Обзор гео: Испания. Льем на инфопродукты

Привет, на связи команда AFFSTAR! 

Вы долго ждали, и этот момент наступил – мы открываем бурж направление для нашего курса по похудению! Это топовый инфопродукт, с подробными планами тренировок и питания, созданный с участием лучших диетологов и экспертов. 

*Обратите внимание: доступ к этому офферу открывает менеджер. Регистрируйся в AFFSTAR, пиши своему менеджеру и начинай покорять бурж! 🙂

Теперь время разбирать профитные гео!

Сейчас лучше конвертит Испания – а потому, начинаем с нее. В материале мы расскажем об особенностях и фишках страны, погрузимся в менталитет аудитории и узнаем, как эффективно продвигать инфопродукты в свежем гео. 

Начнём! 

Общие данные

• Население: 47 163 418 человек (2022г);
• Демография: Женщины – 50.92%, Мужчины – 49.08%;
• Средний возраст: 44.1 года;
• Средний доход: 1975.5 € в месяц;
• Валюта: Евро;
• Язык: Испанский;
• Крупные города: Барселона, Валенсия, Малага, Севилья, Сарагоса;
• Бедные регионы: Арагон, Наварра, Кастилия-Ла-Манча;
• Скорость интернета: 36.06 Мбит/с. Интернет дорогой, покрывает более 90% площади страны;
• Мобильный/десктопный трафик: 50%/50%;
• Популярные площадки: Google, YouTube, FB, Inst, Twitter. Локальные соцсети практически не используются, среди других популярных площадок можно выделить спортивные сайты-новостники.  

В целом, Испания – развитое урбанизированное государство, типичный представитель Tier-1. Уровень жизни – высокий, аудитория платежеспособная и образованная, цены на трафик и конкуренция тоже на высоте. 

Рынок инфопродуктов

Прежде чем перейти к разбору аудитории, мы провели краткий анализ рынка инфопродуктов в Испании. Вот, что нам удалось выяснить:

Большая часть предложений – это курсы на образовательных платформах по типу Udemy. При этом, сами платформы не слишком популярны – самый крупный курс на испанском имеет менее 400 отзывов, остальные – менее 100.

При этом, тематика похудения более чем актуальна для аудитории. Испанцы любят следить за собой, но из-за вредных привычек и калорийной кухни нередко испытывают проблемы с лишним весом. 

Чтобы не быть голословными, прикладываем статистику Google Trends по запросу «Похудение»:

Средняя цена курса в категории «Похудение» ~ 50-100€. Бесплатных решений практически нет и испанцы вполне готовы платить за полезную информацию. 

Основной вектор подобных курсов – правильное питание. Испанцы не слишком хотят напрягаться и чаще ищут возможность похудеть без лишних усилий. Особенно актуально для женской аудитории. 

В целом, рынок инфопродуктов Испании сложно назвать развитым. Качественных предложений почти нет – локальные издатели фокусируются на офлайн-встречах, а образовательные площадки переполнены однообразными курсами. 

И это значит, что мы уже имеем отличный фундамент для залива!

Менталитет и особенности аудитории

Пора погрузиться в менталитет и узнать, как живет население Испании! 

Ниже мы собрали ключевые черты, которые стоит учесть при разработке связок:

• Матриархат. Испанцы ценят прекрасный пол и всегда прислушиваются к мнению женщин. В рекламе стоит брать вектор на женскую аудиторию и даже для мужских офферов упоминать выгоды, которые получит девушка. 

Например, можно упомянуть, что девушкам приятнее, когда партнёр выглядит подтянутым и не имеет проблем с лишним весом;

• Любовь к спорту. Испанцы любят футбол и корриду, они внимательно следят за этими видами спорта. Испанские спортсмены – национальные кумиры, их мнение много значит для обычных жителей;
• Забота о внешнем виде. Аудитория внимательно следит за внешностью и готова на неё тратиться. Особенно касается женщин;
• Семья. Местные ответственно относятся к семье, редко разводятся и любят дарить подарки близким. Можно использовать это и продвигать офферы «на подарок»;
• Экономия. Испанцы внимательны к деньгам и не станут тратиться попусту. Несмотря на высокие доходы, они не тянутся к роскошной жизни и часто принимают решение о покупке исходя из цены, а не бренда;
• Сиеста. Это время отдыха, в которое испанцы не работают и проводят много времени в сети. Как правило, длится с 13:00 до 17:00 – и это пик активности аудитории. 

