Готовим сезонную рекламную кампанию: ключевые шаги

Каждое праздничное событие — это возможность для проведения акции или распродажи с точки зрения маркетолога. Новый год, День святого Валентина, Олимпийские игры — любые значимые мероприятия могут стать дополнительными стимулами для покупок. Событийный или сезонный маркетинг — отличная стратегия для повышения прибыли.

Сегодня мы обсудим предстоящий сезон зимних праздников и отпусков. В этом материале рассмотрим, какие инструменты наиболее эффективны и какие стратегии работают лучше всего в рамках сезонного маркетинга, а также какие преимущества он может предложить.

Что такое сезонный маркетинг?

Сезонный маркетинг — это адаптация рекламной активности компании в соответствии с изменениями спроса в разные периоды года. Иными словами, это корректировка стратегии продаж в моменты, когда продукт пользуется особой популярностью или, наоборот, имеет низкий спрос.

Сезонный спрос может зависеть от смены времен года, погодных условий, продолжительных праздников и крупных спортивных или культурных событий. Проще говоря, летом популярны средства от комаров, а зимой — шапки, шарфы и обогреватели.

Таким образом, наступление праздников или изменение сезона — это не повод беспокоиться о том, что какие-то товары утратят востребованность. Напротив, это отличная возможность сосредоточиться на других категориях товаров. Интересно, что зимний сезон отпусков иногда называют «пятым кварталом». Чтобы получить максимальную выгоду в этот период, важно грамотно выстраивать стратегию и учитывать все особенности этого времени года.

Как запустить сезонную маркетинговую кампанию

Один из ключевых шагов в разработке сезонной рекламной кампании — правильная сегментация аудитории для более персонализированного подхода в рекламе.

Запуск рекламы в сезонном маркетинге следует планировать заранее, поскольку аудитория лучше реагирует на предложения после этапа «прогрева». Кроме того, на многие товары и услуги существует отложенный спрос. Например, подарки к праздникам люди начинают искать заранее, поэтому оптимально начинать «прогрев» аудитории как минимум за пару месяцев до активного периода продаж. Стоит также учитывать, что в сезон растет конкуренция за рекламные места и увеличивается стоимость рекламы.

Процесс создания сезонной маркетинговой кампании можно представить следующим образом:

• Проведение анализа:

1. Проанализировать прошлые сезонные кампании (если они были) для выявления успешных решений, ошибок и прогнозирования объема продаж на предстоящий сезон.
2. Изучить аудиторию, чтобы правильно сегментировать целевую группу и определить тех, кому сезонные товары или услуги будут наиболее интересны.
3. Провести исследование поисковых запросов пользователей по месяцам с учетом сезонного спроса в прошлые годы.

• Постановка целей, определение дат запуска и установление KPI для оценки эффективности рекламы.
• Разработка креативных идей для кампаний и определение уровня скидок.
• Выбор инструментов и форматов для проведения рекламной кампании.
• Запуск кампании и мониторинг результатов.

Анализируем сезонные тенденции в рекламе

Для прогнозирования спроса в разные сезоны отлично подойдут аналитические инструменты, которые позволяют изучить статистику пользовательских запросов за определенные периоды, такие как Вордстат и Google Trends.

Если замечаете спад в поисковом трафике, можно подключить контекстную рекламу для привлечения интереса к вашему продукту. Особое внимание стоит уделить предложениям со скидками или добавить к основному товару бонусное несезонное предложение.

Перед запуском рекламы важно также анализировать действия конкурентов: их предложения и оформление объявлений. Это позволяет определить, на какие товары и услуги ожидается наибольший спрос, поскольку именно их будут активно продвигать.

Преимущества сезонного маркетинга

При правильном подходе к офферу, сезонный маркетинг может принести множество преимуществ:

• Рост продаж. Сезонный ажиотаж вокруг определенных товаров и услуг способствует увеличению продаж.
• Привлечение новых клиентов. В периоды колебаний спроса бренд может привлечь новую аудиторию, правильно определив сезонные потребности клиентов.
• Возвращение «спящих» клиентов. Клиенты, уже знакомые с вашим брендом, часто возвращаются в ожидании скидок и специальных предложений в нужное время.
• Повышение узнаваемости бренда или продукта. Сезонный спрос — отличная возможность заявить о себе и выделиться с помощью акций и креативной рекламы.

