С чего начать первый залив: пошаговая инструкция

Часто начинающие вебмастера уделяют слишком много времени теории. Это ошибка, ведь когда дело доходит до практики – специалист не знает, с чего начать.

Мы подготовили подробный пошаговый гайд по разработке связки, который подойдет для любого оффера и источника трафика. Следуй по пунктам – после прочтения материала ты забудешь о ступоре и сможешь самостоятельно подготовить стратегию.

Источник трафика и бюджеты

Разработку связки следует начинать с выбора источника трафика.

Этот выбор – основополагающий, так как от него зависят:

• Офферы, которые вы будете подбирать для связки;
• Бюджеты – так как цены на трафик в разных источниках отличаются;
• Расходники – потому что у каждой рекламной сети своя специфика;
• Инструменты – потому что для разных источников трафика требуются разные сервисы и программы;
• Креативы и лендинги, так как требования к промоматериалам и модерация в каждой сети отличаются;
• Уровень ваших навыков, потому что для некоторых источников трафика требуются более глубокие познания.ʼ

Сложность этого выбора в том, что он целиком зависит от вебмастера – универсальных решений нет.

Вот, на что мы рекомендуем обратить внимание при подборе источника трафика:

• Навыки и опыт. Если вы уже знакомы с какими-либо источниками трафика – лучше отдать предпочтение им, это поднимет шансы на успех. Мы рекомендуем не рассеивать внимание сразу на несколько источников, вместо этого углубляйте навыки работы с одной площадкой;
• Возможности и технологии. Проверьте, какие возможности предлагает источник. Обратите внимание на то, как он подбирает аудиторию, насколько эффективны его алгоритмы и как он показывает себя в кампаниях других вебмастеров;
• Актуальность. Убедитесь, что источник трафика все еще может приносить аудиторию и что он доступен для работы. Жесткие правила или отток аудитории могут негативно отразиться на ваших стратегиях;
• Объемы и ГЕО. Оцените объемы трафика и гео, которые поддерживает источник. Можно ознакомиться с локальными отчетами, чтобы узнать больше данных об аудитории;
• Специфика. Изучите опыт других специалистов – он поможет понять специфику источника и выделить неочевидные моменты, которые могут помешать кампаниям. Например, в Facebook много специфичных особенностей, и если их не учитывать – это приведет к блокировке;
• Бюджеты. В некоторых источниках трафик стоит дороже, чем в остальных. Самые дорогие – соцсети и поисковики, средние цены можно найти в нативных сетях и площадках со специфическим трафиком, а самая дешевая реклама – в условно-бесплатных источниках или, например, в случае со спамом;
• Перспективы. Лучше оценить будущее источника, если вы планируете его использовать в долгосрочной перспективе. Взгляните на динамику аудитории, новости компании и мнение других специалистов о будущем выбранного источника.

В остальном – просто выберите тот источник трафика, который наиболее подходит для ваших задач.

На всякий случай напомним, какие они вообще бывают:

• Соцсети – TikTok, FB, IG;
• Поисковики, например, Google;
• Рекламные сети со специфичным трафиком, например, нативные или пуш-сети;
• Прочие источники, например, спам или SEO.

Также на этом этапе необходимо определиться, достаточно ли вам бюджета для старта. При расчетах учитывайте затраты на расходники, трафик, инструменты, тесты и другие части связки.

Выбираем оффер и ГЕО

Когда вы подберете источник трафика для будущей связки – пора определиться с офферами и ГЕО.

Прежде чем вебмастер начинает подбирать оффер, он выбирает партнерскую сеть.

Вот, на что мы рекомендуем обратить внимание при подборе ПП:

