Как успешно работать с молодой аудиторией в арбитраже

Сегодня мы поговорим о нюансах работы с молодой аудиторией в арбитраже трафика. Вы узнаете, кого относят к молодежному сегменту, чем он отличается, какие предложения наиболее интересны этой аудитории и в каких странах она представлена наиболее широко.

Основные характеристики молодой аудитории

К молодой аудитории обычно относят пользователей в возрасте от 18 до 35 лет. Хотя эта группа включает разные подкатегории, в арбитраже чаще всего делают акцент на пользователей старше 27 лет — работающих, с хорошей платежеспособностью и, возможно, уже имеющих семью.

Общие черты молодой аудитории:

• Внимательность. Перед покупкой молодые пользователи внимательно изучают отзывы, условия оплаты, дизайн сайта и другие аспекты, влияющие на доверие. Обеспечьте удобство воронки и возможность оставлять отзывы.
• Импульсивность. Молодые пользователи часто совершают небольшие, но частые покупки или вклады. Они легче расстаются с небольшой суммой ради тестирования нового продукта, что является значимым фактором при выборе офферов.
• Источники. Крупные рекламные платформы преимущественно нацелены на молодую аудиторию, так как они самые активные пользователи. Их можно найти в популярных соцсетях, мессенджерах, поисковых системах, мобильных приложениях и на видеоплатформах. При этом они не доверяют агрессивным рекламным форматам вроде тизеров, пушей и попандеров.
• Клиповое мышление. Молодым пользователям сложно удерживать внимание на однотипном контенте или задачах. Поэтому в рекламе стоит использовать короткие и четкие воронки, минимизируя шаги до целевого действия.
• Отношение к деньгам. Правило «чем старше — тем богаче» обычно работает, поэтому молодым пользователям часто нужны дополнительные средства. Это можно использовать, предлагая им офферы для заработка или участие в акциях.
• Продвинутость. Молодежь уверенно ориентируется в интернете, активно пользуется онлайн-платежами и сервисами электронной коммерции. Для них важны надежность продавца, удобство оформления заказа и оплаты, а также быстрая доставка.
• Социальная активность. Молодежь активно контактирует с обществом, знакомится и общается. Это мотивирует их следить за собой и развиваться, что делает их ключевой аудиторией для офферов, связанных с внешностью, саморазвитием и образованием.
• Стремление к уникальности. Молодежь легко найдет обычные продукты в поисковике или на маркетплейсах. Чтобы привлечь их к целевому действию, стоит предложить что-то особенное, например, эксклюзивный промокод или персонализированный бонус.
• Стремление к переменам. Молодые люди часто становятся движущей силой перемен и социально-политических событий, что может повлиять на стабильность целых регионов. Поэтому, перед запуском кампании в странах с высоким процентом молодежи, важно учитывать текущую обстановку, качество интернета, а также убедиться в надежности доставки и платежных систем.

Молодежная аудитория обладает своими особенностями, которые необходимо учитывать как при настройке рекламы, так и при выборе подходящих офферов.

Наиболее востребованные офферы и вертикали для молодой аудитории

• Гемблинг, беттинг и трейдинг. Офферы, связанные с возможностью быстрого заработка в интернете, всегда привлекают внимание в регионах с высокой долей молодых пользователей.
• Дейтинг. Молодой возраст — время активного поиска партнера, поэтому офферы, связанные с онлайн-знакомствами, очень востребованы.
• Нутра. В нише красоты и здоровья молодая аудитория часто выбирает продукты для ухода за внешностью. Средства для ухода за кожей, препараты от грибка, акне или псориаза имеют высокий потенциал для этой группы пользователей.
• E-commerce. Молодежь активно пользуется сервисами доставки, такси, онлайн-кинотеатрами, маркетплейсами и другими классическими представителями электронной коммерции. Офферы от надежных платформ, скорее всего, привлекут множество лидов среди молодых пользователей.
• Инфопродукты. Молодежь с легкостью осваивает новое и высоко ценит знания, особенно в Tier-1 и Tier-2 регионах. Пользуются спросом программы питания и тренировок, образовательные курсы, а также эзотерические и бьюти-инфопродукты для девушек.
• Приложения и подписки. Молодежь активно использует приложения и не против платить за подписку для доступа к контенту, привилегиям или дополнительным функциям. Приложение особенно важно в гемблинг- и дейтинг-вертикалях, так как оно помогает удерживать пользователей и улучшает взаимодействие.

Где искать молодую аудиторию?

1. Африка лидирует среди регионов с самой молодой аудиторией. В таких странах, как Нигер, Чад, Уганда, Мали и Демократическая Республика Конго, средний возраст населения составляет менее 18 лет. Хотя на континенте встречаются страны с более зрелым населением, Африка в целом остается самой молодой по мировым меркам.
2. Молодая аудитория также распространена в некоторых азиатских и арабских странах. Например, в Египте, Таджикистане, на Филиппинах и в Непале средний возраст населения менее 25 лет.
3. Индия и Латинская Америка также имеют значительную долю молодой аудитории. В странах, таких как Гаити, Перу, Сальвадор, Мексика и Колумбия, средний возраст населения приближается к 30 годам.

Страны с молодой аудиторией часто характеризуются схожими условиями: слабая система здравоохранения и образования, высокая рождаемость и смертность, низкий уровень инфраструктуры и жизни. Кроме того, в таких регионах нередко происходят конфликты и другие локальные проблемы, поэтому при запуске кампаний важно учитывать текущую ситуацию.

В странах Tier-1 средний возраст обычно превышает 40 лет, но это лишь статистика. Молодые пользователи есть везде, и даже в развитых регионах они сохраняют свои ключевые особенности — импульсивность, технологическую грамотность, внимательность к затратам и тягу к уникальному контенту.