В креативах для нутра офферов выделяется несколько подходов: медицинский, тизерный, товарный и другие. Поговорим о товарном подходе. Его суть в том, что в креативе акцент делается на упаковку оффера и рассказывается о ключевых выгодах.
Такие креативы с упаковками можно найти в спай-сервисах и использовать их в качестве исходников. Если партнерка присылает оффер на тест — фото или видео товара можно сделать самому. В любом случае важно понимать принципы восприятия изображений и то, как представить товар, его фото, чтобы оно цепляло.
Начинаем!
Особенности предметной фотосъемки
Для чего нужно знать, как эффективно снимать товар? Казалось бы, можно скопировать аналогичный крео из спай-сервиса или сделать стоп-кадр видео или скрин лендинга рекламодателя и поместить на креатив. Но если это сделать неправильно или крео из спай-сервиса окажется не удачным — можно упустить выгоду. Поэтому азы предметной фотосъемки желательно знать. Кроме того, такие знания могут понадобиться тем, кто делает свой нутра-сайт или витрину: там тоже нужно выгодно представлять фото нутра-товаров.
Ключевые особенности съемки упаковок товаров в том, что:
- На восприятие и обработку изображения мозг затрачивает 13 миллисекунд. Люди очень быстро принимают решение, открывать ли креатив, либо проигнорировать.
- Фото товара (или видео, в зависимости от стратегии креатива) — зачастую единственный способ сообщить покупателю, что он получит. Видя текст без фото, покупатель редко когда закажет «кота в мешке».
- Изображение должно быть максимального качества, покупатель должен иметь возможность рассмотреть товар. В идеале — со всех сторон. Не просто баночка с лекарством — а удобная крышка, этикетка с подробной информацией о составе, назначении, весе, и так далее.
Получить вдохновение можно не только в spy-сервисах. Свежие идеи и незаезженные креативы можно поискать на Pinterest, Freepik, Unsplash.
Виды фотографий нутра-товаров
В зависимости от стратегии продвижения, можно выбрать один или несколько видов фото.
- Одиночный товар. На снимке — одна упаковка, например баночка, коробка, и показан форм-фактор. Например, упаковка чая для похудения, этот же чай в виде листочков, насыпанный в чашку, либо чай, уже заваренный, его цвет.
- Несколько товаров. На снимке — разные нутра-офферы, например дополняющие друг друга витаминные комплексы. Покупатель имеет возможность ознакомиться с разным ассортиментом, принять для себя решение — заказывать ему все или выбрать что-то одно. Такое фото может подойти для обзорной статьи, где рассказывается про лечение какого-либо недуга и предлагается несколько альтернатив — офферов.
- Товары в действии. Здесь на снимке изображен обычный человек, который взаимодействует с товаром в реальной жизни. Например, открывает упаковку, показывает форм-фактор.
- Фотография в интерьере. Она помогает показать размер упаковки. Например, можно поместить оффер рядом с дамской сумочкой, где основной посыл — это средство удобно брать с собой, употреблять даже в дороге, оно помещается в сумку.
- Фотографии с деталями. Это показ товара или упаковки вблизи, макросъемка. Условный пример — если это таблетки и их нужно принимать по 1/2, можно показать вблизи форм-фактор таблетки с линией посередине, что их удобно делить на две части.
- Фото упаковки. Если рекламодатель предлагает фирменную упаковку, либо упаковку, которая связана с акцией, с праздником, допустим, в рождественском стиле, это тоже можно показать. Многие клиенты уделяют эстетичной упаковке большое внимание.
Рассмотрим несколько примеров:
Пример 1 — средство для лечения суставов, показан форм-фактор, как выглядит крем, как наносится.
Пример 2 — тоже средство для лечения суставов, показана коробка, упаковка, и модель, которая занимается спортом, и ее суставы не болят.
Пример 3 — средство для лечения гипертонии. Товар показан рядом с мужчиной, который доволен тем, что его давление в норме.
Пример 4 — средство для лечения сосудов, показан размер упаковки, что оно легко помещается на ладони, компактная коробочка.
Как фотографировать товары
Не у всех арбитражников есть возможности и время искать фотостудию, договариваться, ждать партию офферов на тест. Также не у всех есть бюджет на фотографов. Сделать фото для креативов реально в домашних условиях: камеры современных мобильных телефонов и умные фоторедакторы на основе ИИ позволяют это сделать с минимальными затратами времени.
Разберем основные нюансы, которые касаются предметной съемки.
- Проверить технику. Важно убедиться, что камера телефона или фотоаппарат не загрязнен, при необходимости протереть его. Если это забыть сделать — на фото будут странные дефекты и пятна.
