Разбираем ГЕО на молекулы или какие страны выбрать для старта первой рекламной кампании

Хорошая рекламная кампания начинается с выбора ГЕО, от которого зависит характер целевой аудитории, ее платежеспособность, а следовательно и ваш доход. Все страны принято делить на три категории (Tier), понимание которых позволит вам значительно увеличить объём трафика.

В новом обзоре от SERIOUS.PARTNERS мы рассказываем, в чём отличие Tier-1 от Tier-3, и какие профиты вы сможете получить от рекламных компаний в этих странах.

Критерии классификации стран

Среди экономистов страны принято делить на развитые, развивающиеся и неразвитые. Подобное деление лежит и в основе классификации Tier, дополненной маркетологами. Важную роль для арбитражников играют такие показатели, как:

• уровень жизни населения (доход и платежеспособность);
• политическая ситуация в стране;
• степень правовое регулирование онлайн-рекламы;
• цена трафика;
• размеры выплат за оффер;
• наличие онлайн-оплаты.

Эти критерии позволяют разделить страны на три категории, каждая из которых имеет свои особенности при запуске рекламы. Правильный выбор ГЕО позволит вам найти свою целевую аудиторию, убедиться в её платёжеспособности и оценить объём трафика перед запуском своего продукта. Вы сможете минимизировать свои риски!

Также важно помнить, что Tier-классификация достаточно условная – страны могут переходить из одной категории в другую. Резкое изменение политической или экономической ситуации может привести к изменениям в нашем разделении – страна может подняться в ТОП или стать невыгодной для запуска рекламной кампании.

В чём суть разделения стран на Tier?

Для грамотного запуска рекламной компании требуется хотя бы минимальное понимание специфика страны, в которой вы будете рекламировать свой продукт. Как минимум – нужно определиться с языком, на котором вы будете “общаться” со своей целевой аудиторией. Помимо этого нужно понимать, какая реклама выстрелит в той или иной стране, а также оценивать количество конкурентов и их опыт.

На основе деления можно дать свледующие характеристики каждой категории стран:

1. Страны Tier-1 – стабильная экономика, высокий уровень жизни населения и быстрое внедрение новых технологий, по сравнению с другими странами. Здесь самый дорогой трафик, но и самые большие выплаты.
2. Страны Tier-2 – развивающаяся экономика, средняя платёжеспособность населения, долгое внедрение новых технологий. Соответственно, трафик здесь дешевле и выплаты ниже.
3. Страны Tier-3 – плохо развитая экономика, низкая покупательская способность населения. В таких странах новый технология появились относительно недавно. Здесь гораздо меньше способов оплаты, а также самый дешёвый трафик и самая низкая цена за лиды.

Выделяют также страны Tier-4, но они не представляют интереса для арбитражника, поскольку это страны с низким уровнем жизни, нестабильной политической и экономической ситуацией. Выход на рынок в таких странах – нерационален как для PRO, так и для новичков.

Список Tier 1, 2 и 3 стран

Tier-1 страны: Австралия, Австрия, Бельгия, Канада, Чехия, Дания, Финляндия, Франция, Германия, Италия, Исландия, Ирландия, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Испания, Словения, Швеция, Швейцария, Португалия, Польша, Великобритания, Соединенные Штаты Америки.

Tier-2 страны: Албания, Андорра, Аргентина, Беларусь, Босния и Герцеговина, Бразилия, Болгария, Хорватия, Кипр, Эстония, Греция, Гонконг, Венгрия, Япония, Латвия, Литва, Македония, Мальта, Молдова, Черногория, Республика Корея (южная), Румыния, Российская Федерация, Сербия, Сингапур, Словакия, Турция, Украина, Объединенные Арабские Эмираты.

Tier-3 страны: Алжир, Ангола, Армения, Азербайджан, Бахрейн, Бангладеш, Барбадос, Белиз, Бенин, Боливия, Ботсвана, Буркина-Фасо, Бруней, Бурунди, Камбоджа, Камерун, Кабо-Верде, Чад, Китай, Чили, Колумбия, Коморские Острова, Коста-Рика, Конго, Сальвадор, Эквадор, Египет, Доминиканская Республика, Эфиопия, Габон, Грузия, Гватемала, Гвинея, Гаити, Гондурас, Индия, Индонезия, Израиль, Ирак, Ямайка, Иордания, Казахстан, Кения, Кувейт, Кыргызстан, Лаос, Мадагаскар, Мали, Малайзия, Мавритания, Мексика, Марокко, Монголия, Мозамбик, Намибия, Никарагуа, Нигерия, Непал, Оман, Пакистан, Панама, Парагвай, Перу, Филиппины, Пуэрто-Рико, Саудовская Аравия, Сенегал, Шри-Ланка, Суринам, Свазиленд, Южно-Африканская Республика, Таиланд, Таджикистан, Танзания, Того, Тринидад и Тобаго, Тунис, Туркменистан, Катар, Уганда, Уругвай, Узбекистан, Вьетнам, Замбия.

Специфика работы с Tier-1 странами

Tier-1 страны – самый лакомый кусочек практически для каждого арбитражника. Здесь самая платёжеспособная аудитория, широкий выбор офферов, доступность всех способов оплаты и огромные выплаты. В этих странах хорошо развиты все ниши, поэтому арбитражник может выбрать любую вертикаль для работы. Однако и здесь есть свои подводные камни, которые и осложняют работу с Tier-1.

