Монетизация сайта через CPA-сети: как это работает и какие подводные камни есть

После отключения сайтов от Google Adsense многие вебмастера задумались о том, как монетизировать трафик, чтобы это приносило так же много денег, как и раньше. Одни ушли искать профита в РСЯ, другие — в тизерные сети, а третьи — к CPA-сетям. Сегодня мы расскажем о том, как монетизировать сайт с помощью CPA-сетей, в чем преимущества этого способа, а в чем недостатки, какие подводные камни могут ожидать вебмастера на этом пути и как правильно выбрать СРА-сеть.

С какими проблемами может сегодня столкнуться вебмастер?

В марте компанией Google было принято решение об отключении России от AdSense — сервиса контекстной рекламы, позволяющего автоматически размещать на веб-ресурсах текстовые и графические объявления, подходящие площадке по тематике. Для многих вебмастеров Google AdSense был одним из ключевых источников монетизации сайта, поэтому после потери доступа к площадке остро встал вопрос о поиске более выгодной замены.

Одной из альтернатив стала монетизация сайтов через тизерные сети. У данного способа монетизации есть ряд преимуществ, в том числе простота подключения — рекламный код нужно установить на сайт лишь единожды. Но есть и недостатки, а именно невозможность выбрать рекламу, которая будет транслироваться на сайте.

Монетизация через рекламную сеть Яндекса — еще одна альтернатива. Но довольны ей не все. Приводим найденные на сайте partnerkin.com комментарии вебмастеров, которые перешли на РСЯ после отключения Google AdSense.

Для того, чтобы продолжать получать доход и минимизировать возникающие проблемы, многие вебмастера используют СРА-сети.

Способы монетизации сайтов с помощью CPA-сетей

СРА-сети (или партнёрские сети) — это онлайн-платформы, через которые вебмастера могут направлять трафик на продукты разных компаний и монетизировать его. Вебмастер получает выплаты за каждого клиента, который совершит нужное компании действие: сделает заказ, оплатит покупку, получит кредитную карту или другое.

Есть несколько стандартных приемов, с помощью которых можно монетизировать сайт через CPA-сети:

1. SEO-статьи со ссылками на офферы
2. Баннерная реклама
3. Формы сбора e-mail и телефонов
4. Рush-уведомления
5. Кнопки «Купить в кредит» и другие усилители продаж

SEO-статьи со ссылками на офферы

Пожалуй, самый очевидный и привычный вебмастеру прием — написать SEO-статью и вшить в нее партнерскую ссылку на оффер. Главное, чтобы ссылка на оффер выглядела органичной, а предложение клиенту совершить целевое действие — укладывающимся в логику статьи. Например, к статье с обзором нового смартфона подойдет ссылка на оффер дебетовой карты с высоким кешбэком на покупку электроники, а в блоге про здоровое питание и успешный успех — ссылка на оффер по доставке здоровой еды.

Баннерная реклама

Еще один широко распространенный прием — размещение баннера на сайте. Многие CPA-сети предоставляют готовые баннеры, которые можно установить на сайт, подложив под них ссылку на выбранный оффер. Баннерная реклама хорошо отрабатывает внутри SEO-статей, если содержание этой статьи соответствует информации на баннере. 

Некоторые вебмастера используют тизерную рекламу, но не догадываются, что она также монетизируются через CPA-сети арбитражниками. Выглядит этот процесс следующим образом:

1. Вебмастер предоставляет рекламную площадь на своем сайте неограниченному количеству рекламодателей из тизерной сети
2. Арбитражник тизерной сети, зарегистрированный в CPA-сети, размещает на сайте вебмастера рекламу
3. Вебмастер получает отчисления за показы, а арбитражник — комиссию от CPA-сети за приведенных клиентов, которым эта реклама была показана

Таким образом вебмастера недополучают часть своего дохода. Самостоятельное размещение тизерной рекламы на своем сайте с подстановкой своих ссылок на офферы может давать гораздо больше денег.

Формы сбора контактных данных

Размещение таких форм на сайте позволит монетизировать подписчиков: собрав контакты, вебмастер может отправлять им ссылки на офферы CPA-сети, обернутые в нативный контент или спецпредложение.

