Арбитраж трафика меняется. Рынок стал зрелым: рекламодатели требуют прозрачности, а байеры — стабильности. CPA уже не всегда подходит, RevShare зависит от лояльности пользователей.
На смену приходит spend-модель — формат, который обсуждают всё чаще. Разберём, почему он набирает популярность и как работает на практике.
Spend-модель: как это работает
Spend-модель — это гибридный формат взаимодействия, где рекламодатель возмещает расходы арбитражника на трафик и начисляет фиксированный бонус при выполнении KPI. По сути, трафик не продаётся, а «арендуется» — рекламодатель получает доступ к аудитории, не оплачивая конкретные конверсии.
Байер тратит собственные средства на закупку, а при соблюдении условий получает компенсацию и надбавку (в среднем 20-30%). Вся ответственность за качество и релевантность аудитории лежит на нём.
Преимущество модели — прогнозируемый доход. Однако при нарушении параметров кампания может не быть оплачена. Таким образом, spend — это выбор профессионалов, уверенно контролирующих источники и параметры трафика, которые предпочитают стабильность высокой, но рискованной прибыли CPA.
Отличия spend-модели
На рынке арбитража выделяют три классические схемы — CPA, RevShare и Hybrid. Spend-модель отличается перераспределением рисков и логикой расчетов.
- CPA. Байер получает фикс за подтвержденное действие. Если лид не проходит валидацию, выплаты нет. Spend компенсирует расходы полностью и добавляет бонус при выполнении KPI.
- RevShare. Арбитражник зарабатывает процент от дохода пользователя. Модель привязана к его активности, поэтому непостоянна. Spend гарантирует возврат бюджета и фиксированный доход, не зависящий от дальнейших трат клиента.
- Hybrid. Совмещает CPA и RevShare. Spend же проще — возврат расходов плюс бонус, без долгосрочных зависимостей.
Таким образом, spend переносит финансовую нагрузку на рекламодателя и делает заработок арбитражника предсказуемым. Но доступна такая схема только опытным партнёрам с прозрачной аналитикой и стабильным качеством трафика.
Преимущества для арбитражников
Для арбитражника эта схема выгодна по нескольким причинам.
- Во-первых, появляется стабильность. Можно заранее просчитать прибыль, исходя из бюджета и KPI, а не гадать, сколько лидов примут.
- Во-вторых, уменьшаются риски из-за «просадок» в трафике — пользователи, пришедшие сегодня, могут конвертироваться позже. Это особенно ценно при работе с подписками и мобильными продуктами.
- В-третьих, спенд укрепляет деловые отношения. Партнёры, показывающие стабильный результат, получают особые условия и лучшие офферы.
Такой формат переводит арбитраж из разряда «игры на удачу» в управляемый бизнес с прогнозируемыми результатами.
На что обратить внимание при работе по спенду
Модель выглядит привлекательно, но на практике подходит не всем.
- Доступ ограничен. Партнёрские сети дают спенд только проверенным арбитражникам с надёжной историей.
- Ошибки не прощаются. Если трафик низкого качества, рекламодатель просто не компенсирует расходы.
- Длинный цикл возврата. При LTV-подходе прибыль приходит с задержкой — нужно иметь запас средств на оборот.
- Жёсткий контроль. Любая попытка использовать серые схемы ведёт к мгновенному отклонению.
Спенд — это инструмент для опытных и дисциплинированных байеров, которые умеют работать «в белую» и держат под контролем метрики.
Когда выбирать спенд
- Гемблинг, беттинг, хай-ставки. Рекламодатели заинтересованы в стабильном потоке игроков и компенсируют расходы при соблюдении KPI.
- Масштабирование кампаний. Модель даёт уверенность в возврате бюджета и позволяет строить долгосрочные прогнозы.
- Новые рынки и тесты. При выходе в неизвестные ГЕО спенд снижает риски, позволяя тестировать гипотезы безопасно.
Эта схема подходит тем, кто работает с большими объёмами и готов соблюдать требования рекламодателя. Для новичков она почти всегда недоступна.
Заключение
Spend-модель решает главные проблемы CPA и RevShare — нестабильность и зависимость от активности пользователей. Она обеспечивает возврат бюджета, бонус за KPI и прозрачность для рекламодателя.
Формат подходит только опытным байерам, готовым держать качество и объем. При соблюдении условий спенд превращается в стабильный и масштабируемый инструмент медиабаинга.
