Поведение аудитории и эффективность рекламы сильно зависят от страны. Где-то пользователь кликает осознанно и оплачивает сразу, а где-то действует импульсивно, и конверсия падает на старте. Цена клика, модерация и трафик зависят не от оффера, а от ГЕО.
Для ориентира арбитражники используют деление на Tier-1, Tier-2 и Tier-3 — простую на вид систему, которая отражает реальные различия в экономике и поведении пользователей.
Главная цель — не выучить термины, а понять, где реклама приносит результат, а где расходуется впустую. Ниже подробно рассмотрим устройство системы Tier-уровней, причины её подвижных границ и способы использовать её для повышения эффективности кампаний.
Что такое «tier»
Tier переводится как «уровень» или «ряд». В арбитраже этот термин применяют для обозначения зрелости рынка конкретного ГЕО: насколько развита экономика, высока покупательская способность и плотна конкуренция. По сути, tier показывает, насколько перспективно и затратно работать с аудиторией страны.
Основные параметры оценки:
- цена трафика;
- активность и вовлеченность пользователей;
- требовательность к качеству рекламы.
Когда арбитраж стал международным, потребовалась простая система ориентиров. Так появилось деление на Tier-1, Tier-2 и Tier-3 — уровни, которые со временем стали отраслевым стандартом.
Каждый уровень объединяет ключевые показатели — уровень экономики, цифровизации, доступность онлайн-платежей и стабильность рекламных систем.
- Tier-1 — высокодоходные и развитые рынки с дорогими лидами и строгими правилами.
- Tier-2 — рынки среднего уровня с растущей аудиторией и умеренной конкуренцией.
- Tier-3 — развивающиеся страны, где клики дешёвые, но конверсия низкая.
Важно понимать: tier — это не статистика и не ранжирование стран. Это инструмент, который помогает арбитражнику оценить соотношение затрат и потенциала.
Так как рынки постоянно развиваются, границы между уровнями плавают. Поэтому опытные медиабайеры всегда опираются на метрики: цену клика, CR, LTV и частоту фрода.
Tier-1 — сложные, но самые прибыльные рынки
Tier-1 объединяет страны с развитой экономикой, высоким уровнем жизни и стабильной платежной культурой. Аудитория здесь привыкла к онлайн-покупкам, регулярным подпискам и рассрочкам, а реклама воспринимается как естественный способ выбора продукта.
К Tier-1 относятся США, Канада, Великобритания, Германия, Франция, Австралия, Нидерланды и скандинавские государства.
Это самый дорогой и конкурентный сегмент. Стоимость клика может превышать показатели Tier-2 и Tier-3 в десятки раз. Конкуренция за внимание пользователя максимальна, так как в этих ГЕО работают крупные бренды с профессиональными командами и высокими бюджетами.
Tier-1 приносит самую высокую окупаемость, если подход выстроен грамотно. Здесь высокая конверсия в оплату, реальные контактные данные и минимальное число возвратов. Однако система модерации крайне требовательна: малейшее нарушение в креативе или обещании может привести к бану.
Для работы с этими рынками нужны чистые лендинги, адаптированные тексты, локализация под язык и культурные особенности. Tier-1 используют для масштабирования устойчивых офферов — финансовых продуктов, SaaS-платформ, инвестиционных решений и премиум-сегмента нутры.
Входить в Tier-1 без аналитики и тестов опасно. Здесь выживает тот, кто просчитывает воронку заранее и контролирует каждую метрику.
Tier-2 — баланс между риском и выгодой
Tier-2 — это страны, где экономика активно развивается, цифровые сервисы становятся нормой, а трафик по-прежнему стоит недорого. Если объяснять просто, Tier-2 — промежуточный уровень между премиальным Tier-1 и бюджетным Tier-3.
Здесь аудитория уже доверяет онлайн-покупкам, но требования к рекламе и креативам не такие строгие. Для арбитражника это означает возможность получать стабильный результат при умеренных затратах.
К Tier-2 относятся Польша, Чехия, Румыния, Болгария, Венгрия, Турция, Израиль, ОАЭ, Мексика, Аргентина, Чили, Казахстан, Армения, Грузия. Интернет-платежи в этих странах давно стали привычными, а пользователи активно реагируют на новые предложения.
Tier-2 — идеальная площадка для тестов и масштабирования. Стоимость трафика в разы ниже, чем в Tier-1, аудитория восприимчива к новым офферам, а модерация лояльнее. При этом средний чек выше, чем в Tier-3, что делает сегмент привлекательным по соотношению затрат и прибыли.
Главные задачи — адаптация и локализация. Рынки разнородны, и подход, сработавший в Восточной Европе, может не дать результата в Латинской Америке. Отдельное внимание стоит уделять платежным системам, особенно при работе с кредитными продуктами и подписками.
Tier-2 подходит тем, кто хочет быстро протестировать идеи и выстроить устойчивые связки без риска потери бюджета. Это площадка для роста и практической отработки гипотез перед масштабированием в Tier-1.
Tier-3 — минимум затрат, максимум рисков
Tier-3 объединяет развивающиеся рынки Азии, Африки и СНГ с минимальной конкуренцией и самой низкой стоимостью клика. Трафик здесь дешев, но качество лидов и конверсия непостоянны.
В этих странах (Индия, Индонезия, Вьетнам, Египет, Нигерия и др.) ограничена финансовая инфраструктура, а онлайн-платежи доступны не всем.
Для медиабайеров Tier-3 — инструмент тестирования офферов и обучения масштабированию. Но высокий процент фрода, низкий CR и слабая платежная дисциплина требуют тщательной аналитики. Эффективная стратегия — простые офферы, быстрая адаптация под локальный рынок и учет технических реалий. Tier-3 подходит тем, кто готов работать на объеме и быстро перестраивать кампании.
Tier — инструмент, а не истина
Подразделение стран на Tier-1, 2 и 3 — условное. Границы между уровнями смещаются: рынки растут, аудитория богатеет, инфраструктура улучшается. Вчерашний Tier-3 сегодня может быть Tier-2.
Tier также зависит от вертикали: для нутры одно ГЕО — Tier-2, для крипты то же может быть Tier-1. Всё решают показатели: цена клика, CR, фрод, средний чек.
Профессионалы используют классификацию как ориентир, но всегда проверяют реальные метрики. Tier — не оценка страны, а рабочий инструмент анализа.
Как правильно работать с системой tier
Tier-1, Tier-2 и Tier-3 — это не формальность, а практический инструмент оценки ГЕО. Но он не заменяет реальную аналитику. Успешность кампании определяют цифры: стоимость трафика, конверсия, возвраты, фрод.
Классификация помогает задать направление, но рынки постоянно меняются. То, что вчера стоило копейки, сегодня может стать дорогим и конкурентным. Поэтому опытные арбитражники используют tier как ориентир, а не догму — они проверяют данные, анализируют тренды и адаптируют стратегию под конкретную страну.