Существует несколько способов сбора адресов электронной почты и телефонных номеров.

1. Форму для ввода контактов можно разместить во всплывающем сообщении (поп-апе). Это просто, быстро и весьма эффективно
2. Аналогом поп-апа является топпер, который, в отличие от поп-апа не закроет собой основной контент
3. Наконец, можно инициировать подписку при помощи формы, находящейся на самом сайте.

Push-уведомления

Пуши позволяют монетизировать трафик после того, как пользователь покинул сайт. Если посетитель сайта подписывается на пуши, у вебмастера появляется возможность отправлять ему уведомления, в которых также могут быть вшиты ссылки на офферы из CPA-сети.

Как замотивировать пользователя подписаться на пуши? Донести до него, что пуши — это:

• способ получать важные новости или другой новый контент сразу после его публикации 
• возможность получать эксклюзивный контент, который доступен только подписчикам пуш-рассылки
• бонусы, скидки, акции

Иногда пользователи подписываются на пуши случайно. Чаще всего такое происходит, когда цвета кнопок «Подписаться» и «Отклонить» имеют UX-инверсию. Проще говоря, когда акцент стоит на кнопке отмены, а не подписки. В этом случае пользователь, ориентируясь на принятые UX-стандарты, может допустить ошибку и случайно подписаться, хотя не хотел этого делать. 

Преимущества пушей для вебмастера:

• гарантированный контакт с клиентом (последний обязательно увидит уведомление, появившееся на экране);
• широкие возможности бесплатных тарифов (некоторые пуш-сервисы предлагают бесплатно собрать первую 1000-2000 подписчиков);
• возможность многократного взаимодействия с клиентом (пуши можно отправлять до тех пор, пока пользователь не запретит их сам);
• высокая скорость монетизации трафика (клиенты попадают на целевую страницу сразу после отправки push-уведомления).

Кнопка «Купить в кредит» в интернет-магазинах

Кнопки «Купить в кредит» весьма распространены в интернет-магазинах, и это неудивительно. Кредитование помогает клиенту совершить покупку, которая очень ему нужна, но на которую не хватает денег. За счет кнопки «Купить в кредит» интернет-магазины увеличивают LTV, средний чек, количество заказов и, соответственно, выручку.

Кнопка «Купить в кредит» — однозначно полезная вещь для интернет-магазина и многих других сайтов. Но немногие знают, что с помощью CPA-сетей ее можно:

а) установить за пару минут на любой сайт

б) получать дополнительные выплаты от CPA-сети

Вебмастеру достаточно обратиться к CPA-сети, которая специализируются на финансовой тематике, и взять у нее ссылку на кредитный оффер. Никаких прямых договоренностей с банками при этом достигать не нужно. Далее вебмастер устанавливает эту ссылку под кнопку «Купить в кредит» и получает выплату от CPA-сети каждый раз, когда клиент его сайта получает кредит по этой ссылке. Два зайца одним выстрелом: увеличение заказов интернет-магазина за счет появления покупки в кредит и выплата от CPA-сети за счет привлечения клиента на оффер.

Подводные камни при работе с СРА-сетями

При взаимодействии с CPA-сетями у вебмастеров могут возникать разнообразные трудности. Расскажем о самых распространенных.

Отсечение трафика из ненужных ГЕО

Прежде всего, это сложности с отсечением трафика из ненужных ГЕО. У каждого оффера есть список регионов, клиентов из которых он готов оплачивать. И если вебмастер приведет клиента из другого региона, выплаты не будет. Решением в случае баннерной рекламы может стать программная настройка замены баннера. Например, для сайтов на WordPress проблему решат плагины GeoTargeting Pro, GeoTargetingWP Lite, IP Geo Block, которые определяют гео клиента и показывают ему нужный баннер с нужной ссылкой.

