Любой байер от вчерашнего стажера до олдового сеньора знает: в Индии лучший конверт даёт Aviator. Это непреложная истина, как 2+2=4.
Слот очень плотно захватил умы всего населения на этом гео и мы отчасти тоже приложили к этому немалые усилия.
Общая информация
Только за сентябрь прошлого года нашей командой было привлечено 225,962 FTD в Индии заходами через игру Aviator.
Подсчитать суммарный спенд нашей команды за последние пару лет в рамках одной этой связки сложно. Но по общим прикидкам, эта сумма давно перевалила отметку в десять миллионов долларов.
И всё же, никто и ничто в нашем мире не вечно и в последнее время Aviator начал сдавать свои позиции. Привлекать пользователей становится всё сложнее, цена депозита неуклонно растет, а маржинальность падает.
Тесты популярных fast-games, но с другими механиками (Plinko, Mines, CoinFlip, Balloon, etc.) не показали желаемых результатов. Большинство рекламодателей попросту отказываются принимать такой трафик, он не показывает нормальный LTV на дистанции и хорошую окупаемость для продукта в моменте.
Нужно дёшево для байинга и качественно для продукта, но обычно так не бывает… Мы тоже так думали, пока не нашли его, нового короля Индии — ASTRONAUT!
Концептуально нового в слоте ничего нет, это облегченная альтернатива Aviator. Ребята решили не париться и попросту повторили у себя все основные механики, за которые индусы так полюбили эту игру, что возвели её в формат культа.
Разработчикам игры (100HP Gaming) удалось не просто скопировать, а сильно улучшить оригинал за счёт пресловутого облегчения и оптимизации, ведь как мы знаем, телефоны у нашей ЦА далеко не самые навороченные и даже такая простая игра как Aviator может дико лагать и вызывать раздражение, а вот Astronaut — нет.
На самых же первых сплит-тестах креативов АБСОЛЮТНО ВСЕ ИЗ НИХ показали значительное удешевление цены инсталла (и, как следствие, цены FTD) на 25-35%
Сплит-тесты были проведены одновременно несколькими байерами, которые запускали полностью идентичные по формату креативы с одинаковыми настройками и в рамках одного продукта.
Для нас подобные результаты были шокирующими, и только спустя время мы смогли понять причину такого сильного падения цены.
Представьте себя на месте индуса, который на протяжении 3-4 лет играет в ОДИН И ТОТ ЖЕ МОНОТОННЫЙ СЛОТ, с абсолютно неизменной игровой механикой, дизайном и музыкальным сопровождением. Вам это может показаться невозможным, но это действительно так.
Ранее общаясь с овнерами пары iGaming-продуктов с большой базой игроков в Индии, мы узнали один инсайд из их внутрянки, который нас очень удивил.
Доля дохода от Авиатора доходит до 50% от общего дохода с гео. Ещё раз. Одна игра из 15,000 приносит столько же, сколько в сумме приносят 14,999 её конкурентов…
С конвертом понятно, что с качеством?
Проведя первичные тесты и убедившись, что нам проливать на Astronaut выгодно — мы решили запросить фидбек по качеству от рекла. На удивление, оно было не хуже (как в случае с другими крашами), а даже чуть лучше привычных авиаторских подходов.
Средний чек за неделю с момента пролива составляет около 12$, за месяц показатели удваиваются и держатся в районе 20-22$. Уник RD ~ 33-35%.
Вероятнее всего, сказалось то, что народ действительно устал от однообразия игры и нуждается в какой-то новой и свежей альтернативе.
После плотного брейншторма мы поняли — что при помощи медийности и узнаваемости, которые наша команда годами прокачивала у Aviator’а, можно легко перетащить игроков на Astronaut.
Самыми лучшими по результату оказались креативы, в которых основной фокус внимания даётся на то, что:
Astronaut — это Aviator 2.0. Новый, свежий, только вышел — попробуй снять сливки одним из первых.
Сравнение коэффициентов в live-режиме: ракетка в Astronaut чаще взлетает выше, чем самолет в Aviator.
Переработка вторсырья, а именно — старых креативов, которые ранее были выжжены под Aviator. Просто поменяли название, визуал и чуток обновили их под актуальные тренды. Как итог — они вновь показывают шикарный результат.
А что там по профитам?
Креативы, конечно, это хорошо. Но вас всех в первую очередь волнует любимый вопрос Дудя: «А сколько ты зарабатываешь?»
Поэтому, давайте переходить к самой вкусной части нашего кейса, а именно, к тем цифрам, которые нам удалось получить в мае при заливе Astronaut на Индию.
Итоговая цена депозита за месяц составила всего 8,35$, что является наишикарнейшим показателем для столь масштабного пролива в рамках месяца и одного продукта. ПЛЮСОМ большая часть объема пришлась на вторую половину месяца, соответственно с долётами цена опустится сильно ниже 8$.
Пока всех вокруг срезают из-за плохого качества — мы лутаем БОНУСЫ!
Как же нам удалось получить 44,154$ от рекла в подарок? Раскрываем вам САМУЮ ГЛАВНУЮ ФИШКУ и лайфхак из нашего кейса.
100HP Gaming — создатели игры Astronaut, являются начинающим игровым провайдером, который только начинает освоение и захват рынка. Ребята выбрали очень агрессивную стратегию продвижения, поэтому отдают свои игры практически даром для продуктов, их комиссия с дохода в 2-3 раза ниже конкурентов.
Как пример: Astronaut в 2.5 раза дешевле чем Aviator. С 1,000,000$ GGR продукт экономит примерно 50,000$ на комиссиях, соответственно, почему бы им не поделиться этими деньгами с нами?
Конечно, никто и никогда вам просто так эти деньги не подарит. Но тот, кто владеет информацией = владеет миром.
Мы, зная о том, что игра новая и более дешевая — смогли договориться о пересчете постфактум нашей ставки в 12$ в конце месяца и получить бонусные +0.5$ за каждый депозит. Вроде копейки, но когда у вас большие объёмы — эти копейки очень позитивно сказываются на общем профите.
Получить +44К$ к общему профиту — было очень приятно.
Поэтому ловите пасхалочку. Когда приходите заливать краши, говорите что хотите лить именно на Astronaut и просите чуть приподнять ставку за счёт того, что продукт экономит на комиссии.
Win-win работает. Продукт зарабатывает больше, вы — тоже.
Время пересаживаться с самолета на ракету!
Если ты профи в арбитраже и хочешь качественно вырасти до 100,000$+ профита/мес, то присоединяйся к космическому кораблю команды RoiMedia.
Только мы даём байерам сетки до 50% от личного профита и сейчас у нас есть безлимитная по объёмам капа на Индию. Решать сколько и как зарабатывать — тебе!
