Свежий гайд по партнерскому маркетингу в Twitter 2022

Twitter, Илон Маск, который сначала почти купил Twitter, потом решил дать заднюю из-за ряда проблем, поэтому сейчас дело дошло до суда; скачки популярности и акций этой социальной сети и еще больше неоднозначного интереса к директору SpaceX и Tesla — то, за чем до сих пор следит digital-мир. И если вы никогда раньше не задумывались о том, чтобы попробовать Twitter как источник трафика, возможно, сейчас стоит об этом задуматься.

Примечание: данный материал написан и опубликован 28.07.2022, поэтому информация насчет покупки Илоном Маском Twitter и судебного разбирательства может быть неактуальна.

Мы составили детальный и честный гайд по аффилированному маркетингу в Twitter, постаравшись раскрыть все за и против работы с этой социальной сетью.

Причины «за» Twitter

Есть несколько причин, по которым вам стоит попробовать партнерский маркетинг в Twitter.

1. Прямо сейчас акции и популярность Twitter растут. 

В большей мере это связано с покупкой соцсети Илоном Маском, разумеется. Пока весь этот процесс неоднозначен и непонятен, как для сотрудников Twitter, так и для его пользователей. Но это событие определенно всколыхнуло общественность, и на этом фоне интерес к Twitter вырос.

Вы можете этим воспользоваться.

2. У Twitter 217 млн. ежедневных активных монетизируемых пользователей (данные за 4-й квартал 2021 года). И эта цифра постоянно растет.

3. Большинство из этих пользователей — потребители, а не создатели контента, поэтому они ждут возможности участвовать в обсуждениях и ретвитить.

По данным Pew Research Center, всего 10% пользователей Twitter создают 80% контента. Так что у вас все возможности сделать свой голос значимым на этой платформе.

4. Twitter не такой «жадный», как другие соцсети.

Instagram и Facebook постоянно сокращают органический охват, чтобы заставить создателей контента платить за то, чтобы их посты видели. Twitter же не так помешан на платных постах. Потому вероятность того, что ваш твит завирусится, даже если у вас небольшое количество подписчиков, намного выше, чем на других площадках.

5. 66% ссылок здесь публикуют боты, которые не могут отвечать пользователям. А Twitter, тем более с недавних пор, особенно ценит органическое взаимодействие и выстраивание отношений на своей платформе (они даже продвигают маркетинг отношений), поэтому, если вы сможете отвечать своей аудитории, это сыграет вам на руку.

6. Аффилиаты практически не используют Twitter, по сравнению с Instagram и Facebook. Уровень конкуренции до смешного мал. Это связано, например, с низкой популярностью соцсети в СНГ: с Twitter лучше работать на бурж. В России и вовсе нельзя запустить рекламную кампанию в Twitter (дальше расскажем, почему и как это можно обойти).

7. Вам не нужно слишком стараться для написания и оформления контента: и количество символов, и возможности редактирования твитов ограничены. Вы буквально можете продавать, будучи в общественном транспорте и твитнув что-то лаконичное и остроумное.

Причины «против» Twitter

Мы хотим быть максимально объективными и честными с вами, поэтому вместе со всеми «за» приводим также и все «против».

1. Алгоритмы Twitter скрывает внешние ссылки. Не все, но приличное количество.

2. У Twitter репутация соцсети, где кто-то постоянно конфликтует.

3. А еще новые аккаунты не могут запускать рекламу, что, конечно, все усложняет, но и тут есть решение (расскажем об этом подробнее дальше).

4. Есть некоторые вопросы к тому, что с Twitter планирует сделать Илон Маск: тотальная свобода слова — так ли это хорошо?

5. У Twitter не слишком высокий уровень коммерческого намерения.

6. Вам может быть недостаточно 280 символов.

И если все это вас все равно не останавливает, то пора переходить к следующему этапу.

Как делать эффективный партнерский маркетинг в Twitter

Условно можно выделить четыре способа продвижения в Twitter: новореги, покупка готовых акков, контент-маркетинг и таргетированная реклама. Мы опишем каждый из них, начиная с самого простого.