Но есть и более универсальные и простые решения для фильтрации трафика, которые предоставляют сами СРА-сети. Например, в CPA-сети Юником24 есть конструктор витрин, с помощью которого можно бесплатно создать витрину с автоопределением гео клиента и автозаменой офферов. Клиент, попадающий на эту витрину, всегда будет видеть только те офферы, которые принесут вебмастеру деньги. Ссылку на эту витрину можно подложить под баннер или вставить в SEO-статью. Саму витрину можно забрендировать под сайт вебмастера, чтобы у клиента не создавалось ощущения, что он перешел на какой-то другой сайт.

Ненадлежащая реклама

Известно, что офферы, предлагаемые в партнерских сетях, могут быть предоставлены совершенно разными рекламодателями, в том числе и рекламодателями из ниш, запрещенных в некоторых гео: казино, БАДы и так далее. За рекламу таких продуктов и услуг вебмастер несет ответственность в соответствии с Федеральным законом Российской Федерации «О рекламе» — в виде штрафа до 600 000 рублей. 

Решение в этом случае простое — не работать с партнерскими программами, предлагающими такие офферы. Вертикали, в которых запрещенные офферы не встречаются — это финансы, страхование, e-commerce.

Трудности при выборе офферов 

Как выбрать в CPA-сети самый доходный оффер, если их сотни? Для вебмастера-новичка это действительно непростая задача. CPA-сети делятся статистикой по офферам, но при этом следует знать, что эти данные являются усредненными. Помимо SEO-вебмастеров трафик на офферы направляют арбитражники из контекстной, таргетированной, тизерной и других всевозможных видов рекламы, поэтому значения EPC, CR и AR для каждого отдельного вебмастера будут другими.

Оптимальный способ выбрать хороший оффер — пообщаться с личным менеджером CPA-сети, который всегда подскажет и поможет.

Отсутствие нужных офферов в СРА-сетях

Найти 100% релевантный оффер бывает непросто. Допустим, у вебмастера есть сайт про автомобили, на котором он регулярно публикует обзоры новых моделей машин. Было бы логичным разместить на этом сайте баннер с рекламой дилерского центра, продающего автомобили. Но что делать, если подобных офферов нет ни в одной из CPA-сетей?

Выход — работа с офферами, которые не являются целевыми, но косвенно могут быть полезны аудитории. В случае сайта об автомобилях подходящим решением может стать размещение ссылок на офферы автокредитования или, например, дебетовых/кредитных карт с кешбэком на АЗС.

А теперь пара слов о том, как выбрать CPA-сеть, чтобы не пожалеть о своем решении.

Рекомендации по правильному выбору СРА-сети

Среди критериев выбора CPA-сети, на которые следует обратить внимание, можно выделить:

• количество офферов. Чем больше офферов в CPA-сети, тем удобнее работа вебмастера. Вам не нужно регистрироваться в нескольких CPA-сетях — получить все необходимые офферы и проанализировать результаты работы можно в рамках одного кабинета
• универсальность офферов. Например, финансовые офферы от Юником24 (кредиты, карты, ипотека) гораздо более универсальны и могут быть интегрированы в сайт практически любой тематики, потому что деньги нужны всем и всегда. С партнерскими программами, которые специализируются, к примеру, на недвижимости, будет гораздо сложнее, так как это более узкий сегмент
• надежность и прозрачность. Если CPA-сеть работает достаточно давно, сотрудничает с известными рекламодателями и ведет прозрачную с точки зрения законодательства деятельность, ей можно доверять. Вероятность невыплаты заработка при сотрудничестве с такой CPA-сетью минимальна
• экспертиза. Если CPA-сеть — это не просто агрегатор офферов, а компания, которая имеет свои проекты в той же нише и делится собственной экспертизой, это однозначный плюс для вебмастера 
• набор инструментов и чуткая поддержка. CPA-сети, которые помогают вебмастерам и словом, и делом, ценятся среди вебмастеров выше всего. При сотрудничестве с CPA-сетью обращайте внимание на инструментарий личного кабинета и работу саппорта

Выбирая CPA-сеть по этим критериям, вы сможете отсечь партнерские сети, которые несут для вас риски при сотрудничестве. Выбирайте с умом и монетизируйте свой трафик эффективнее!