Важные правила при разработке лендингов для нутры

Правило №1 — отталкивайтесь от аудитории

Пусть правило и звучит как банальность, но, пользовательский опыт – первое, на что стоит обратить внимание при подготовке лендинга. Аудитория в разных регионах отличается, важно адаптировать посадочные страницы под требования зрителей.

Изучите кейсы и обзоры гео, чтобы собрать данные о:

• Форматах. Например, в Латинской Америке актуален сторителлинг и яркие эмоциональные рассказы, а в Сингапуре или Малайзии нужен более информативный подход;
• Длине воронки. Кому-то для принятия решения о покупке нужна доскональная информация и долгий прогрев, а другим пользователям достаточно, чтобы их не отвлекали лишними данными;
• Скорости интернета. Информация о скорости интернета поможет узнать, насколько свободно вы можете использовать анимации, видео и высококачественные изображения. Если в регионе низкая скорость – нет смысла перегружать посадочные страницы лишней графикой;
• Восприятии интерактивных элементов. Таймеры, всплывающие сообщения, геймификация и другие интерактивные элементы могут восприниматься по-разному. В Tier-1 гео подобные элементы вызывают раздражение, а в Tier-3 они отлично привлекают внимание и побуждают зрителя на покупку;
• Авторитетах. Врачи, звезды, государство и другие важные персоны помогут укрепить авторитет, но важно знать, кому именно доверяют пользователи. Например, в Перу зрители не доверяют властям и врачам, но с вниманием относятся к местным селебрети;
• Пользе, которую несет оффер. Узнайте, зачем именно пользователь покупает продукт – это поможет сформировать предложение. Если один зритель хочет похудеть, чтобы быть здоровым, то другому важна отличная фигура и внимание противоположного пола.

Эта информация – ключ к эффективности лендинга. Она поможет выбрать формат посадочной страницы, сформировать экраны и адаптировать лендинг под требования аудитории.

На основе этих данных разработайте структуру посадочной страницы. Определите, каким будет главный экран, основной контент, призыв к действию и социальные доказательства.

Правило №2 — верное расположение

Ключевой аспект при подготовке разных экранов – расположение элементов. Это тоже инструмент, который помогает управлять вниманием пользователя и выделять наиболее важные части лендинга.

А чтобы правильно располагать информацию на экранах, отталкивайтесь от следующих правил:

• Правило третей. Представьте, что экран лендинга разделили на 9 равных квадратов, вот так:

Места, в которых пересекаются линии, привлекают наибольшее внимание зрителя. Располагайте в них важные данные, отталкиваясь от пользовательского опыта. Это может быть информация о составе препаратов, доставке, акциях, скидках или эффективном действии.

На практике этот метод используют для главных экранов или призывов к действию. Вот, как это выглядит:

• Отрицательное пространство. Вы можете оставить часть экрана пустой, чтобы сконцентрировать внимание зрителя на главных данных. Это помогает не перегружать пользователя лишней информацией и улучшать восприятие.

Данный подход используют для главных экранов, призывов к действию или блоков с доказательствами, такими как мнение врачей или сертификация. Вот, как он выглядит на практике:

Используйте небольшой размер шрифта, увеличивайте расстояние между строками и буквами, формируйте мысли емко и выделяйте кнопки цветом – это поднимет эффективность подхода;

• Разметка текста. Никто не хочет читать “полотно” из текста, это ухудшает восприятие. Делите наполнение на абзацы, используйте списки и инфографику, выделяйте различные экраны цветом или отрицательным пространством – все это улучшит восприятие. Разметка особенно важна для блоков с основным контентом;

• Правило F. Зритель лучше воспринимает контент, расположенный в определенных областях сайта. Мы читаем слева направо, и со временем интерес к контенту ослабевает, а потому, внимание пользователя будет сосредоточено в следующих областях:

Это значит, что наиболее важные данные следует располагать в верхней и средней-левой части экранов. На практике этот подход применяется для блоков с основным наполнением.

• Закрепленная шапка. Закрепите шапку в верхней части экрана и установите на ней навигацию по экранам. Это поможет пользователю ориентироваться между смысловыми блоками и сразу переходить к важной информации.

Также закрепленная шапка спасет конверсии, если вы создали слишком длинный лендинг. В данном случае пользователь перейдет к форме заказа сразу, как примет решение о покупке.

Управлять восприятием пользователя крайне важно, и эти правила помогут в этом. Располагайте информацию правильно и работайте над удобством пользователя – это поможет поднять конверсии.

А когда экраны будут готовы – пора разнообразить текст блоками внимания. О том, что это такое и как ими пользоваться мы рассказали в следующем разделе, переходим к нему!

Правило №3 — используйте блоки внимания

Блоки внимания – это разделы с информацией, исключенные из основного контекста. Они нужны, чтобы отвечать на ключевые запросы зрителей, рассказывать больше о продукте, формировать доверие и делать контент разнообразнее, улучшая восприятие.

Блок внимания с “болью” аудитории

Это могут быть:

• Комментарии авторитетов;
• Отзывы;
• Инфографика;
• Данные исследований;
• Сертификаты;
• Пояснения к основному контенту;
• “Боль” аудитории;
• Примеры эффективности;
• Ответы на частые вопросы.

И это очень важные элементы, которые влияют на эффективность лендинга. Чтобы их интегрировать в посадочную страницу, нужно:

1. Собрать пользовательский опыт. Узнайте, какая именно информация должна быть в блоках внимания. Это должны быть данные, которые вызовут доверие и ответят на запрос аудитории;
2. Выделить точки для интеграции. Добавьте блоки внимания в экраны с однообразным контентом, и в конец лендинга. Например, в сторителлинг-лендингах можно использовать нативные комментарии врачей прямо в тексте, по мере развития истории;
3. Выделить блоки внимания. Блоки внимания вырваны из контекста, и нужно дать пользователю это понять. Используйте для этого выделения цветом, смену шрифта, рамки и другие инструменты форматирования – оформляйте блоки так, чтобы они отличались от остального контента.

В заключение

Теперь вы знаете, как сделать лендинги эффективнее. Изучайте аудиторию и ее ментальные привычки, используйте хитрости дизайна при разработке экранов, добавляйте блоки внимания и управляйте восприятием зрителя – все это поможет вывести конверсии на новый уровень.

Всем профита!