Инструменты для сезонной рекламы

Сезонный маркетинг влияет на выбор подходящих инструментов для продвижения оффера.

Что лучше всего сработает?

• Контекстная и таргетированная реклама — эти форматы помогают быстро продвигать продукт, если реклама настроена на нужную аудиторию.
• Социальные сети — отличный источник трафика; такие платформы, как Telegram, стали неотъемлемой частью жизни современного человека.
• Email-рассылки — проверенный инструмент. Планируя рассылки к сезону заранее, можно не только напомнить о предстоящих событиях, но и побудить клиентов выбрать именно ваш продукт.
• Видеореклама — на платформах вроде YouTube и TikTok, где можно разместить ролики разной длины. Видео воспринимается легче, чем текст, что делает этот формат особенно востребованным.
• SEO-оптимизация сайта — эффективна для товаров с ярко выраженной сезонностью, которую можно прогнозировать из года в год.

Крупные компании могут использовать наружную рекламу (outdoor-рекламу), например, билборды и другие форматы. Однако для этого требуются значительные бюджеты и опытные специалисты.

Также важно учитывать специфику самого продукта или услуги при выборе инструментов продвижения. Не для всех категорий подойдут SEO или email-рассылки. На каждом этапе разработки стратегии сезонного маркетинга необходимо оценивать, насколько выбранный метод подходит именно вашему продукту.

Стратегия сезонного маркетинга

При разработке стратегии сезонного маркетинга важно использовать многоканальный подход. Это помогает расширить охват и повысить вероятность того, что ваше рекламное сообщение достигнет целевой аудитории. Чем больше каналов задействовано, тем выше шансы не только привлечь внимание потенциальных клиентов, но и удержать его. Особенно для сезонных продуктов, когда аудитория обычно более открыта к новым предложениям и гибче в выборе.

Помимо многоканального подхода, многие компании активно используют performance-маркетинг. Этот метод помогает привлечь внимание к продукту или услуге, а также позволяет более эффективно управлять бюджетом, поскольку его основная цель — достижение конкретных результатов, таких как продажи или конверсии, а не только повышение узнаваемости.

Чтобы успешно заработать на сезонной рекламе, важно уметь «перепозиционировать» продукт, адаптируя его к определенному событию или сезону. Также многие бренды создают коллаборации с другими компаниями, предлагающими смежные товары и услуги, что позволяет организовать совместные акции и привлечь больше клиентов.

Эффективным инструментом также является реклама вашего продукта в мобильных приложениях схожей тематики, которые использует ваша целевая аудитория. Например, если вы продвигаете зимнюю одежду, можно размещать рекламу в сервисах, популярных среди путешественников (приложениях для путеводителей, бронирования отелей) или среди спортсменов.

Полезные советы

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам подготовить и провести успешную сезонную рекламную кампанию:

• Используйте данные прошлых лет для анализа и прогнозирования продаж.
• Запускайте предсезонные акции за несколько недель до пика сезона, чтобы подготовить аудиторию.
• Планируйте ассортимент и товарные запасы под сезонный спрос.
• Прогнозируйте объемы продаж, учитывая текущие тренды.
• Участвуйте в сезонных распродажах на маркетплейсах и тематических платформах.
• Организуйте динамическое ценообразование: начните сезон с более высокой цены и постепенно снижайте её ближе к концу, чтобы поддерживать интерес.
• В конце сезона предлагайте скидки на оставшиеся товары для быстрой распродажи и минимизации складских затрат.
• SEO-оптимизируйте страницы товаров, добавляя сезонные ключевые слова.

Заключение

Сезонный маркетинг — это отличный инструмент для заработка в арбитраже трафика, который стоит использовать в любой нише. Однако, чтобы рекламные кампании действительно приносили прибыль, важно подходить к делу обдуманно: разработать стратегию, проанализировать целевую аудиторию и её запросы, изучить продукт и выбрать подходящие каналы продвижения.

Кажется, что во время праздников достаточно запустить рекламу с акцией и ярким креативом, чтобы добиться успеха. Но в условиях перегретого рекламного аукциона и множества подобных предложений, которые конкурируют за внимание вашей аудитории, кампания без подготовки и анализа, скорее всего, принесет случайные клики, а не высокие продажи.