ЛЕЙ НА ГЕМБЛУ
Всем привет!
Мне периодически встречаются лендинги рекламодателей со сбором телефона. Т.е. в стандартный ленд рекламодатель добавляет еще 1 шаг, где просит юзера вбить номер, чаще всего все с возможностью пропустить этот степ. Партнеры часто аргументируют это антифрод мероприятиями, повышением качества или инструментом доп монетизации. И мы безустанно доказываем им, что подобный шаг существенно снижает перформанс и делает оффер неконкурентоспособным в системе. Конечно, есть и исключения, когда рекламодатель проводит биллинг юзера через оператора сотовой связи, но это совсем другая история. Для всех же остальных я решил подкрепить свою теорию результатами теста.
🔥 Еще больше полезного контента в нашем Telegram канале 🔥
Тест
Добавляем в базовый преленд форму для сбора телефона в двух наиболее распространенных версиях: с кнопкой “пропустить” и с крестиком закрывающем поле для ввода телефона. Проводим сплит тест с базовым прелендом на IMI Dating Smartlink и определяем уровень просадки CTR и EPV.
Результаты
Кнопка “пропустить”
- Число визитов 324693 на каждый преленд
- Число тестовых конверсий 1305 | Число базовых конверсий 1581
- Ревеню тестовое 2568$ | Ревеню базовое 3524$
- V2С тестового 0,402% | V2C базового 0.487%
- EPV тестового $0,0079| EPV базового $0,0109
- CTR тестового 8,44% | CTR базового 12,56%
- CR тестового 4,76% | CR базового 3,88%
- Тестовая версия стат значимо хуже: -27,1% EPV
Крестик
- Число визитов 417037 на каждый преленд
- Число тестовых конверсий 1812 | Число базовых конверсий 2053
- Ревеню тестовое 3445$ | Ревеню базовое 4347$
- V2С тестового 0,434% | V2C базового 0.492%
- EPV тестового $0,0083| EPV базового $0,0104
- CTR тестового 6,50% | CTR базового 11,50%
- CR тестового 6,69% | CR базового 4,28%
- Тестовая версия стат значимо хуже: -20,7% EPV
Выводы
Как мы видим, результаты ожидаемо очень плохие. На варианте с кнопкой CTR просел на 33%, с крестиком — на 44%. Да, потом есть существенный рост CR, но он явно не способен перекрыть потери. Поэтому прежде чем добавлять форму сбора телефона в свою воронку, убедитесь, что ваш канал доп монетизации или полученная выгода способны принести больше, чем такая значительная моментальная просадка в перформансе.
