Как освоить Telegram Ads и привлечь новую аудиторию

Telegram уже давно вышел за рамки обычного мессенджера — теперь это экосистема с миллионами активных пользователей, где органика и платный трафик работают вместе. Рекламу можно запускать через Telegram Ads — официальный кабинет, доступный для брендов, паблишеров и арбитражников.

Изначально формат был минималистичным: только текст, без кликабельных кнопок и баннеров. Но даже такие простые объявления собирали огромные охваты. Сегодня Telegram предлагает расширенные рекламные возможности, гибкий таргетинг и инструменты для аналитики, что делает его мощным каналом продвижения.

В этой статье мы подробно расскажем, как работает Telegram Ads: от подключения кабинета до запуска первых кампаний.

Что представляет собой Telegram Ads

Telegram Ads — это внутренняя рекламная сеть Telegram, через которую можно покупать показы в каналах и вести трафик на канал, бот или лендинг.

Доступ к полноценным кабинетам (RU/EU) предоставляют официальные агентства. Они предлагают продвинутые настройки таргета — гео, язык, интересы, тематика. Модерация проходит вручную, что удобно: можно оперативно корректировать объявления и не терять время.

TON и Stars — это открытые кабинеты для всех, но с минимальными возможностями и долгими проверками. Подходят в основном для нативного продвижения каналов или комьюнити-проектов.

Telegram жёстко модерирует контент. Любые попытки обойти фильтры — редиректы, подмена оффера, запрещённые темы — почти гарантированно заканчиваются баном или блокировкой рекламного аккаунта.

Сколько стоит реклама в Telegram и как её запустить

Реклама в Telegram доступна только в открытых каналах с числом подписчиков от 1 000 человек. В чатах, ботах и закрытых сообществах объявления не отображаются. Пользователи с Premium-подпиской Telegram не видят рекламу вовсе — для них интерфейс остаётся полностью чистым.
Если попытаться запустить кампанию напрямую через Telegram Ads, условия окажутся непосильными для большинства компаний. Минимальный бюджет — 2 млн евро, из которых половина сразу вносится в депозит. Возврат возможен только при расходах свыше 10 млн евро за год, что делает прямой запуск актуальным лишь для крупных брендов.

Для малого и среднего бизнеса оптимальным решением остаётся работа через реселлеров — официальных партнёров Telegram. Входной порог здесь составляет около 1 500 евро, которые можно использовать в течение года без обязательных лимитов. Пополнение возможно от 150 евро. Если рекламодатель решит сменить посредника, стартовую сумму придётся внести заново.

Некоторые агентства предоставляют дополнительные возможности: возврат неиспользованных средств, рассрочки от 500 евро, либо снижение комиссии. Размер комиссии варьируется от 15% до 30% в зависимости от ниши — минимальные значения в стандартных тематиках, максимальные в сложных и рискованных (крипта, инфобизнес). В России к этому добавляется 20% НДС. В итоге старт реальной кампании обходится примерно в 2 070 евро, не считая работы агентства или специалиста.

Этапы модерации в Telegram Ads

Перед запуском рекламы партнёр Telegram проверяет площадку — канал, сайт или бота. Если контент не соответствует правилам, объявление не допускается к показу, даже при идеальном тексте креатива. Модераторы тщательно изучают последние публикации, поэтому важно поддерживать соответствие требованиям Telegram постоянно. Любое нарушение может привести к приостановке рекламы или блокировке кабинета.

Основные запреты: нецензурная лексика, политика, темы 18+, агрессивные формулировки, кликбейт и обращение к личным качествам пользователя. Также нельзя злоупотреблять капсом, ставить более 4-5 эмодзи, дублировать символы и размещать слишком много ссылок — максимум одна на каждые 3-4 поста. Активность канала обязательна: обновления не реже двух-трёх раз в неделю.

Сайты оцениваются по тем же принципам — достоверность, корректность формулировок и отсутствие манипулятивных обещаний. Для медицинских тем требуется лицензия. Тексты должны быть грамотно оформлены, без грубых призывов и обращения на «ты».

Для ботов важно корректное выполнение команды /start, понятный интерфейс и отсутствие спама (не более двух сообщений в сутки). Нельзя требовать подписку на канал — лишь рекомендовать после взаимодействия. Общение с пользователем должно оставаться нейтральным и уважительным.

После проверки и согласования креативов партнёр получает оплату, пополняет кабинет и инициирует модерацию со стороны Telegram. Обычно процесс от оплаты до первых показов занимает от пяти до десяти дней, а повторные кампании проходят одобрение гораздо быстрее.

