, кто регулярно смотрит телевизор или читает СМИ. В креативе акцент делается не только на преимуществах товара, но и на том, что о нём якобы говорят в новостных источниках.
Эффективность подхода значительно возрастает, если использовать преленд, стилизованный под локальные новости, и поддерживать эту концепцию в самих креативах. Такой формат повышает вовлечённость пользователей и улучшает конверсию на прелендинге.
Заключение
Для тестирования офферов важно задействовать все подходы. Только с опытом можно научиться заранее определять, какие креативы окажутся неэффективными для конкретного оффера, ещё до их запуска.
Многие подходы остаются актуальными и продолжают работать, адаптируясь и изменяясь под новые условия. Поэтому регулярно развивайте свою насмотренность, чтобы находить свежие идеи и успешно применять их в своих креативах.