• Офферы. Обратите внимание на число офферов – чем их больше, тем больше у вебмастера возможностей при выборе. Стоит отдать предпочтение сетям с собственными офферами – например Everad. Конкуренция на них ниже, а гибкость, профитность и удобство работы – в разы выше;
• ГЕО. Чем больше ГЕО поддерживает партнерская сеть – тем с большим числом стран вы сможете работать. Если вы уже знаете, на какое ГЕО будете лить – убедитесь, что сеть его поддерживает;
• Доверие и авторитет. Прочитайте отзывы и мнения о площадке на арбитражных ресурсах и посоветуйтесь с коллегами в чатах. Хорошие партнерские сети заботятся о репутации и не допускают негатива;
• Техподдержка. Техподдержка крайне важна в работе, а потому лучше проверить ее заранее. Задайте менеджеру пару простых вопросов и оцените его ответы – экспертность и быстрота покажут, что техподдержка реально работает;
• Выплаты. Убедитесь, что вас устраивают средние ставки по офферам, модели выплат и способы расчета. Также, стоит заранее проверить холд и другие условия, связанные с деньгами, например, частоту выплат;
• Требования. Некоторые партнерские сети приватны – они не допускают новичков, так как опасаются репутационных рисков. Просто проверьте, что вы подходите по требованиям в выбранную сеть;
• Комфорт. Удобный дизайн, регистрация в пару кликов, комфортные меню и моментальное обновление статистики – признаки того, что вам будет приятно сотрудничать с сетью;
• Фишки. Проверьте, есть ли у выбранной сети другие преимущества, например, доступ к инструментам или скидки на трафик. Часто именно эти мелочи помогают принять финальное решение.

Далее, необходимо определиться с вертикалью. Мы уже рассказывали о них в одном из прошлых материалов – рекомендуем ознакомиться!

Возьмите упор на нутру – это позволит работать с актуальными офферами круглый год, иметь огромный выбор предложений для всех возрастов и сегментов, а также пользоваться огромным опытом комьюнити.

Нутра – одна из самых старых вертикалей, с невероятным числом кейсов и обучающих материалов. Они помогут избежать проблем и комфортно освоить направление.

Следующий этап – выбор ГЕО. Лучше выбирать ГЕО перед оффером – это поможет сэкономить время.

Вот ключевые аспекты, на которые обращают внимание при выборе региона:

• Tier и цены. Все страны разбиты по условным регионам, исходя из цены на трафик. Обязательно оцените, насколько дорого обойдется продвижение в выбранном регионе и способны ли вы комфортно запустить кампании.

Иногда выгоднее выбрать более дешевое ГЕО, чем пытаться достичь успеха с неподходящим бюджетом;

• Обстановка. Внутренняя обстановка в стране может сильно отразиться на кампаниях. Убедитесь, что в выбранном ГЕО все стабильно перед запуском, иначе ваша стратегия может пострадать из-за войн, кризисов и других локальных проблем;
• Доступность источника трафика. Просто проверьте, чтобы выбранный вами источник трафика подходил под страну и имел достаточно аудитории для комфортного продвижения;
• Отзывы. Посоветуйтесь с другими вебмастерами или менеджером – они подскажут, насколько актуально работать с тем или иным ГЕО.

Подберите ГЕО – рекомендуем обратить внимание на Латинскую Америку и Азию. В последние годы эти регионы набирают актуальность и показывают отличные конверсии при работе с нутра-вертикалью.

Теперь осталось определиться с оффером!

Вот, на что стоит обратить внимание при выборе:

• Свежесть. Аудитория еще не знакома с новыми офферами – а это значит низкую конкуренцию и отсутствие баннерной слепоты. Используйте это – тестируйте свежие офферы;
• Статистика. Оцените статистику офферов – это поможет узнать больше о его эффективности.Средние показатели апрува, треша и других показателей помогут выделить наиболее эффективные предложения;
• Требования. Проверьте требования – точно ли вы сможете продвигаться через выбранный источник, нет ли запретов рекламодателя и других нюансов, о которых стоит узнать сразу;

• Условия. Оцените размер выплат, соотнесите его с показателями апрува и сравните с выплатами за смежные офферы в выбранном ГЕО. Часто как завышенная, так и заниженная выплата могут намекнуть на специфичные особенности оффера.

В остальном, главное – чтобы выплата соответствовала ценам на трафик;

• Мнение менеджера. Менеджеры знают, какие офферы работают, а какие – нет. Обратитесь к менеджеру за советом – если техподдержка работает правильно, то он обязательно подскажет актуальные офферы.

Следующий этап разработки связки – подготовка промоматериалов и расходников!

Промоматериалы, расходники, инструменты

Прежде чем приступить к подготовке промоматериалов – следует запастись расходниками и инструментами.

