Диабет — одна из самых прибыльных ниш в нутре. И это не случайно: по данным ВОЗ, сейчас больше 500 миллионов человек по всему миру живут с этим заболеванием, и с каждым годом число только растёт. Особенно в тех странах, где много людей с лишним весом и сидячим образом жизни.
Но важно понимать — речь не только о тех, кому уже поставили диагноз. Есть ещё огромная армия людей с так называемым преддиабетом. Они вроде бы пока «не болеют», но уже в зоне риска и активно ищут способы, как себя поддержать. А это значит — тоже потенциальные покупатели нутра-продуктов: добавок, витаминов и всего, что помогает контролировать сахар и держать здоровье в норме.
Давайте разберёмся, как именно лить трафик на офферы, связанные с диабетом: какие креативы реально конвертят, на что обратить внимание перед запуском, какие тонкости стоит учесть в этой субвертикали, как грамотно настраивать таргетинг, почему сезонность играет важную роль, и что вообще ждёт нишу диабета в ближайшем будущем. Всё по порядку — ниже.
ЦА
Диабетические и преддиабетические состояния в целом одинаково часто встречаются как среди мужчин, так и среди женщин. Однако с официально диагностированным диабетом второго типа ситуация несколько иная — здесь явное преобладание женской аудитории. Это принципиальный момент, который следует учитывать при настройке таргетинга рекламных кампаний.
Если ваш продукт преподносится как решение для людей с подтверждённым диабетом второго типа, логично ориентировать рекламу с акцентом на женщин, примерно в пропорции 2:1. Это связано с тем, что женщины чаще вовлекаются в самостоятельный поиск и покупку нутра-продуктов, в то время как мужчины с установленным диагнозом склонны придерживаться рекомендаций врача и меньше доверяют нутре.
Однако в случаях, когда оффер позиционируется как профилактическое средство от диабета (преддиабетические состояния, проблемы с повышенным сахаром и лишним весом), правильнее использовать равномерный таргетинг на оба пола. Здесь гендерная разница практически отсутствует, и попытки её учесть обычно не приводят к существенному росту конверсий, зато заметно увеличивают рекламные расходы. Поэтому если бюджет кампании ограничен, проще и выгоднее работать с широкой аудиторией.
По возрасту большинство кампаний ориентируются на пользователей в диапазоне 35-45 до 65 лет, хотя нижняя возрастная граница сильно зависит от конкретной страны. Чем выше экономическое развитие и уровень жизни в регионе, тем чаще интерес к проблеме диабета возникает у более молодых людей. Обычно делить аудиторию на более мелкие сегменты не стоит, поскольку это практически не влияет на показатель конверсии, но ощутимо повышает цену за показы.
Тем не менее, диапазоном 35+ можно не ограничиваться. Если вы способны эффективно адаптировать креативы под молодёжную аудиторию, есть смысл попробовать охватить и её. Но подход к созданию креативов здесь должен быть принципиально другим: более современные форматы, яркие акценты на профилактику, спорт, здоровье и модные тренды.
Начинающим арбитражникам, которые только осваивают нишу диабета, лучше стартовать с классических аудиторий от 35-45 и старше. А вот пытаться рекламировать нутру как средство для борьбы с диабетом первого типа не стоит вообще: такие кампании неэффективны, поскольку люди с серьёзными формами болезни почти не реагируют на «волшебные таблетки» из интернета, предпочитая профессиональную медицинскую помощь.
ГЕО
География распространения диабета отличается от большинства других субвертикалей нутры: здесь нужно учитывать не только официально диагностированные случаи, но и огромную аудиторию с преддиабетическими состояниями. Последних намного больше, но их количество определить гораздо сложнее, поскольку критерии и подходы к диагностике преддиабета значительно различаются в разных странах.
Наиболее практичный способ оценки потенциального спроса — использование статистики по распространению ожирения. Почему именно ожирения? Дело в том, что ожирение напрямую связано с развитием инсулинорезистентности и диабета второго типа, поэтому в странах с высоким процентом ожирения всегда высок и процент преддиабетических состояний. Конечно, такой подход не обеспечивает абсолютной точности, но он точно более информативен, чем ориентироваться только на официальную статистику диабета.
Ещё один условный, но полезный метод оценки аудитории — это умножение официального процента диабетиков в стране примерно на 5. Полученные цифры не дают гарантий по конверсии, но позволяют примерно оценить масштабы рынка. Даже если ориентироваться исключительно на официально признанных диабетиков, эта субвертикаль уже будет сопоставима по масштабам с гипертонией, одной из самых массовых нутра-ниш.