- Убедиться, что с товаром все в порядке. Упаковка не должна быть помята, иметь какие-либо изъяны. На фото они будут хорошо видны и очень испортят впечатление.
- Выбрать подходящий фон. Желательно, чтобы это был однотонный светлый или белый фон. Выбор такого фона поможет дальше на этапе последующей обработки фото максимально быстро устранить все детали и провести ретушь. Если съемка оффера проходит в домашних условиях, можно в качестве фона использовать белую крафт-бумагу.
Можно для управления светом и тенями использовать лайтбокс, в том числе созданный самостоятельно
- Правильно разместить продукт. Оффер должен располагаться по центру, стоять на плоской твердой поверхности без бугров, не шататься и не заваливаться на бок.
- Позаботиться об освещении. Можно использовать естественное или искусственное освещение. Лучше проводить съемку в ясный солнечный день, в утренние часы, когда присутствует максимум дневного света. Для искусственного освещения понадобится две яркие лампы и специальные поверхности, которые рассеивают свет — белая калька, пенопласт. Обе лампы будут нести разные функции: одна — главный источник света, который находится перед товаром, вторая — источник заполняющего света, ее нужно разместить за товаром или над ним. Для смягчения света и устранения слишком густых теней применяют кальку или пенопласт.
- Настроить камеру. Нужно зафиксировать камеру, чтобы добиться одинакового вида фото во время каждой фотосессии. Может понадобиться штатив. В настройках нужно обратить внимание на глубину резкости, выбрать длинную выдержку и диафрагму от f/11 и выше, ISO лучше выставлять на 100.
Для создания качественных фото подойдет камера на iPhone. Если понадобится постоянно создавать фото товаров, лучше приобрести профессиональную DSLR-камеру.
Можно экспериментировать с композицией. Например, некоторые нутра-офферы можно снимать вместе с другими предметами — упаковку чая для похудения с чашкой с заваренным напитком, средство для лечения суставов — с овощами и фруктами, витамины которых содержатся в этом оффере. Важно, чтобы сопутствующие предметы не перетягивали на себя внимание, а гармонично дополняли сам продукт.
Снять товар красиво с первого раза может не получиться, это нормально. Как и в арбитражных кампаниях, в деле предметной фотосъемки тоже понадобятся тесты и пробы. Можно снимать с разных позиций, экспериментировать с углами, ракурсами, расстояниями, затем проанализировать, на каких фото товар смотрится наиболее выигрышно. Желательно просматривать фото не на маленьком экране камеры, а загрузить на ПК и смотреть на крупном экране.
Отснятые офферы предстоит отредактировать, чтобы получились годные креативы. Первый этап — ретушь. Даже если фотографии на первый взгляд выглядят как любительские, ретушь поможет сделать их более профессиональными. Нужно будет откорректировать цвет, яркость и контраст, удалить ненужные объекты, отрегулировать освещение. Также ретушь поможет убрать все дефекты, которые трудно было заметить при съемке — пыль, царапины на поверхности.
Каких ошибок избегать
Рассмотрим, каких ошибок стоит избегать, делая фото нутра-товаров:
- Не слишком сильно обрабатывать фотографии. Обработка должна быть минимальной, улучшать качество, подчеркивать естественность, но не добавлять лоска и глянца. Особенно это касается кожи моделей — при обработке и ретуши важно сохранять ее естественный цвет, оттенок и текстуру.
- Избегать размытости, расфокусированности и засвеченности. Если снимается упаковка товара, форм-фактор — все целиком должно быть в фокусе. Например, ошибка, когда верхняя часть баночки засвечена, а видна только нижняя часть.
- Избегать слишком близкого расстояния и широкого угла съемки. Когда нарушена перспектива, пользователи не смогут понять, какой формы и размера упаковка и вообще что там изображено.
- Избегать фото с разными полями или без полей. Это относится к нутровому сайту или каталогу-витрине, когда представлены несколько офферов. Если один товар будет казаться ближе, другой дальше, у одного товара полей не будет и он заполняет все фото, а другой показан крошечным — это смотрится странно и не эстетично. Лучше использовать одинаковые верхние и нижние поля везде, поля желательно делать около 10% от размера фото.
- Не использовать низкое разрешение. Товары должны быть сфотографированы в разрешении не менее 1 200 на 1 200 пикселей — в этом случае они будут выглядеть профессиональными и качественными.
Вывод
Основными моментами для предметной фотосъемки нетрудно овладеть даже тем, кто не является фотографом от рождения. Такие навыки и насмотренность помогут не только самостоятельно сделать фото с нутра-оффером для креатива для товарного подхода, но и оценить и выбрать лучшие крео со спай-сервисов в качестве исходников.
