ЛЕЙ НА ГЕМБЛУ
Приветствую Вас, друзья. В первой части мы прошлись по ключевым причинам отсутствия конверсии, с которых, я надеюсь, Вы почерпнули пользу!
На связи Данил Фокин, СЕО Gambling.pro, и сегодня мы готовы продолжать!
а если вы вдруг не читали первую часть, обязательно начните с нее
🔥 Еще больше полезного контента в нашем Telegram канале 🔥
Заложник трафика
Причина известна многим ярым поклонникам хайповых ГЕО. Конкуренция в рамках ГЕО рождает более высокую стоимость за игрока. Начиная с CPС (стоимости клика) и цены инстала (стоимости установки мобильного приложения), заканчивая конечной стоимостью депозитера.
Когда рынок ловит хайп в конкретном ГЕО, как это было в 2015-2017 годах на просторах СНГ: 90% вебмастеров, работающих с гемблингом, на тот момент были сосредоточены в этих ГЕО и выкупали дешевый и понятный трафик.
Аукцион рекламной площадки, на тот момент Facebook, был не резиновым: количество объявлений росло, росла конкуренция и каждый вебмастер конкурировал друг с другом в выдаче рекламных объявлений.
Так росла цена за игрока в СНГ.
Gambling.pro, как первопроходцы СНГ, активно продвигали подход с мобильными приложениями, ведь запускать можно практически за 5-10 минут (на тот момент это было ноу-хау, размером с космос). В свете этого мы писали не один десяток мануалов и давали готовые решения, которые практически к нулю снижали порог входа новичка-вебмастера.
И наступил момент, когда СНГ стал “выжат”. В арбитраже используют формулировку “перегрет” – это когда конкуренция в рамках рекламного источника становится такой, что невыгодно работать в конкретно выбранном гео, потому как получаемые ROI уже не те. Да и появление на тот момент новой и свежей Европы в работе с гемблингом манило многих своими ставками по CPA и доступностью работы.
Поэтому четко понимай для себя, в каком гео ты конкурируешь, насколько гео велико по размеру населения и насколько платежеспособно. Изучай количество объявлений в спаях (сервисах по сбору рекламных объявлений, например, Adheart) и прогнозируй свою цену за игрока – в этом может помочь личный менеджер. И держи в уме, что если ты запрыгиваешь в последний вагон тренда на Казахстан, скорее всего тебя ждут не самые лучшие результаты.
Возьмем комментарий по этому поводу у хеда нашего внутреннего медиабаинга:
Суетолог
Как ты понимаешь с пункта выше, мы подошли к факторам, которые зависимы от тебя. Наиболее частые кейсы, когда оффер не конвертит и не дает результата, возникают в случае, когда не пролито необходимое количество инсталлов для адекватной оценки.
Разберем кейс:
Ты запустил гео Португалия. Менеджер подсказал, что конверсия с инсталла в депозит составляет 30к1, то есть из 30 инсталлов по статистике приходит 1 депозит.
При этом ты пролил 20 инсталлов, получил 5 регистраций и уже готов стопать компании, которые не принесли депозитера.
Правильно в данном случае сделать так:
1. Не спешить отключать рекламные компании.
2. Опираясь на информацию по конверсии, необходимо долить до 30 инсталлов. НО при этом не факт, что ты получишь депозит, потому как ты не знаешь, на каком объеме получился результат 30к1 (та статистика конверсии, о которой тебе сообщил менеджер).
Иными словами: чем больше трафика наливает вебмастер, тем больше долетов в виде регистраций и депозитов имеет пришедший трафик. Соответственно, можно условно сказать, что у связки есть понятия “предельный конверт” и “минимальный конверт”. Это важно понимать.
3. Поэтому необходимо пролить х2 от стоимости депозита при условии что: твой конверт reg2dep совпадает с информацией, предоставленной реклом/менеджером и цена инсталла бьется с математикой 1к30.
Криворук
Написано сотни кейсов по проливам, по настройке таргета, по креативам и их важности. Но когда я встречаю в чате с партнерами примеры креативов под оффер – иногда такие работы возвращают нас в допотопные времена.
Термин грубый, но точный.
Под ним я понимаю кейсы, когда:
1. Взял свой дефолтный креос и запустил.
Даже бывалые вебмастера могут допускать такие ошибки, когда креатив имеет полный рассинхрон с реальными данными на продукте:
- в креативе бонус в 200%, а оффер имеет бонус в 125% к первому депозиту
- в креативе указана сумма, которую игрок получит после регистрации. Нет акцента, что этому предшествует первый депозит
- креатив сделан на коленке и не соблюдены каноны привлечения гемблинг-игрока
2. Неправильно настроил нейминг приложения.
Кейс по-прежнему актуален, несмотря на мануалы и пошаговые руководства. Важно быть внимательным в этом вопросе, перепроверять 2-3 раза то, что выдал вам бот по расшарке мобильных приложений для запуска на гемблинг.
3. Запустил малое количество рекламных компаний.
В 2023 году важно запускать много и отключать все компании, что плохо цепляются. Сколько запускать точно? Ответа нет, у каждого свои методы. Но я считаю, что не менее 20 рекламных кабинетов.