Отдельно стоит отметить страны tier-1, особенно западные (США, Канада, Великобритания, Австралия, страны Западной Европы). Здесь ситуация с диабетом и преддиабетом гораздо хуже, чем это официально признаётся. Причина — постепенное смягчение медицинских стандартов по диагностике диабета: за последние несколько десятилетий нормативы уровня сахара в крови были неоднократно пересмотрены, и теперь многие люди, которые раньше считались бы диабетиками, официально к таковым не относятся.
Это создало уникальную ситуацию, когда даже в развитых странах с высококлассной медициной многие люди фактически вынуждены прибегать к нутра-продуктам, поскольку официальная медицина просто не диагностирует их состояние как диабет. Именно поэтому арбитражники регулярно получают мощные и прибыльные кейсы именно на tier-1 рынках, несмотря на наличие там развитой медицинской инфраструктуры.
Таким образом, выбирая ГЕО для работы в диабетической нише, имеет смысл смотреть не только на официальные показатели диабета, но и на уровень ожирения, стандарты здравоохранения и текущие тренды по диагностике диабетических состояний.
Сезонность
На первый взгляд диабет кажется нишей абсолютно без сезонности — хроническое заболевание, которое не зависит от времени года. Действительно, сам факт наличия болезни никак не связан с календарём. Но есть одна важная особенность, которую арбитражники часто упускают: сезонные изменения значительно влияют на выраженность симптомов диабета.
Осенью и зимой пациенты гораздо чаще испытывают дискомфорт, связанный с диабетом: в холодное время года повышается уровень сахара в крови, снижается активность, меняется рацион. В результате спрос на нутра-продукты в этот период ощутимо растёт. Причём речь не только о людях с уже поставленным диагнозом, но и о большой аудитории с преддиабетическими состояниями, которые зачастую ещё не понимают серьёзности своей ситуации и находятся в поиске быстрых решений.
Именно люди с преддиабетом формируют основную прибыль субвертикали диабета в нутре. Официально диагностированные диабетики в большинстве случаев выбирают препараты, прописанные врачом, и реже обращаются к БАДам. Напротив, те, кто замечает первые признаки (повышенный сахар, лишний вес, повышенная утомляемость, инсулинорезистентность), готовы активно пробовать различные нутра-продукты, не ожидая рекомендаций врачей.
По статистике, число людей с преддиабетом примерно в 3-4 раза превышает количество официально зарегистрированных больных диабетом. Таким образом, целевая аудитория в этой нише гораздо шире, чем кажется на первый взгляд. Даже если конвертировать удастся только часть из них, это огромный рынок, потенциально способный приносить стабильно высокую прибыль.
Игнорировать этот сегмент просто недопустимо, учитывая тенденции к росту заболеваемости диабетом по всему миру, особенно в странах с высоким уровнем ожирения, малоподвижным образом жизни и нездоровым питанием.
Эффективные креативы для продвижения диабетических офферов
При работе с диабетической нишей важно подбирать правильные форматы и подходы для креативов. Опыт показывает, что здесь особенно эффективно работают следующие концепции:
Визуальные форматы:
- Реалистичное изображение продукта
На удивление простой, но стабильный подход — качественное фото упаковки товара отлично работает в большинстве случаев. Такой формат вызывает доверие и ясно передаёт суть предложения. - Новости и исследования
Формат, имитирующий новостной сюжет или публикацию медицинского исследования, особенно успешно конвертирует на рынках tier-2, хотя и в других регионах приносит стабильный результат. - Авторитет специалиста
Креативы с изображением врача, медицинского эксперта или эндокринолога, особенно в сочетании с новостным подходом, значительно повышают доверие к продукту и увеличивают конверсию. - ЗОЖ-стиль
Картинки с подтянутыми, улыбающимися людьми, ассоциирующимися со здоровым образом жизни, отлично заходят аудитории, стремящейся к профилактике диабета и улучшению самочувствия. - Видеокреативы
Здесь оптимальный вариант — использовать проверенные ролики, найденные через спай-сервисы. Видеокреативы требуют тонкой настройки и учёта деталей, поэтому лучше ориентироваться на уже работающие форматы. - UGC (пользовательский контент)
Контент, созданный от лица обычных людей, демонстрирующих эффективность товара, как правило, показывает лучшую конверсию, чем профессиональные видеоролики. Это связано с естественностью и доверием аудитории к реальному опыту пользователей. - Инфографика
Хорошо структурированная графическая информация работает эффективно, но лучше размещать её не на самом креативе, а на лендинге, где у посетителя будет больше времени и возможности изучить детали.