Конкретный список зависит от источника трафика и оффера, но как правило, вебмастеры используют следующие расходники и инструменты:

• Аккаунты. Актуальны для социальных сетей, так как из-за блокировок вебмастерам постоянно приходится искать новые аккаунты;
• Прокси. Нужны для корректной работы средств анонимизации;
• Домены. Пригодятся, чтобы публиковать лендинги;
• Антидетект-браузеры. Нужны для мультиаккаунтинга, чаще применяются в социальных сетях и поисковиках;
• SPY-сервисы. Незаменимый инструмент арбитражника, который поможет найти идеи для креативов;
• Клоака. Инструмент для распределения трафика и обхода модерации. Подойдет тем, кто продвигает “серые” офферы;
• Трекеры. Трекер – универсальный сервис для вебмастера, который помогает собирать данные, распределять трафик и решать десятки других задач;
• Графические редакторы. Нужны для разработки креативов, реже – для подготовки дизайна лендингов. Почти всегда можно использовать бесплатные, такие как Supa или Pixlr.

Определите необходимый список расходников и инструментов в зависимости от вашего источника трафика. Учтите, что на некоторых из них можно сэкономить – например, если вам не нужно готовить большую пачку креативов, можно воспользоваться бесплатным фоторедактором.

Переходим к лендингам – как правило, партнерские сети уже предоставляют готовые варианты, которые можно найти в карточке оффера.

Например, в Everad их можно найти вот тут:

Все, что нужно на этом этапе – нажать на кнопку “Создать поток”. На открывшейся странице нужно выбрать имя потока, оффер, гео и язык, далее – выбрать нужные лендинги и преленды, домены и установить галочки на дополнительных инструментах.

Когда все будет готово – нажмите на кнопку “Создать поток” и вы получите ссылку на лендинг. Именно на нее вы будете лить трафик в дальнейшем.

Последний этап на этом шаге – подготовка креативов.
Вот, на что следует обратить внимание:

• Идеи. Запросите примеры креативов у менеджера, посоветуйтесь с коллегами или подсмотрите идеи в SPY-сервисе.

• Требования и ограничения. Учитывайте правила выбранного источника трафика – они часто ограничивают вебмастеров в разработке. Лучше заранее подготовиться к модерации, чем переделывать креатив десятки раз;
• Уникальность. Креатив должен быть уникальным – это снижает “баннерную слепоту”. Кроме того, многие площадки отмечают креативы – если вы попробуете использовать такой креатив, ваш аккаунт забанят;
• Форматы. Тестируйте разные подходы и форматы – возможно, аудитории придется по душе видеоформат или наоборот, из-за низкой скорости интернета в регионе стоит отдать предпочтение статичным картинкам;
• Объемы. Число креативов напрямую зависит от специфики источника и цены на трафик. Например, для комфортных тестов в FB достаточно пачки из 3-6 креативов, в то время как на пушах можно тестировать десятки различных вариантов.

А когда пачка креативов будет готова – пора приступить к технической части и настроить рекламу!

Настройка и техническая работа

Дальнейшая работа зависит от источника трафика и подходов, которые вы выбрали для своей стратегии.

Общий алгоритм выглядит примерно так:

1. Подготовка. Зарегистрируйтесь или войдите в созданные аккаунты в выбранном источнике трафика. Если есть необходимость – настройте средства анонимности, такие как клоака или антидетект-браузер;
2. Получите доступ к рекламному кабинету и загрузите созданные креативы;
   Настройте кампании – выберите таргетинги, форматы размещения, время кампаний и другие параметры;
3. Пройдите модерацию. Модерация выбранного источника оценит ваши креативы и решит, допускать ли объявления к показу.

Если все сделать правильно – после модерации ваши объявления будут показываться аудитории и на лендинг начнет поступать трафик. Создайте несколько тестовых кампаний в зависимости от источника и запустите трафик на сумму, равную двум-трем выплатам партнерской сети.

Запустите трафик и проведите тесты, по их результатам выделите профитные кампании и масштабируйте их! На этом все – мы полностью прошли запуск и разобрались по шагам, как его сделать.

Учтите, что описанный выше алгоритм – приблизительный, так как у каждого источника трафика есть своя специфика. Например, в Facebook модерация проходит через нейросеть, а еще до запуска кампаний можно получить запрос на проверку личности.