Новореги

Запуск с новорегов (только что созданных аккаунтов) — это самая простая схема, которая практически не требует вложений.

Как это работает:

• регистрируете аккаунт;
• анализируете тренды;
• пишете твит + выбираете картинку;
• добавляете 10-15 хэштегов + ссылку.

В чем минус такого способа продвижения:

1. Низкомотивированный трафик: если ваше крео и сможет заинтересовать пользователя, процент переходов в конверсию будет низкий.

2. Невозможность старгетировать трафик. Хотя при этом он подходит для вертикалей, которые можно лить на широкую (например, адалт).

Масштабировать эту схему вы сможете только за счет увеличения количества аккаунтов. Да, это не вызывает восторга, понимаем.

Покупка готовых аккаунтов

Схема чуть посерьезнее предыдущей.

Как это работает:

• покупаете аккаунты с уже подписанной на них целевой аудиторией;
• парсите ее;
• делаете рассылку в виде ответов на твиты спарсенной аудитории по заранее подготовленным шаблонам со ссылкой на целевую страницу лендинга.

Это будет более затратно по времени и ресурсам, так как нужно потратиться на закупку аккаунтов + подготовить большое количество шаблонов. Но так вы сможете повысить конверсию, потому что аудитория будет более целевая.

Судя по изученным нами кейсам, эта схема неплохо показала себя в бурже, особенно при сливе на Adult и Daiting.

Неофициальный совет: полюбите Twitter. Это довольно специфическая соцсеть со своими «традициями», юмором и аудиторией. Вам будет непривычно, особенно если раньше вы работали с Facebook/Instagram. В тусовку Twitter надо влиться, а для этого нужно искренне любить эту соцсеть.

Контент-маркетинг

Повышаем уровень. Этот способ будет почти бесплатным, ресурсным и непростым. Но интересным и очень выгодным в долгосрочной перспективе. Он более масштабный, поэтому мы собрали несколько советов.

1. Мыслите стратегически.

Смысл партнерского маркетинга в Twitter можно описать одним простым предложением:

Это стратегическое размещение ссылок в профиле и контенте.

Ключевое тут именно «стратегическое»‎: вам нужно размещать ссылки обдуманно и соблюдать баланс.

Небольшое количество ссылок не приведет к конверсии, потому что ваши подписчики, скорее всего, не увидят их. Ни один  из ваших твитов не сможет достичь 100% ваших подписчиков. Тем более ни один твит не смогут ретвитнуть все подписчики. Поэтому необходимо периодически повторять твиты и ссылки в них.

Но и переусердствовать тут нельзя.

Важный совет: чтобы повысить шансы на то, что вашу ссылку увидят, разместите ее либо в первом, либо в последнем твите ветки.

2. Определитесь с нишей.

Это первое, что вы должны сделать.

В Twitter вы не будете каждый день продвигать новые офферы. Это игра на долгосрочную перспективу, поэтому вам нужно выбрать определенную вертикаль (или несколько, если они связаны друг с другом). Далее вы по сути будете не продавать диетические продукты, а обсуждать пользу и вред различных диет. Именно так вы сможете наработать авторитет, а также доверие и вовлечение подписчиков.

Вот небольшой список самых прибыльных ниш для Twitter (по версии Authority Hacker):

• Хобби: фотография, путешествия, ставки на спорт, билеты на мероприятия, казино.
• Денежные ниши: погашение долгов, биткоин, инвестирование, кредитные карты, ипотека.
• Здоровье и фитнес: похудение, фитнес, йога, органические продукты, питание, веганство, гольф, биологические добавки, органические продукты.
• Образ жизни: роскошь, круизы, путешествия, онлайн-знакомства, авиалинии, мода, ювелирные изделия, макияж.
• Дом и семья: домашняя безопасность, кофе, детские товары, собаки, садоводство.
• Техническая ниша: веб-хостинг, WordPress, VPN, SaaS, игры, программное обеспечение.
• Альтернативные ниши: CBD, эфирные масла, травы, личное развитие.

Не воспринимайте этот перечень как универсальный и 100% работающий. Тесты все еще работают. Всегда будут работать.

3. Подберите подходящие офферы.