Смысловые посылы и акценты:
- Цифры и статистика
Чёткие цифры и проценты прекрасно действуют на целевую аудиторию. Это может быть процент успешного применения препарата, статистика заболеваемости диабетом или объёмы продаж. - Эмоциональное воздействие
Важно подчеркнуть страхи и боли аудитории — это может быть угроза осложнений диабета, ухудшение качества жизни или риск для здоровья. - Скорость и эффективность
Целевая аудитория хочет быстрых результатов. Подчёркивайте, насколько оперативно действует ваш продукт. - Ингредиенты и натуральность
Используйте сложные названия компонентов, которые звучат авторитетно, или делайте упор на натуральность продукта. Это усиливает доверие и создаёт образ безопасного, эффективного средства. - Усвоение организмом (биодоступность)
Поскольку у многих диабетиков есть проблемы с обменом веществ, важно подчеркнуть, насколько легко организм усваивает предлагаемый препарат. - Механизм действия
Объяснение того, как именно работает средство, необязательно, но значительно увеличивает доверие пользователей. - Снижение уровня сахара
Концентрируйтесь на чётком эффекте продукта — снижении сахара в крови, избегая формулировок типа «лечение диабета». Так вы избежите нежелательного внимания регуляторов и создадите более понятное УТП. - Сертификаты и отзывы
Наличие любых сертификатов качества, наград или большого количества положительных отзывов обязательно в большинстве стран tier-1 и tier-2, да и на менее развитых рынках это будет существенным плюсом. - Акцент на профилактике
Если ваша цель — охват максимально широкой аудитории, включая тех, кто ещё не столкнулся напрямую с диабетом, обязательно выделите профилактические свойства препарата. - Дополнительные преимущества
Часто диабет сопровождается другими проблемами со здоровьем, такими как ожирение, повышенное давление или хроническая усталость. Если ваш продукт помогает и с ними, обязательно расскажите об этом.
Также стоит упомянуть удобство доставки, наличие скидок и специальных предложений — это приятный бонус, который легко подтолкнёт человека к покупке. А вот таймеры с обратным отсчётом в нише диабета обычно не работают и даже не рекомендуются к использованию.
Почему ниша диабета останется одной из самых прибыльных в нутре
Современный образ жизни — идеальная почва для роста количества людей с нарушениями углеводного обмена. Малоподвижность, постоянный стресс и переизбыток высококалорийной пищи с минимальной питательной ценностью делают своё дело. Даже несмотря на популярность фитнеса и трендов на здоровый образ жизни, общая картина остаётся неблагоприятной.
Парадокс в том, что многие продукты с пометками «ЗОЖ», «фитнес» или «без сахара» на деле оказываются ультрапереработанными — с добавками, подсластителями и стабилизаторами, провоцирующими скачки глюкозы и развитие инсулинорезистентности. Это означает, что даже «здоровое питание» зачастую только ускоряет путь человека к преддиабету или диабету второго типа.
Пищевую индустрию не интересует здоровье потребителей — она ориентирована на максимизацию прибыли. А это значит, что тренд на удобную, вкусную и быструю еду останется доминирующим, и масштаб проблемы диабета будет только нарастать.
На этом фоне спрос на нутра-продукты, регулирующие уровень сахара и поддерживающие обмен веществ, будет стабильно высоким. Причём речь не только о пациентах с уже подтверждённым диагнозом, но и о многомиллионной аудитории с преддиабетическими изменениями, которая часто ищет решения в интернете до визита к врачу.
Таким образом, субвертикаль диабета — это долгосрочный тренд. Пока человечество массово не пересмотрит пищевые привычки (а это в обозримом будущем маловероятно), продукты для контроля сахара в крови останутся одной из самых прибыльных и устойчивых ниш в нутра-маркетинге.
Заключение
Подводя итог, можно уверенно сказать: субвертикаль диабета — это не просто стабильная ниша, а один из наиболее масштабных и перспективных сегментов в нутра-маркетинге. Мы разобрали ключевые особенности аудитории, сезонность, географию, подходы к креативам и смыслам, а также затронули тонкости таргетинга и оценку ГЕО.
Теперь у вас есть чёткое понимание, чем диабет отличается от других направлений нутры, как правильно подбирать креативы, на кого таргетироваться и какие ГЕО будут давать наибольшую отдачу.
Даже если вы только начинаете работать с этой темой — не бойтесь тестировать, делать выводы и масштабировать. Рынок огромен, аудитория платёжеспособна, а спрос — стабилен и только растёт. Главное — подойти к запуску осознанно: с чётким позиционированием, прозрачным оффером и актуальными крео.
