ЛЕЙ НА ГЕМБЛУ
Исходные данные
Оффер: Insulevel
Источник трафика: FB
ГЕО: Франция
Период пролива: 06.10.2023–14.11.2023
Всего лидов: 3116 (валидных)
Подтвержденных: 984
Потрачено: $17 639 (на момент написания кейса)
Получено : $29 404
Profit: $11 884
ROI: 66,69%
Средняя цена лида на проливе: $5,66
При проливе некоторые аккаунты цеплялись по цене около 3,5-4$ долларов за лид.
Средний approve: 31,62%. Для направления «Диабет» это средний показатель между ГЕО.
🔥 Еще больше полезного контента в нашем Telegram канале 🔥
Расходники и техническая часть
Антидетект-браузер: Dolphin{anty}
Аккаунты: Автореги с лимитом 50$, масштабируя через FB tool автозалив.
Прокси: IPv6 и IPv4 под гео аккаунта.
Клоака: Keitaro. Использовали фильтры по странам. Фильтрация трафика происходила следующим образом: бот — на white, black — на целевую страну, тип устройства — мобильный. На замыкающий поток отправлялся весь трафик, не подходящий под вышеперечисленные фильтры.
Домены: .сom; .org; .online; .store.
Всем привет, на связи LuckyOnline! Своим кейсом пролива поделятся наши партнеры из команды Nutrakill.
После анализа библиотеки FB и рекомендаций менеджера Дмитрия наш выбор пал на оффер Insulevel.
Прелендинги
В этой связке мы использовали ленд с партнерки LuckyOnline. Мы немного видоизменили его в визуальной части, добавили живых фото, картинок с осложнениями при запущенном диабете, а также заменили фотографию врача.
В данном лендинге используется сразу несколько подходов. Во-первых, это товарный, который особенно популярен при продвижении нутра-офферов. Пользователи видят название препарата, упаковку, основную информацию о его воздействии на здоровье. Кроме того, используется распространенный маркетинговый ход с указанием скидки, ограниченной по времени. Что является дополнительным стимулом для совершения покупки.
Также здесь используется экспертный подход — фотография врача и его профессиональный комментарий. Такой прием ассоциируется с надежностью, эффективностью и безопасностью для здоровья, за счет чего вызывает доверие у потенциальных покупателей.
Хорошо работают отзывы пациентов, которые также представлены на лендинге. Это тоже повышает доверие пользователей: «если кто-то приобрел этот товар и дал ему положительную оценку, значит, я тоже должен попробовать, и он поможет и мне».
Отлично показывает себя подход «Последствия болезни». Он особенно сильно бьет по болям целевой аудитории, потому что демонстрирует не только текущие симптомы, но и серьезные проблемы, к которым они могут привести в будущем. У пользователей появляются опасения, что если они не начнут лечить заболевание прямо сейчас, то вероятнее всего столкнутся с неприятными, а порой и плачевными последствиями. Это также побуждает их к покупке.
Залив
Настройка рекламной кампании в Ads Manager: при выборе оптимальных настроек РК в ходе тестирования выявили самый продуктивный таргетинг. В нашем случае это оказалась аудитория М и Ж 45+.
Основной пролив оффера делали со стандартной схемой 1-3-1 (1 кампания, 3 адсета, в каждом адсете по 1 объявлению). Бюджет на адсет AdSet — $15-20. С таким бюджетом привлечение аудитории было самым продуктивным. Данная схема после тестирования множества разных вариантов давно зарекомендовала себя у наших байеров как наиболее эффективная.
По креативам: использовали разные подходы к креативам, а именно — врачебный, новостной, товарный — с изображением баночек с препаратом, а также подход с фотографиями последствий запущенного диабета. Лучше всего показали себя два подхода: фотографии самого препарата и последствий, с которыми сталкиваются люди при тяжелых формах диабета.
Ниже приложу парочку наших крео при проливе:
Креативы заблюрены командой LuckyOnline в целях нераспространения контента в общем доступе. Оригиналы крео можно посмотреть, написав нашему менеджеру Дмитрию.
В ходе слива трафика со временем столкнулись с удорожанием цены лида. Боролись с этим сменой креативов на подходящие по смыслу конкретной категории подхода: создавались новые уникальные крео, после чего цена лида снижалась до приемлемой.
Плюсом ко всему этому мы также использовали автоправила, которые работали на максимальную цену лида, отключая адсеты при превышении нужных нам показателей, а также включая их при долете лидов.
Статистика и финансы
Здесь приложу скрины статистики РК проливающихся аккаунтов в FB.
Валюта ARS (средний CPL — 5,05).
Валюта VND (средний CPL — 5,13).
Валюта PEN (средний CPL — 5,16).
Дальше прикладываем скрины из личного кабинета ПП LuckyOnline. У нас было два РК, соответственно прикладываем два скриншота их каждого из них:
Заключение
Какие выводы мы сделали за период пролива?
— В целом Insulevel — вполне живой оффер, и его можно проливать. В данный момент мы активно ищем и тестируем новые подходы.
— Лучше всего себя показали товарный подход, когда креатив демонстрирует упаковку с препаратом и какие-то его свойства и особенности, а также подход, где показаны возможные последствия заболевания, если вовремя не принять меры — то есть не начать использование препарата. На наш взгляд, первый подход дает хорошие результаты ввиду того, что вызывает доверие у потенциальных покупателей. Они видят товар «лицом», еще на этапе знакомства видят его свойства и другую полезную информацию, осознавая, что это не какое-то фантомное средство, а реально существующий препарат.
Второй подход всегда пользовался большой популярностью, поскольку оказывает сильное эмоциональное воздействие на пользователей. Они видят, с какими последствиями могут столкнуться, если не начнут уделять должное время лечению заболевания, и это сильно стимулирует их приобрести оздоравливающий препарат.
Советы от команды для повышения конверсий и снижения цены лида
— Создание креативов. Советуем делать акцент на знакомые диабетикам предметы: это шприцы с инсулином (учитывайте, что здесь можно поймать reject) или глюкометром. Эффективно работают тексты с триггерами, например: «90% диабетиков не знают об этом…», «читайте пост, пока не удалили: сахар падает до 4,2 mmol/L», «найден главный враг диабета, сахар снизится до 4,2 mmol/L». И не ленитесь создавать новые креативы как можно чаще. Это поможет поддерживать оптимальную цену за лид, когда данный показатель начнет расти.
— Масштабирование. При масштабировании связки советуем использовать автоправила. Это позволит вам контролировать цену лида и не уйти в минус.
— Модерация комментариев. Читайте и проверяйте комментарии под вашими рекламными объявлениями. Как правило, более 90% из них гласят: «лжецы, хватит обманывать людей», «не верьте им, это не правда«. В модерации помогут автоматизированные сервисы, которых на рынке сейчас огромное количество. Или следите за нашими аккаунтами в Telegram и Инсте. Скоро мы выпустим пост про то, как добавить слова-триггеры, чтобы FB сам скрывал подобные комментарии.
Если вы хотите затестить Францию или другие европейские гео с различными офферами — у ребят в LuckyOnline есть множество готовых связок с протестированными проклами и креативами. Они охотно делятся ими с опытными вебами. Забрать их можно через чат-бот.
