Кейс: $11235 за 12 дней на оффере для похудения KetoBalance

Всем приветосы! Для вас вещает команда ТриТэ и один из ее тимлидов ArtemKO. Сегодня речь пойдет про похудалку от прямого рекламодателя M1 и слив через рекламную сеть TikTok. Но сначала немного предыстории…

Ни для кого не секрет, что с 2022 года рекламная платформа ТикТок очень серьёзно взялась за оптимизацию рекламы. Так же, как в Google или FB, стали закручивать гайки на нутра-офферы и прочую рекламу с черными подходами.

У нас в команде основным направлением всегда была нутра, которую мы лили на разные гео. Оффер, о котором пойдет речь, уже отливался нами успешно, прежде чем в марте этого года ребята из М1 предложили отличные условия. От них было сложно отказаться, поэтому я решил возобновить тесты. Что из этого получилось – читайте далее…

Полная информация по офферу

• Период отлива: 19.03.22-13.04.22
• Рекламодатель: M1
• Оффер: Keto Balance – капсулы для похудения
• Ставка: $35
• Источник трафика: ТикТок
• ГЕО: Испания
• Расход: $3121
• Доход: $11235
• Профит: $8114
• ROI: 259,98%

По Keitaro вы можете увидеть полный объем лидов, но, к сожалению, там мы не тянем расход. Для этого в команде существует свой сервис. Наглядно все показано на втором скрине.

Пара параметров сервиса замазаны, так как это информация о налогах и политике команды.

Подходы к заливу

Для залива использовал агентский БЦ, в котором и получал кабинеты. Сами кабинеты не требуют фарма, отлежки или еще чего-то. Залив происходил разными методами. В момент теста новых крео заливался вручную небольшим объёмом по принципу: одна кампания, где 10 адсетов по 2 крео в каждом. Таких кампаний по 3-4 на кабинет и до 10 кабинетов на тест.

Да-да, не забываем, что в нашей команде действуют жесткие правила: по 60+ крео (минимум) в день от байера. Тот визуал, который хорошо себя показывал, я заливал, дублируя каждый по 5-7 раз. После третьего прогона выборка урезалась до самых топовых, и эти креативы я заливал на другие кабинеты по принципу таблиц (функционал самого ТТ), делая много копий самых лучших. И далее по такой схеме размножал по кабинетам. Даже при учете, что у компа находился постоянно, на перестраховку ставил автоправила с нужными для меня условиями, которые также есть у самого ТТ.

Скрины из кабинетов

P.S. Тут извините, но у TikTok само масштабирование происходит за счет кабинетов, а так как они относительно быстро банятся, скинуть скрины всех кабинетов сюда вряд ли получится.

Настройки внутри кампании + таргет

Начнем с возраста. Вот тут очень важно! Начинал лить 25-55+ и получил от ребят с М1 фидбек по лидам, что очень много отклона идет от аудитории 25-28 лет. Причин было несколько: то не выкупают, потому что дорого, то денег в принципе нет и т.д. Еще одна важная причина отказов – отсутствие доставки. Есть острова, куда нет доставки по Испании, отсюда много отклонов. Эту проблему решили быстро, поставив их в исключение по ГЕО. Благо настройки ТТ это позволяли (но у ТТ многое нельзя исключить).

После того, как решил переставить возраст 35+, за пару-тройку дней по ежедневной динамике траф просел. Дело в том, что основная аудитория TT – люди в возрасте 25-35+.

Через 3 дня было принято решение вернуть возраст. Отклон шел от возраста 25-28, но в ТТ после 25 нижний порог 35+, а значит, вся аудитория от 28 до 35 лет теряется, а это очень много. Когда вернул возраст 25-35+, заметно увеличился объем полезных лидов, но и отклоны никуда не делись. Однако это того стоило!

Внутренняя настройка

• Событие: Выполнение оплаты, Добавление карты
• Плейсмент: TikTok
• Гендер: М, Ж
• Возраст: 25-55+
• Интересы: Без интересов
• Стратегия ставок: Стандартная ставка
• Цель оптимизации: Конверсия
• Бюджет: Любой
• Автоматическая оптимизация креативов +

Настройка объявления

• 2 крео,
• 1 иконка (любая),
• 5 описаний,
• кнопка на выбор: динамическая или стандартная с двумя действиями.

Подходы к созданию креативов

В период отлива не использовал ни прокл, ни клоак. Хотя на скрине Keitaro видна кампания с клоакой, но она плохо себя показала – сильно резался траф.

Сам принцип отлива был в отбеливании ленда + крео без «до и после». Еще на крео не ставил плашки с продуктом.

Если через какое-то время креос переставал проходить модерацию, то решений было два:

1. прогоняем его через уникализатор или прямо в программе видеомонтажа рендерим еще раз для получения новых метаданных видео;
2. в видео-редакторе прямо на само видео накладываем рамки, эффекты тумана, дождя и, если они слишком яркие, то понижаем прозрачность, чтобы креатив было видно. Также помогает, когда переводишь креативы в ч/б.

Сложности, возникшие за весь период

Большое количество крео за короткий промежуток

Тесты с лучшими креативами проходят каждый день, даже если у вас есть уже рабочая связка. Масштабировал, но продолжал делать крео.

Выбор площадки: лить за «Complete payment» или «Add to cart»

Оба события работают. Но «completed payment» крутит трафик, стабильно выбирая аудиторию, а «add to cart» очень быстро крутит, давая много трафика, и для него ставки на кампанию нужно делать ниже. А еще очень пристально следить! Я бы даже сказал, что его нужно чувствовать, иначе будет перекрут и нормальных показателей не дождетесь.

Возраст

Писал выше, что было много отклона, пришлось жертвовать и лить как есть.

Много переменных было оттестировано в рамках кабинета ТТ

Какая кнопка лучше, лить только на ТТ или на другие площадки, которые предлагает кабинет (по типу Pangle), стандартная стратегия ставок или самая низкая цена, с таргетом или без и т.д.

Разница в кнопках только в том, что если выбирать динамическую, то нельзя выгрузить кампанию в таблицу после залива. Загрузить таблицу в кампанию с динамической кнопкой также нельзя, так как в таблице нет такого параметра, и будет выдавать ошибку. А в плане лучших показателей кнопки не имеют значения. Работают все одинаково хорошо. Если выбирал статику, то использовал обычно «in store/get quote» (в магазин/сколько стоит). Ещё нормально работает кнопка «подробнее».

Итоги

Сразу хочется выразить благодарность ребятам из M1, в частности нашему менеджеру Дмитрию. И отдельное спасибо менеджеру Ирине за помощь и содействие не только в рамках этого кейса, но и по сотрудничеству в целом. Да и всей партнерке M1.

Очень удивила работа ребят: КЦ обзванивал заявки по 10 раз в день, а то и больше. Вроде период слива небольшой, но если качество трафа проседало, ребята сразу давали обратную связь. И не просто в двух словах, а с полной выкладкой по каждому лиду – это давало понять, что не так и что исправлять.

Даже с учетом отклонов (тут много факторов: возраст аудитории, доставка и т.д.) сам апрув бешеный! Относительно низкой цены за лида ROI очень порадовал. Выплата за лид в $35 с отличным бампом. В общем, круто получилось.

Спасибо Вам!