На этом этапе вам необходимо идеально изучить свою аудиторию. Да, без этого никак.

Факт в том, что Twitter не используют для покупок, по крайней мере целенаправленно, как, например, Amazon. Но при этом пользователи открыты к тому, чтобы рассмотреть вероятность покупки, если предложение актуально и интересно для них.

Поэтому вы должны знать, что именно им предлагать.

Самое первое и простое, что вы можете сделать в этой ситуации, — изучить профили других аффилейт-маркетологов, чтобы понять, что выбирают они.

4. Будьте в тренде.

Именно в Twitter зарождается большинство трендов. И мемов тоже. Еще до того, как какие-то темы начнут обсуждать на других платформах, они уже побывают в трендах Twitter.

Поэтому вам придется быть в курсе происходящего. В Twitter даже есть отдельный раздел для этого:

Кстати, использование Explore поможет также с выбором ниши и офферов.

5. Относитесь к своему профилю как к целевой странице.

Большинство пользователей, прежде чем подписаться на вас, захотят сначала узнать о вас больше. И поможет им в этом грамотно заполненный профиль, поэтому начать стоит с его оптимизации. И довольно логично воспринимать его как полноценную целевую страницу. Это поможет вам получить трафик в Twitter и без постоянного размещения ссылок:

Это как с классической маркетинговой воронкой: сначала пользователи видят твит, который их заинтересовал, затем они переходят в ваш профиль, который должен заинтересовать не меньше.

Информация в профиле должна быть предоставлена в легкодоступной форме и отвечать на три вопроса:

• Заслуживаете ли вы доверия? — Поэтому продемонстрируйте свой опыт: укажите должность, оставьте ссылку на свои проекты, ссылайтесь на связанные с вами учетные записи, которые вызывают доверие.
• Несет ли ваш контент ценность? — Поэтому укажите в профиле, какой контент вы публикуете.
• Ясны ли ваши призывы к действию? — Поэтому оставьте возможность получить дополнительную информацию о вас, если пользователи сочтут вас заслуживающим доверия, а ваш контент релевантным.

Вот пример яркой и грамотной «целевой страницы»‎ в Twitter:

И да, для аватарки лучше использовать реальную фотографию.

6. Стратегически используйте закрепленный твит.

Закрепленный твит будет отображаться в вашем профиле первым. Это идеально для того, чтобы сохранять ваш основной оффер в центре внимания.

Вы можете менять закрепленный твит в зависимости от сезона, тенденций и доступных предложений. А можете использовать один и тот же.

Проследите, чтобы ваш закрепленный твит соответствовал этим рекомендациям:

• твит написан лаконично и ясно;
• CTA очевиден;
• твит визуально бросается в глаза;
• твит содержит только одну ссылку.

Отличный пример сезонного закрепленного твита от Samsung Mobile:

7. Ссылайтесь не только на прямые партнерские ссылки.

Никому не хочется видеть в своей ленте бесконечные потоки рекламы. Люди хотят взаимодействовать не только с вашими рекламными предложениями, но знать вас самих и быть частью вашей жизни.

Вот что Адам Коннелл, основатель Blogging Wizard, рассказал о партнерском маркетинге в Twitter:

Ключ к созданию аудитории — сначала помогать, а потом продавать.

В этом контексте Twitter лучше всего использовать для продвижения вашего контента, направляя трафик на контент вашего сайта, который хорошо оптимизирован для получения прибыли (обзоры товаров т.д.).

Партнерский доход может быть вашей главной целью, но вторичной целью может быть создание списка адресов электронной почты, который позже также можно будет монетизировать.

Сначала создайте ценность, а потом продавайте ее. В дальнейшем это позволит более эффективно монетизировать что угодно.

8. Получите своих первых подписчиков.

Но, пожалуйста, только не покупайте их.

Это основная ошибка, которую все равно допускают многие аффилированные маркетологи. Платные подписчики редко будут взаимодействовать с вашими твитами. В большинстве случаев потому, что это боты. Их в Twitter и так достаточно, именно из-за этого Илон Маск и засомневался в решении покупать соцсеть.

