Значимость пользовательских данных на дейтинг прелендах

Всем привет!

Сегодня будем говорить о пользе даты. В статье М или Ж, мы подробно рассматривали как добавление на дейтинговый преленд вопросов о поле и возрасте юзера сказывается на перформансе. Убедившись в том, что они не только не просаживают результат, но и позитивно сказываются на отработке, мы пошли дальше и начали собирать полученную дату.

И вот, на прошлой неделе, мы выкатили релиз новых дашбордов в партнерку IMI. Так у паблишеров появилась возможность делать срезы качественного состава своего трафика и видеть как внесенные изменения в воронку влияют на пол и возраст привлеченной аудитории, а что более важно, как эти показатели отличаются от целевой аудитории дейтинговых продуктов. Эта дата напрямую коррелирует с показателями окупаемости адвера, а значит дает объяснения на многие вопросы касательно стопов, срезов, снижения рейтов, метрик отработки и того, как сильно индивидуальные результаты паба могут отличаться от средних и максимальных значений по системе.

Идея

Итак, мы собрали, сохранили и поделились датой с партнерами, но и это еще не конец истории. Дело в том, что после прохождения преленда юзер попадает на лендинг рекламодателя, где его снова ждут опросы, анкеты и рег формы. Таким образом, мы дублируем запрашиваемую информацию, что теоретически не может радовать пользователя. Поэтому мы решили упростить флоу и настроили интеграцию с крупнейшим дейтинговым адвером на рынке арбитража. Теперь попадая на лендинг продукта, у пользователя больше нет необходимости отвечать на однотипные вопросы. Рекламодатель получает необходимую информацию от IMI, что позволяет ему сократить собственные шаги ленда в 2 раза: с 6 до 3х, что существенно облегчает путь юзера.

Тест

Теория — это прекрасно, но логические цепочки все таки достаточно часто не находят подтверждения в результатах наших тестов. Поэтому, мы засетапили сплит двух одинаковых прелендов, 1 из которых делится датой с рекламодателем и соответственно уменьшает кол-во действий на ленде, а другой нет.

Результаты

• Число визитов  49077 на каждый преленд
• Число тестовых конверсий 829 | Число базовых конверсий 749
• Ревеню тестовое 2378$ | Ревеню базовое 2144$
• V2С тестового 1,689% | V2C базового 1,526%
• EPV тестового $0,0485 | EPV базового $0,0437
• CTR тестового 19,69% | CTR базового 19,84%
• CR тестового 8,58% | CR базового 7,69%
• Тестовая версия стат значимо лучше: +10,9% EPV

Выводы:

Сокращение шагов рег формы на стороне рекламодателя, привело к росту CR на 11.5%, а итоговый результат вышел на 10,9% выше. Примечательно, что рекламодатель на своей стороне не увидел существенных отклонений в окупаемости продукта. Уже до конца текущего месяца, мы масштабируем интеграцию до 80 доступных лендингов в ротации на всех продуктах партнера с покрытием более 50 стран мира. Таким образом, значение даты невозможно переоценить и в следующих статьях мы еще не раз вернемся к теме ее использования для повышения перформанса.