4. Допустил ошибки с распределением трафика на нужный поток в трекере.
Если используешь трекер – лишний раз проверь, что твоя компания настроена верно и поток в ней стоит верный. Как работать с трекером в арбитраже – можешь ознакомиться в нашей серии видео-уроков на YouTube-канале ? https://bit.ly/3xn4hEh
5. Не работает оптимизация.
Льешь с оптимизацией за депозит? Проверь, что в ФБ стреляют депозиты, иначе оптимизация будет работать намного хуже.
В целом самое важное в этом деле – внимательность. Систематизируй и не делай ничего по типу: “а вдруг повезет”.
Невезучий
Каким бы эмпирическим не выглядел этот пункт, но в арбитраже трафика есть понятие Легкая Рука. Я часто спрашивал об этом у практикующих арбитражников и тимлидеров команд: все подтверждают, что при одинаковых вводных, при одинаковых настройках – у одного партнера может получиться залить в плюс, у другого партнера – нет.
Особенно это заметно, когда менеджер показал тебе статистику от 3-5 партнеров, но запустив самостоятельно, ты получил 0 результата. Здесь может быть несколько факторов, при всех правильных вводных, которые зависят от тебя. Ключевое – дело в рекламном источнике: когда ты просто не попал в аукцион и не зацепился за аудиторию.
И это неотъемлемая часть арбитража, такое тоже характерно при работе с гемблингом – поэтому здесь могу лишь пожелать легкости руки ?
Как же не слить трафик в молоко?
Выше ты познакомился с природой отсутствия конверсии. Мы рассмотрели фундаментальные причины, из-за которых ты можешь не получить результата.
Могу заверить: при правильной работе и с поддержкой менеджера-эксперта, все причины, которые не зависят от тебя, практически сведены к нулю.
Тебе нужно задавать грамотные вопросы менеджеру партнерской сети, который выдает конкретный оффер. Список вопросов я предоставлю и объясню их роль, запомни главное – их не нужно отправлять всем и вся, их необходимость зависит от кейса, который перед тобой образовался. Будь профессионалом, не создавай почву для пустого диалога там, где этого не нужно
Вопросы во многом направлены на то, чтобы исключить любого рода риски и всесторонне понимать ситуацию:
- Есть ли статистика по данному офферу в этом гео?Если льешь с фейсбука – запрашивай с фейсбука. Если ее нет – ок, запрашивай с других источников. Тебе важны эти данные, чтобы понимать, что продукт готов и может принять целевой трафик из данного гео.
- Какие платежные решения доступны на данном продукте?
Тебе нужны бренды с локальными платежками. Ок, если это Европа – visa/mc на все случаи. Но если гео из tier-3 – тщательно изучай, какие платежки на продукте и локальны ли они. Используй этот сайт https://online.casinocity.com/payment-methods/ , чтобы сравнивать платежные решения в конкретном гео. Например, для Индии это Paytm, для Узбекистана это Uzcard, для Бразилии это Pix. - Какой % проходимости платежей на текущий момент и с какой периодичностью шатает платежное решение в течение суток?
Этот вопрос необходим, если ты обсуждаешь ГЕО, которое по природе своей имеет особенности и сложности в депозитах – это Индия, Бангладеш, Узбекистан и другие страны tier-3. Те ГЕО, в которых такие проблемы (в отличии от Европы) могут быть частыми.К примеру, из практики знаю, что платежка по Индии может падать 5-20 раз в день и проходимость доходит до крайне низких 5-15%. Зная ответ на этот вопрос, ты сможешь понимать природу конверсии и находить корреляцию между конверсией и проходимостью платежей по времени суток. Иногда, зная время или дни стабильности платежного решения, ты можешь целенаправленно планировать рекламные кампании и получать хороший результат. - Корректны ли разделы сайта?
Изучи разделы сайта на поиск пробоин в переводах, часто бывает, когда в спешке на сайте продукта просто не переведены конкретные слова, а то и разделы сайта. Это в том числе может сказаться на восприятии игрока и его последующем уходе с продукта. А ты, как итог, получишь неактивного перводепера, который выполнил необходимое действие, но продолжить полноценную активность не может. Как следствие, рекламодатель начинает топить за трафик и никто не понимает истинных причин слабого актива. - Работают ли {………} ?Немаловажный пункт. Если вы команда, и вами решено двигаться в направлении выбранного гео и продукта – не скупитесь на дополнительные проверки. От этого функционала зависит дальнейшая игровая активность и ваш трафик.В случае, если у бренда есть с этим проблемы – риск, что ваш трафик пойдет коту под хвост, достигает максимума. Я часто встречал при тестах, когда данный функционал не отрабатывали. Как правило, это происходило у новых продуктов. Отсюда возникала последующая низкая активность игроков, потому как те сталкивались с невыполнением условий и в негативе покидали сайт бренда.
Надеюсь, что ты извлек для себя пользу, станешь более опытным в решении вопросов подбора оффера и точно не позволишь себе заливать в минус! Делись фидбеком по данному материалу: буду рад каждому отзыву! Можешь написать мне в личные сообщения телеграмма — t.me/dddqdq
