Реальные ошибки при заливе и их решения

Решила собрать в одном месте самые популярные ошибки веб-мастеров, которые зачастую встречаются в работе, особенно у новичков. Кратко опишу 6 основных ошибок и расскажу, что делать, чтобы не допуститься их или исправить. Итак, начнем!

Ошибка №1. Не пользоваться сабами.

Многие не знают или не понимают значение использования сабов: что это, для чего и как применять. Как правило, в любом диплинке/нейминге/линке всегда есть место, в которое можно записать свое любое произвольное значение, чтобы в дальнейшем иметь возможность понять, откуда пришел лид/депозит, какое крео лилось на том или ином аккаунте и т.д.

Т.е. использование сабов во многом облегчает жизнь арбитражника, помогает ему не запутаться в куче запущенных кампаний, позволяет лучше проанализировать полученные результаты.

Поэтому рекомендую всем использовать сабы в своей работе и всегда отслеживать с их помощью, как минимум, разные креативы, аккаунты, способ оптимизации.

Ошибка №2. Запускать РК не по времени.

Эта ошибка не является очень грубой, но если учесть пару нюансов, то можно значительно улучшить свои показатели при заливах.

Например, не стоит запускать кампании, особенно с большими бюджетами, под конец дня. Facebook будет стараться израсходовать максимально возможное количество бюджета, а это не гарантирует дешевых результатов.

Также можно постараться сделать запуск, чтобы кампания начала открут в начале новых суток, тем самым мы сможем добиться того, что наша кампания попадет сразу в свежий аукцион нового дня и будет расходовать наш бюджет максимально лучшим образом.

Ошибка №3. Слишком большие или слишком маленькие бюджеты на кампанию.

Распространенная ошибка всех новичков ставить слишком маленький бюджет на кампанию и ждать, что FB успеет за 5-10$ принести результаты, особенно когда работаешь с дорогими гео. Когда вы ставите слишком низкий бюджет, то Facebook просто не успевает за эту сумму обучиться и оптимизироваться так, чтобы давать вам какие-либо результаты (лиды/депы и т.д.).

Также у вас вряд ли получится полноценно протестить креатив на 10-20$, это слишком мало, чтобы понять, рабочий он или нет. Не будет достаточных данных для анализа, поэтому на каждый креатив желательно отлить 70-100$ с 2-3 аккаунтов.

То же самое касается и слишком больших бюджетов, когда веб со старта ставит 100$ и выше на кампания. При этом если запускается он по стратегии минимальной цены, то FB начинает расходовать весь предоставленный ему бюджет и, как правило, дает результаты дороже, чем мог бы. Большие бюджеты имеет смысл ставить, если:

1) вы уверены в своей связке,

2) вы нашли конвертящий креатив,

3) у вас довольно сильный и трастовый аккаунт,

4) ваш аккаунт высоколимитный.

В ином случае, вы попросту сольете ваш бюджет и не получите тех результатов, на которые рассчитывали.

Ошибка №4. Не соблюдение динамики пролива тестовой капы.

Очень часто партнеры растягивают пролив тестовой капы по офферу на долгое время. Лучше этого не допускать, так как чем быстрее вы прольете тестовую капу, тем быстрее рекламодатель проверит качество трафика и даст фидбек по нему. Как правило, после пролива тестовой капы многие рекламодатели дают бамп к ставке, если ваш трафик качественный и нет подозрений на фрод, мотив и т.д.

Мы рекомендуем проливать тестовую капу за 1 неделю, максимум 2. В таком случае процессы не затягиваются, рекламодатели проверяют траф быстро и качество не размазывается по длинному временному отрезку. Видна картина полностью, и ваш трафик легче анализировать.

Ошибка №5. Поспешная аналитика при недостаточных данных.

Иногда партнеры, пролив немного оффер и получив первые результаты, уже решают бросить продукт и не лить дальше. Но это неправильный подход. Не стоит бросать работу с оффером, если после 5-10 рег у вас еще не упал депозит.

Причин этому может быть много: креатив не зашел аудитории, юзеры просто еще не успели дойти до этапа внесения депозита, кампания не зацепилась и многое другое.

Необходимо протестить оффер как минимум с 3-5 разными крео, на каждый из которых в идеале слить 50-100$ с нескольких аккаунтов. Так вы получите более точные данные, сможете проанализировать, на какие креативы аудитория реагирует лучше/хуже, какие настройки РК отрабатывают лучше/хуже и т.д.

Ошибка №6. Отсутствие смены переменных. 

При заливе рекламы в FB у нас есть много переменных, на которые мы можем повлиять, аккаунты, прокси, карты, приложения/пва, лендинги/прелендинги, креативы. 

Все эти элементы связки нужно тестировать и корректировать при необходимости. Не получится заливать все время по одной механике. Если вы постоянно ловите баны или у вас нет зацепа на оффере, то стоит проанализировать всю цепочку залива и попробовать заменить вводные. 

Например, если вы постоянно получаете баны, то стоит попробовать взять на тест другие аккаунт. Если постоянно ловите риски — смена платежек. Если нет зацепа или ловите отклоны в FB, то работайте с крео и приложениями, на которые льете (тут также имеется в виду пва, ленды).

TG — @naleiAlene