Нутра 2026: Эпоха локальных брендов и битвы за апрув

Пока теоретики спорят о выгорании вертикалей, практики из AffFriends и dr.cash смотрят на цифры. Сейчас нутра превратилась из игры в креативы в битву инфраструктур. Здесь уже не работает лобовая продажа или шок-контент пятилетней давности.

Разобрали, как изменились правила игры и на чем сейчас строится долгосрочный ROI.

Как вы находите профитные углы в регионах, где каждый второй житель уже видел рекламу похудения? Есть ли еще непуганые страны?

Как говорится, нет непуганных регионов,  есть недостаточно освоенные регионы с точки зрения подходов и структуры (особенно для COD или SS моделей), и освоение которых  — временная мера. Как мы хорошо с вами знаем,  за успехом любой кампании и объемом трафика — всегда стоит большое количество тестов, детальное изучение аудитории, ее потребностей, болей и желаний. В нашем понимании, освоение любого гео — работа с мотивацией, контекстом и локальной психологией. Даже в перегретых странах люди продолжают стареть, есть, набирать вес и сталкиваться с одними и теми же проблемами снова и снова. Эти базовые потребности никуда не исчезают, меняется лишь способ, которым человек готов услышать решение. Со временем аудитория перестает реагировать на прямые громкие обещания, но становится чувствительнее к языку, тону подачи. Именно поэтому ключевую роль начинают играть локальные триггеры и культурные коды (в своих медиах мы разбираем такие темы под каждое гео). Один и тот же продукт может не работать в общем виде и отлично заходить при точной локализации. Следовательно, профитные углы находит не тот, кто первым зашел в страну или, наоборот, льет на нее несколько лет а тот, кто глубже понял свою ЦА и более точно попадает в ожидания и боли аудитории.

В целом за 10 лет работы мы имеем хороший бэкграунд со всеми странам Tier 1,2,3 регионов, тестили Tier 4, но большинство этих направлений пока в целом еще не имеют структуры стабильной для работы, несмотря на имеющийся спрос.

Вебмастер видит только цифру апрува. А что реально происходит на стороне колл-центра, чтобы вытащить лид, который не берет трубку или передумал?

Аппрув — это кровеносная система любой кампании, от него зависит напрямую, будет ли веб продолжать лить трафик, масштабироваться или стопнет РК уже после первых тестов.  Средний аппрув заранее согласуется с рекламодателем, и при любых отклонениях мы сразу возвращаемся к этим показателям и разбираем ситуацию. Под качественный трафик предусмотрена возможность фиксировать страховочные гаранты, чтобы веб чувствовал себя спокойно уже на старте. С первого лида начинается работа над аппрувом, лайф мониторинг статистики: холды, процент треша и отказов, текущего AR, чтобы вовремя отследить возникшие просадки по потокам. Если показатели начинают уходить ниже договоренностей, поднимаются вопросы скриптов, вычитки лендов, разбора креативов и логики обработки лидов колл-центром. Параллельно проводятся прослушки звонков, чтобы понять реальные причины отказов и оперативно внести изменения в воронку. Если же клиент не берет трубку или сомневается, назначаются дополнительные круги прозвонов в разные временные окна, в течение нескольких дней, чтобы довести каждый лид до конечного статуса.

Шок-контент в 2026-м — это путь в бан за 5 минут. На чем сейчас едет нормальный ROI: на лайфстайле, отзывах или глубоком дипфейк-просвещении?

Шок-контент в текущих реалиях в большинстве случаев и правда может привести к банам, долгой модерации и выжженным аккаунтам. СR и ROI выстраиваются не на попытке удивить или напугать, а уже больше на доверии и узнаваемых жизненных сценариях (пользователь узнает себя, свои боли и ищет для себя мягкое решение). Лучше всего стабильно работают лайфстайл-подходы, где продукт органично встроен в повседневную рутину, а также живые отзывы и UGC без идеальной рекламной картинки. Аудитория уже быстро считывает фальшь, поэтому псевдо-экспертность и дипфейк-просвещение без реального смысла чаще вредят, чем помогают.

Отдельно стоит выделить VSL-лендинги. В 2026 году они продолжают приносить результат, но только в спокойном, объясняющем формате. Агрессивные видео с криками, таймерами и секретами, которые от всех скрывали работают так же плохо, как и шок креативы. Хороший конверт показывают VSL с личными рассказами или мини-историями, с логичным погружением в проблему, объяснением причин и постепенны подведением к покупке. В связке с лайфстайл-креативами и UGC такие VSL-ленды остаются одним из самых стабильных инструментов сейчас, если воспринимать их как часть воронки доверия, а не как лобовую продажу.

Чем ваш эксклюзив отличается от перепродажи чужого оффера, кроме названия? Даете ли вы вебам данные, которые реально помогают дожать связку?

Мы смотрим на офферы не через призму эксклюзивности или ресейла, а как на возможность для роста и результата. Если оффер не зарабатывает, то его статус не имеет значения. Поэтому для нас любой оффер — это рабочий инструмент, который должен оставаться в рынке и давать вебу и нам понятную экономику.

Да, по эксклюзивным офферам условия могут быть чуть лучше, как и у любого прямого рекла: по ставке, аппруву, капам или гибкости в работе. И также стоит отметить, что сама пачка такого продукта — это победитель множества сплит тестов, где тестировались несколько дизайнов упаковок и неймингов, и по итогам тестов в производство шел лучший вариант по CR. Это уже дает потенциальный буст по трафику на старте.

Но ключевой принцип работы со всеми продуктами одинаковый —  работа над аппрувом, вычитки лендов, корректировка крео, пересмотр условий — помощь вебу на любых этапах. Также важно, чтобы на всех офферах были рыночные условия и никак иначе.
Поэтому,  эксклюзив это хорошо, но только в совокупе с полным пуллом офферов которые есть у нас и цельным процессом работы над каждым.

Осталось ли у вас место для одиночек, или вы ориентированы только на команды с огромными бюджетами и своей инфраструктурой?

Соло или команда, один из наиболее частых вопросов для всех вебов, но для нас все предельно просто как и с офферами — разницы нет. Мы стараемся обеспечить выгодные условия как для новичков, которые заходят в нишу, так и для опытных соло вебов, так и для крупных команд. Даже соло вебы с небольшими объемами могут получить приятные бампы не за счет количества привлекаемых лидов, а за счет высокого качества трафика.

Поэтому наш основной фокус не строится на работе вокруг размеров бюджета или наличия собственной инфраструктуры, для нас ключевое — потенциал трафика и желание партнёра расти.

Со своей стороны мы стараемся максимально закрывать все операционные вопросы для всех одинаково. Даём ленды, помогаем с переводами и локализацией, подсказываем по подходам, подключаемся на этапе тестов. Как бы пафосно не звучало — важен каждый лид и мы работаем над ним и растем с каждым партнером)

Заключение

Главный инсайт: в 2026-м профит сидит не в секретных связках, а в человеческом подходе. Если вы уважаете свою ЦА и работаете с партнером, который дожимает каждый лид — вы в плюсе.

Мы в AffFriends и dr.cash топим за осознанный байинг. Хватит гадать, пора строить систему, которая кормит.