О том как я тестил Wildberries и вышел на 150+ заказов дейли

Всё началось с поиска категории товара для WB. Протестили wow-товары, товары с рынков, обувь, сумки, косметику. В общем протестили почти все категории по товарам и на это ушло порядка 4-5 месяцев. Уходили в минуса, было мало заказов. Думали как раскачать карточки.

Столкнулись с такими проблемами:

1. Плохой выкуп, около 30-40%
2. Wow-товары (овощерезки, гаджеты и т.д) плохое качество — что тоже влияло на выкуп, оттуда и плохие отзывы
3. Обувь, клиенты заказывали по 2-3 размера а выкупали 1 размер. Плохой выкуп + долгая заморозка денег

Итог — 2 похороненных кабинета. После чего решили остаться в одной нише — где мы увидели отличный выкуп + отличные отзывы. Далее мы сделали новый кабинет и перенесли туда наш продукт с нашим брендом и забрендировали наше лого и стали раскачивать карточки. Начиная с апреля месяца мы увидели рост продаж и подъем выкупа. Каждый месяц у нас % выкупа начал расти и количество продаж в день.

На сегодня могу сказать что мы вышли на стабильную продажу в день от 150 заказов, на 1 продукте выкуп 80-90%. Отличные результаты, это стоило всех потраченных нервов и тестов. Сейчас много времени не уделяем, так как уже есть понимание как выводить карточку в топ. Готовим еще 7 продуктов и думаю к концу лета выйдем на 1000 продаж в день.