Вы можете получить своих первых подписчиков абсолютно бесплатно, и их ценность будет в разы выше. Просто выполните несколько несложных шагов:

1. Найдите популярных авторов из вашей и смежных ниш и подпишитесь на них.
2. Сделайте ретвит их контента, но желательно при этом процитировать их твит: так вы еще и появитесь в комментариях к этому посту. И кому-то может понравиться ваш ответ даже больше, чем оригинальный твит. Это обычная практика в Twitter, кстати.

9. Делайте свои твиты заметными.

То, что большинство других делают твиты как один сплошной текстовый блок, не значит, что вы тоже должны так делать. Попробуйте выделиться, несмотря не ограничения в редактировании и количестве символов. Используйте пробелы, различные символы и эмодзи:

Ничего сложного, но уже куда привлекательнее смотрится, согласитесь.

И не забывайте о качественных фото и видео — это также то, что способно либо заинтересовать и заставить купить или же оттолкнуть пользователя.

10. Используйте хэштэги, но с умом.

Именно в Twitter впервые появились хэштеги как способ категоризации контента. Но сейчас их часто используют совершенно неуместно. В том числе аффилированные маркетологи.

Главное в хэштегах — их релевантность. Не добавляйте их в свои твиты просто так. В идеале не больше 2-3.

Узнать, какие теги лучше использовать, вы можете при помощи уже знакомых методов: раздел Explore и анализ контента конкурентов.

Лайфхак: некоторые из вышеприведенных рекомендаций вы можете использовать для других схем работы в Twitter. Особенно 4 и 5.

Таргетированная реклама

И, наконец, платная реклама в Twitter Ads Manager. Возможно, это именно то, за чем вы сюда пришли.

Но, прежде чем вы приступите к настройке рекламной кампании через Twitter Ads Manager, вам нужно кое-что знать:

1. Вы не сможете запустить рекламу с только что созданного аккаунта (но вы сможете купить готовый аккаунт, как мы описывали во втором способе продвижения).

2. Ваш аккаунт должен быть общедоступный и активный.

3. У аккаунта должна быть обложка и URL, который будет совпадать с конечным url в рекламе.

4. Через Twitter Ads Manager нельзя настроить рекламу на Россию. В России можно создать рекламный кабинет в Twitter только через официального партнера по продаже рекламы Httpool. Для этого нужно заключить договор и пополнить баланс минимум на ₽300,000. Не у всех припасена такая сумма.

5. Вам понадобится немалый бюджет уже на старте.

6. Аудитория Twitter в основном мобильная: по данным Statista, около 80% пользователей соцсети заходят со смартфонов. Поэтому позаботьтесь о мобильной версии сайта, на который будете вести пользователей. А если настраиваете таргетинг только на десктопы, рекомендуем повысить ставку или выбрать максимально широкую аудиторию.

Если все это вас устраивает, двигаемся дальше.

Таргетированная реклама в Twitter бывает двух видов:

• продвигаемые посты — выглядят как обычные твиты, но с пометкой «Реклама»‎;

• продвигаемые аккаунты — главное отличие от Facebook и Instagram, отмечены значком «Реклама»‎ и содержат кнопку «Подписаться»‎:

Пошаговая инструкция запуска рекламы через Twitter Ads Manager

Само собой, у вас должен быть аккаунт, который выполняет требования, описанные в начале этого раздела. Вы можете перейти в Twitter Ads Manager по ссылке или из своего аккаунта на десктопе: меню More, затем — Twitter Ads:

Создайте кампанию. А потом выберите цель (Campaign objective):