Как устроен рекламный кабинет Telegram Ads

Панель управления Telegram Ads предельно понятна и полностью англоязычна. Благодаря лаконичному интерфейсу даже новичку достаточно одного-двух запусков, чтобы освоить все функции.

В левой части экрана находятся ключевые настройки кампании: текст и заголовок объявления, ссылка, CPM-ставка, дневной и общий бюджеты, лимит показов и статус (включено или приостановлено). Здесь же задаётся период показа. Ниже отображается ID объявления, по которому удобно контролировать его статус и эффективность.

Справа расположен блок таргетинга:
— В Target Channels можно выбрать до 100 конкретных каналов для размещения или указать интересующую тематику. Telegram сам подберёт релевантные площадки.
— В Target Users настраивается аудитория — подписчики каналов, интересы, регионы, тип устройств. Возможны сложные комбинации: например, реклама может быть показана пользователям, интересующимся авиаперелётами и туризмом по Средней Азии.

Креатив создаётся быстро — основная задержка возможна только на этапе проверки. Текст ограничен 160 символами, кнопка формируется системой автоматически, а вставка ссылки прямо в текст помогает повысить кликабельность. Можно использовать эмодзи, включая анимированные и кастомные (каждый занимает два символа). Имя канала показывается отдельно и не учитывается в лимите символов.

Изучить чужие объявления и подходы к тексту можно на TelegramAds.com. В сервисе Tgstat (платная версия) отображается информация о том, какие каналы активно продвигаются через Telegram Ads, а также какие формулировки наиболее часто используются в успешных кампаниях.

Требования Telegram Ads к рекламным объявлениям и управлению ставками

Перед запуском рекламы в Telegram Ads стоит внимательно изучить правила платформы, поскольку система предъявляет строгие требования к оформлению объявлений.

Прямые призывы к действию («переходите», «узнайте», «подпишитесь») в Telegram Ads запрещены. Можно использовать только нейтральные формулировки — «читать подробнее», «посмотреть», «перейти». Важно соблюдать нормы русского языка: корректно расставлять дефисы и тире, различать «е» и «й», избегать ошибок. Не допускаются капслок, излишняя эмоциональность, обращения на «ты», ненормативная лексика, сравнения в превосходной степени и любые обращения к личным характеристикам пользователей. Также под запретом обещания, вводящие в заблуждение.

После подготовки объявлений устанавливается бюджет: общий лимит и дневное ограничение. Минимальная ставка — 1,5 евро. Обязательно нужно указать юридическое имя рекламодателя в разделе manage budget → info перед отправкой на модерацию.

Проверка первых кампаний занимает больше времени, так как модераторы дополнительно анализируют саму площадку — канал, сайт или бота. После одобрения можно начать оптимизацию ставок. Чтобы повысить частоту показов, иногда достаточно увеличить ставку всего на один цент.

Интерфейс Telegram Ads простой, однако возможности аналитики ограничены. Чтобы увидеть результаты конкретного объявления, нужно открывать его карточку вручную. Сводные данные есть, но они не позволяют рассчитать стоимость клика или подписки — эти метрики обычно считают вручную или через сторонние инструменты.

Продвижение в Telegram часто начинается с рекламы в каналах, где уже присутствует целевая аудитория. Если тематика совпадает, объявления показываются именно там, где пользователи проявляют интерес к вашим товарам или услугам. Иногда владельцы каналов выставляют завышенные ставки, чтобы выкупить показы под себя, но это редкость.

Хороший приём — таргетинг на аудиторию конкурентов через другие площадки. Например, человек читает блог по саморазвитию и параллельно подписан на бизнес-каналы — тогда он может увидеть ваше объявление именно в бизнес-тематике. Базовая ставка начинается с 1,5 евро за тысячу показов. Чтобы реклама работала стабильно, стоит выбирать каналы с охватом от 500 просмотров и запускать отдельные кампании для каждого из них.

После тестирования можно подключать дополнительные фильтры: интересы, тематику, профессию или географию. Например, показывать объявления пользователям, интересующимся стартапами и проживающим в Минске.

Выводы

Telegram Ads — эффективный, но достаточно строгий инструмент продвижения. Через реселлеров можно запустить рекламу с небольшими вложениями, однако стоит учитывать комиссии, налоги и тщательную модерацию. Результативность кампаний напрямую зависит от подбора каналов, качества креативов и точной настройки ставок. Основные плюсы платформы — высокий уровень доверия аудитории, прозрачный трафик, быстрый запуск и гибкие возможности масштабирования.