Заходя в эту категорию стран, вы получаете аудиторию пресыщенную рекламой – вам придётся постараться, чтобы заинтересовать её своим продуктом. Помимо этого в таких странах действуют жёсткие правила относительно онлайн-рекламы, поэтому многие вертикали будет сложно конвертировать. Кроме того, жители Tier-1 знают, как отключать или игнорировать рекламу.

В Tier-1 огромная конкуренция за право оказаться под солнцем. Если вы новичок – вы здесь не выживите. Все сливки собирают опытные арбитражники, которые уже выработали эксклюзивные форматы рекламы и рабочие стратегии.

За высокими выплатами скрывается высокая цена за трафик – в 2 или 3 раза выше, чем в остальных странах. Поэтому арбитражник должен иметь хороший бюджет для запуска кампании.

Также могут возникнуть проблемы с языком, под который вы будете адаптировать свою рекламную кампанию. Многие думают, что в Tier-1 странах наиболее профитный вариант – английский, но это достаточно сильное заблуждение. Не забывайте, что в той же самой Германии или даже Канаде нужно ориентироваться и на другие языки (помимо английского).

На Tier-1 странах можно хорошо зарабатывать, но это требует больших усилий и вложений. Новичку здесь делать нечего, а вот опытные арбитражники могут попытать удачу. Главное –  составить эксклюзивную рекламную кампанию, которая тронет даже самого искушённого потребителя.

Преимущества:

• Большие размеры выплат
• Доступность всех вертикалей
• Много доступных офферов
• Большой выбор источников трафика
• Наличие всех способов оплаты
  
  

Недостатки:

• Высокие ставки за клик, поэтому нужен хороший бюджет для старта
• Жесткое правовое регулирование рекламы
• Огромная конкуренция
• Сложно чем-то удивить аудиторию
• Адаптация под несколько языков

Особенности работы с Tier-2 странами

Tier-2 страны менее технологически развиты, чем Tier-1, здесь средний уровень доходов, интерес населения к рекламе, но при этом низкий уровень доверия. Работая на такую аудиторию важно проявить творческий подход: у людей из этой категории стран нет чёткого понимания, что они хотят купить. Поэтому здесь очень важно работать над креативом и доверием.

Здесь намного меньше конкуренции, но и выплаты по офферам ниже. В Tier-2 средний уровень доходов населения, однако люди здесь меньше пресыщены рекламой и их легче заинтересовать. Здесь обитают идеальные юзеры: если их заинтересует оффер, они смогут его купить.

Преимущества

• Невысокая конкуренция
• Наличие онлайн-оплаты
• Если заинтересовать аудиторию, то она сможет заплатить
• Средние выплаты
• Хорошие объёмы трафика

Недостатки

• Низкий уровень доверия
• Необходимо проверять способы оплаты
• Поиск подходов и необходимость выстраивания воронок
• Неподготовленная аудитория
• Непопулярные товары конвертят хуже

Особенности запуска рекламы в Tier-3 странах

Tier-3 – это страны с низким уровнем жизни, здесь совсем недавно появились новые технологии и люди только начинают изучать интернет. Это очень заинтересованная аудитория, которая откликается на рекламу. Но способна ли она заплатить за ваш продукт?

Эта категория стран идеально подходит новичкам, чтобы учиться на своих ошибках и пробовать разные форматы. Здесь очень большой объём дешёвого трафика, но очень низкие выплаты.

Перед запуском рекламной кампании нужно проверить, какие платёжные системы доступны в стране. Помимо этого могут возникнуть проблемы с установкой цены: сравните вашу цену с средним заработком по стране, чтобы ваш клиент смог её оплатить. Зато здесь нет проблем с выбором оффера – хорошо заходят проверенные офферы, которые уже надоели жителям Tier-1 и Tier-2.

Страны Tier-3 преимущественно не говорят на английском, поэтому перед запуском рекламы вам нужно будет перевести её на местные языки. Англоговорящую аудиторию можно найти лишь в нескольких штатах в Индии. Кроме того, не забывайте учитывать культурные особенности местного населения.

Преимущества

• Большие объёмы дешёвого трафика
• Отсутствие конкуренции как таковой
• Узкий выбор способов оплаты
• Нет правового регулирования рекламы
• Маленький бюджет для старта

Недостатки

• Низкие выплаты
• Низкая платёжеспособность населения
• Необходимо проверять доступность способов оплаты или заменять их на местные
• Локализация обязательна
• Слабо развиты технологии

Какие ГЕО лучше всего подходят для вертикалей?

Не секрет, что для хорошей рекламной кампании нужно выбрать правильный ГЕО с целевой аудиторией и нужную вертикаль, в которой вы хотите работать. Это и определяет специфику рекламной кампании.

• Для гемблинга лучше всего подходят США, Канада, Австралия, Индия;
• Для крипты лучше всего заходить в ОАЭ, США, Сингапур, Малайзию;
• Для нутры выбирайте Тайланд, Россию, Армению, Узбекистан, Азербайджан, Индонезию.

Ну и, конечно, наш личный ТОП для ГЕО на 2023 год: Tier-1 страны, а также Индия, Индонезия и Латинская Америка.

Заключение

Настройки ГЕО – один из ключевых параметров для запуска рекламы, который позволит вам прийти к намеченной цели. Для успешной кампании важно не просто выбрать интересные вам вертикаль и ГЕО, но и адаптировать их друг под друга, учитывая специфику региона.