1. Охват — показывает рекламу максимальному количеству пользователей. Идеально подходит для повышения узнаваемости бренда и осведомленности об оффере. Оплачивается за 1000 показов, можно установить максимальный желаемый CPM или выбрать автоуправление ставками.
2. Просмотры видео и Просмотры прероллов — продвижение видеоконтента. В настройках цены можно установить цену просмотра ролика, цену за просмотр шести секунд видео или выбрать автоуправление.
3. Установки приложений — продвижение приложений для iOS и Android. Оплачивать рекламу можно за установки, за клики или по модели OAB (вы определяете желаемую стоимость установки, а система будет стараться получить максимум действий по указанной цене, при этом оплачивается реклама за клики). Доступно ручное и автоматическое управление ставками.
4. Переходы на сайт — привлечение трафика на продвигаемую страницу, оплата за переходы. Можно оптимизировать размещение по переходам на лендинг или по конверсиям (в последнем случае понадобится установить на сайте пиксель и настроить события).
5. Взаимодействия — повышение количества взаимодействий c твитами. Реклама оплачивается за выбранный тип взаимодействия: клик, лайк, репост, комментарий.
6. Подписчики — привлечение в аккаунт новых подписчиков. Оплата происходит за привлеченного подписчика в том случае, если он не отписался в течение 24 часов.
7. Повторные взаимодействия с приложением — поддержание активности пользователей приложения.

Затем — бюджет и темп открутки:

После вы перейдете в настройки группы объявлений:

1. Delivery (Goal, Bid Strategy).
2. Demographics (Gender, Age, Location, Language).
3. Devices (Operating System, Device model, Carrier).
4. Custom audiences.
5. Targeting features (Keywords, Follower look-alikes, Interests, Movies and TV shows, Events, Conversation topics + Additional options).

Как видите, Twitter пошел дальше в парметрах таргетинга, и помимо знакомых Keywords, Follower look-alikes и Interest, добавил еще:

• Movies and TV shows — таргет на людей, которые смотрят определенные телевизионные программы или фильмы;
• Events — аудитория, которая вовлекается в определенные события, в том числе после определенного тематического твита пользователя;
• Conversation topics — таргетинг на людей, которые были участниками беседы определенной темы.

6. Placements (Home timelines, Profiles, Search results).

7. Creatives: чаще всего в качестве креатива будет выступать уже готовый твит, но для целей Website traffic, App installs и App re-engagements будет предложено загрузить новые медиафайлы, которые появятся в разделе Creatives, если соответствуют требованиям к размеру изображений.

8. Также могут появляться другие опции в зависимости от выбранной цели: Publisher content вместо Placements в цели Pre-roll views, дополнительно Twitter Audience Platform для целей App installs и App re-engagements.

Не забудьте добавить карту, иначе вы просто не сможете запустить свою кампанию: название вашего аккаунта в правом верхнем углу рекламного кабинета — Payment methods — Add new funding sourcelling.

Кстати, Twitter предоставляет €200 кредитного лимита. Не так много, но все равно приятно.

Quick Promote

Для тех, кто не хочет вдаваться в детали таргетинга, существует возможность быстрого продвижения Twitter — Quick Promote (напоминает промоакции в Instagram). Для этого вам нужно перейти на профессиональный профиль, выбрав категорию (их у Twitter довольно много).

Чтобы получить право на профессиональный аккаунт, ваш аккаунт должен соответствовать следующим требованиям:

1. У вас не должно быть истории неоднократного нарушения Пользовательского соглашения Twitter.
2. У вас должен быть полный профиль с именем учетной записи, описанием и фотографией профиля.
3. Ваша подлинная личность должна быть четко указана в профиле. Детальнее читайте тут.

Рекомендуем изучить Ads Help Center и периодически к нему обращаться, потому что вероятность того, что вам ответят в поддержке, крайне низкая.

Если хотите больше узнать о Twitter, рекомендуем ознакомиться с этим списком статистических данных, которые будут полезны маркетологам.

Итак, мы выяснили две важные вещи:

1. В Twitter можно делать партнерский маркетинг, и довольно эффективно, учитывая уровень конкуренции и другие факторы.
2. Twitter — это, скорее, игра на долгосрочную перспективу (если вы выбираете контент-маркетинг). Отсюда следует еще один вывод: лучше не делать этот источник единственным способом заработка, особенно на первых этапах.
3. В Twitter очень продуманный таргетинг, который подходит под любые цели и форматы, и этим грех не воспользоваться.

Так что, пока все еще неясно, чем обернется порывистое решение Илона Маска по покупке Twitter, вы можете запустить свою первую рекламную кампанию в этой соцсети. С этим гайдом вам будет намного проще разобраться со всем. И, вполне вероятно, вы будете приятно удивлены.

Удачи!