Также, прикладываем несколько фото испанцев – они пригодятся, чтобы персонализировать промоматериалы:

Онлайн-активность и перспективные подходы к продвижению 

В Испании более 44 миллионов интернет-пользователей, электронная коммерция развита. Чаще покупают с мобильных устройств – в 2021 году на них пришлось 73% онлайн-покупок. 

Наиболее актуальный источник трафика – Facebook, им пользуется более 85% аудитории с 16 до 65 лет. Пик активности приходится на сиесту – с 13:00 до 17:00.

На что обращают внимание испанцы при принятии решения о покупке:

• Визуальный формат. Соцсети испанцев намекают, что аудитория «любит глазами» – они обожают красивые фото и наглядную демонстрацию результатов. Используйте качественные фото и видео в креативах – это поможет привлечь внимание.

Отлично работают крео с полными людьми, вредной пищей, упражнениями и рационами , бесплатными квизами или личными историями. 

К слову, о креативах. В Испании отличные результаты показали классические подходы к курсам по похудению: лайфстайл, примеры упражнений, примеры блюд, бесплатные квизы. 

• Подробные характеристики. Испанцы принимают решение о покупке, опираясь на факты. Им нужна развернутая информация о продукте – а потому, уделяйте больше времени рассказам о плане курса, его эффективности, специфике уроков, экспертам, которые принимали участие в разработке и другим деталям. 

Примеры заголовков: «Самый подробный план питания с консультациями диетолога», «Я стала стройнее с ежедневным курсом по питанию», «Лёгкие тренировки и лекции диетолога изменили мою жизнь!»

Стоп-слова: кето, диета, голодание, гарантии похудения;

• Скорость. Когда речь заходит о похудении – испанцам важен быстрый результат. Не забывайте, что это солнечная страна – население носит открытую одежду и заботится о внешности. Быстро привести фигуру в порядок – один из ключевых запросов аудитории;
• Скидки и акции. Цена – один из важнейших факторов, на который смотрят испанцы перед покупкой. Население склонно к экономии, а потому стоит выбирать недорогие офферы и всегда упоминать о скидках, акциях и ограниченных предложениях;
• Патриотизм. Испанцы больше доверяют местным продуктам и предложениям. Чтобы вызывать больше доверия, упомяните, что оффер разработан специально для испанцев. 

Несмотря на высокие доходы, испанцы внимательны к деньгам, прагматичны и расчетливы. Чтобы их конвертить, делайте упор на конкретику, скидки и наглядные результаты.

В качестве источников трафика рекомендуем TikTok или Facebook. 

При настройке отталкивайтесь от следующих рекомендаций:

• Пол: Женщины;
• Возраст: 25-54;
• Стратегия ставок: Ручная;
• Оптимизация: За инсталлы;
• Бюджеты: Не более $100 за адсет;
• CTR: От 1 и выше. 

Запреты и ограничения

В целом, список запретов на рекламу в Испании стандартный. Нельзя продвигать алкоголь и табак, оружие, 18+ контент и другие вещи, которые запрещены в большинстве гео. 

Есть и более специфичные запреты – например, ограничена реклама сладостей для детей и продвижение криптовалют.

Существуют табуированные темы, которые лучше не упоминать в кампаниях – речь идёт о политике и религии. Испанцы с уважением относятся к королевскому дому и исповедуют католицизм. 

Также, не стоит принижать чувства женщин. Помните – в Испании матриархат, к прекрасному полу относятся с трепетом и не принимают критику. 

В остальном – все, как всегда. Достаточно не упоминать запретные темы и придерживаться общих правил продвижения, чтобы не оттолкнуть аудиторию. 

Итоги

Испания – типичный представитель Tier-1 с отличным фундаментом для залива на инфопродукты. Рынок курсов пустует, а аудитория готова покупать и сама ищет выгодные решения. 

Уверены, наш план по похудению разорвёт этот рынок – тестируй гео и снимай сливки, пока не поздно! 

Хочешь первым узнавать о свежих ГЕО и офферах от AFFSTAR? 

Присоединяйся к нашему Telegram-каналу и будь в курсе самых горячих новостей арбитражной сферы! 

До связи!