Не забывайте о специфике источников при настройке кампаний – это сэкономит время и нервы, потраченные на выяснения отношений с модерацией.

Первый запуск и что делать дальше

В этом разделе мы собрали советы, которые помогут сделать первый запуск эффективнее:

• Тестируйте разные гипотезы. Пробуйте разные сегменты аудитории, меняйте подходы к креативам и лендингам, тестируйте разные форматы размещения;
• Собирайте как можно больше данных. Установите пиксели для сбора данных, и формируйте аудитории ретаргетинга с первых дней запуска. В будущем эти данные и аудитории помогут сделать кампанию еще эффективнее;
• Ограничьте тесты. Не стоит сразу тестировать десятки креативов – как правило, для комфортных тестов достаточно проверить 5-7 гипотез. Это число может меняться в зависимости от источника трафика;
• Не останавливайте тесты раньше времени. Даже если какая-либо из гипотез не дала результатов в первые часы – не спешите ее останавливать. Иногда алгоритмам оптимизации нужно больше времени, чтобы найти профитные сегменты;
• Дождитесь решения ПП. Не спешите запускать трафик на полную, если вы уже получили достаточное число лидов. Подождите, пока ПП их обработает и оцените процент треша.

Этот совет поможет избежать трат на некачественный трафик и отсеять неэффективные связки;

• Не бойтесь тестов. Тесты – это риск, но без них нельзя. Именно тесты помогают заранее узнать, какой подход работает – а потому, выделяйте на них отдельный бюджет, собирайте как можно больше данных и не бойтесь потратиться – это в любом случае дешевле, чем продвигаться “вслепую”;
• Используйте внутренние инструменты. Часто источники трафика предлагают инновационные решения, например, инструменты для тестов или передовые алгоритмы автооптимизации. Используйте их – как показывает практика, подобные инструменты отлично себя показывают.

Также, мы подготовили несколько советов, которые помогут масштабировать кампанию после успешных тестов:

• Что такое масштабирование? Масштабирование – это наращивание объемов кампании. Тесты проводятся с минимальным бюджетом, чтобы выявить перспективные связки, а масштабирование – помогает поднять объемы этих связок и зарабатывать больше;
• С чего начать масштабирование? С окончания тестов – убедитесь, что ваши связки способны стабильно приносить лидов на небольших бюджетах. Масштабировать можно только проверенные связки, которые уже приносят доход;
• Поднимайте бюджеты постепенно. Увеличивайте бюджет не более чем на 10-15% в сутки, в зависимости от вашей рекламной сети. Если слишком резко поднять бюджет – это сбросит алгоритмы оптимизации и привлечет внимание модераторов;
• Расширяйте аудиторию. Открывайте новые страны и регионы, тестируйте свежие сегменты и расширяйте охваты аудитории. Учтите, что для масштабирования данным способом лучше создавать дубли, чем менять таргетинги уже протестированных кампаний.

Итоги

• Начните разработку связки с определения бюджета и источника трафика. В будущем именно эти части связки помогут корректно выбрать другие составляющие;
• При подборе источника трафика оценивайте перспективы, статистические данные, возможности и форматы, а также опыт и информацию от других вебмастеров;
• При подборе оффера обращайте внимание на ПП и ее условия, на вертикаль, а также на показатели самого оффера – статистику, наличие промоматериалов, кейсы, свежесть, требования и условия;
• Не стесняйтесь обратиться за советом к менеджеру – он расскажет, какие подходы, офферы и источники трафика наиболее актуальны;
• Закупайте расходники заранее, в зависимости от специфики рекламной сети;
• При разработке промоматериалов стоит отталкиваться от успехов других вебмастеров и примеров, которые вы можете найти. Не стоит забывать о требованиях и правилах рекламных сетей – иначе, модерация может потратить много времени;
• На этапе настройки обязательно оцените специфику источника и неочевидные нюансы. Особенно рекомендуем изучить подобные детали при работе с крупными площадками, такими как Google, FB, IG;
• Если настройка и модерация прошли успешно – остается запустить трафик на тестовые кампании, определить перспективные связки и масштабировать их.