Период: 1 мая – 17 июня 2025 | Продукт: слот «Джокер» | Источник: Facebook + PWA
Компания Private inc. делится результатами одного из последних заливов трафика на Аргентину. Источник — Facebook Ads с ведением на собственное PWA-приложение. За период с 1 мая по 17 июня 2025 года привлекли 115 155 переходов, получив 36 903 регистраций и 6 461 FTD. Общая сумма депозитов превысила $469 000. В кейсе — структура, подход к скейлу и особенности локального поведения аудитории.
Предпосылки к запуску
Основа запуска — накопленная экспертиза по гео на протяжении второй половины 2024 года. Компания в течение нескольких месяцев стабильно работала с Аргентиной по CPA-модели и подошла к переходу на RevShare с полным пониманием поведения аудитории, сроков окупаемости, а также сильных и слабых сторон продукта.
Выбор Аргентины не был случайным — это одно из немногих гео с удачным сочетанием:
- низкой стоимости входа (инсталлы от $0.5–0.7),
- большой Android-аудиторией,
- короткого цикла выхода в ROI+ по RevShare.
Кроме того, рынок демонстрировал высокую чувствительность к креативным подходам — важный фактор при работе на долю дохода, где именно вовлеченность и LTV становятся ключевыми драйверами.
Продукт и связка: слот “Джокер”
Перед запуском проведены сравнительные сплиты между слот и краш-ориентированными механиками. В рамках гипотез протестированы “Джокер” и “Плинко” как два наиболее перспективных сценария.
«Джокер» показал:
- CPD ниже в сравнении с другими слотами,
- высокий коэффициент повторных депозитов,
- стабильный LTV в горизонте 2–4 недель.
Выбор был сделан в пользу “Джокера” как главной игровой механики связки, в том числе из-за возможности более гибкой работы с креативами — тематика хорошо адаптируется под различные нарративы и форматы.
Почему Facebook + PWA?
Тестирование охватило сразу два направления — iOS и PWA. В рамках первых запусков трафик с обеих платформ показал примерно одинаковое качество (по поведенческим метрикам), однако итоговая стоимость привлечения на PWA оказалась значительно ниже. Это и стало решающим фактором в пользу масштабирования именно по этой связке.
Дополнительное преимущество PWA:
- отсутствие необходимости обхода store-модерации,
- упрощенный путь пользователя до игры,
- возможность гибко настраивать дизайн и лендинг под конкретную аудиторию.
Стратегия запуска
В первые 7–10 дней ключевая задача — протестировать связку на максимальном количестве сплитов:
- аудитории,
- креативные подходы,
- лендинги,
- элементы интерфейса PWA.
Несмотря на понимание рынка, все гипотезы валидировались с нуля. Это обеспечило быструю адаптацию связки к текущим условиям платформы и поведенческим паттернам локального трафика.
Медиаплан строился по модели поэтапного масштабирования: старт с минимальными ставками, выход в рост — после анализа первых когорт.
Метрики, по которым принимались решения
Основное внимание при анализе данных уделялось поведенческой аналитике:
- активность в первой сессии,
- глубина воронки (просмотр лобби, запуск слота, внесение депозита),
- количество депозитов на юзера в первые 72 часа,
- STD/FTD,
- LTV по когортам.
Показатели вроде CR или стоимости инсталла рассматривались как вспомогательные. Ключевым фактором в принятии решения о масштабировании была внутриигровая активность — в частности, склонность игроков к слотам и вовлеченность в саму механику.
Результаты и цикл жизни трафика
Период: 01.05.2025 – 17.06.2025
- Переходы: 115 155
- Регистрации: 36 903
- FTD (первые депозиты): 6 461
- Общее количество депозитов: 73 297
- Сумма депозитов: $469 941
- Повторные депозиты: 66 836
- CR регистрации из кликов: 32%
- CR FTD из регистраций: 17,5%
- Среднее количество депозитов на одного игрока: 11,3
- Средний чек депозита: $6,41
- Повторные депозиты составили 91% от общего объема
За счет правильной подготовки связки и быстрой адаптации подходов к гео удалось выйти в ROI+ в первые недели. Основной жизненный цикл трафика — 2–4 недели, но отдельные когорты продолжают генерировать выручку спустя и более продолжительное время. Продлить жизнь аудитории удалось благодаря глубокой сегментации и оптимизации push-коммуникаций.
Работа с удержанием и LTV
Ключевой задачей стало увеличение возвратов и глубины монетизации. В качестве основного инструмента использовались push-уведомления с сегментацией по поведенческим сценариям:
- локализация и контекстуализация сообщений,
- тесты частоты и времени отправки,
- связка с игровыми механиками и офферами.
Такая работа позволила добиться прироста LTV на 5–10% без пересмотра медийного бюджета.
Командная структура
Процесс выстроен по следующей схеме:
- Баинг — запуск, гипотезы, анализ, масштабирование,
- Тимлиды — управление, контроль качества, оргпроцессы,
- Дизайн — создание визуалов по ТЗ баеров,
- Аналитика — сбор, сегментация, когортный анализ, прогноз.
Креативный процесс начинался с изучения инсайтов через спай-сервисы, после чего генерировались 5–7 гипотез, отрисовывались MVP-креативы, запускались тесты с микробюджетами. Масштабирование проводилось двумя параллельными методами:
- агрессивный запуск с нижнего порога с последующим резким наращиванием,
- распределенный запуск большого количества аккаунтов, кампаний и адсетов с минимальными бюджетами и плавным ростом.
Почему связка сработала
Несколько факторов определили успех кейса:
- высокая вовлеченность аудитории в слот-механику,
- заранее валидированная связка,
- грамотная миграция с CPA на RevShare,
- быстрый запуск и быстрый контроль данных,
- кастомизация пушей, повышающая возвратность.
Аргентина в очередной раз подтвердила статус сильного гео на RS: при низком CPI и высоком отклике игроков даже базовая связка способна показать отличную динамику при системной аналитике.
Рекомендации для команд
- Не переносите CPA-связки в RS напрямую — нужна адаптация под длинный цикл жизни игрока.
- Сегментируйте аудиторию и управляйте коммуникацией — это даст +LTV без лишнего бюджета.
- Контролируйте STD/FTD и глубину воронки — по этим метрикам проще всего понять, когда стоит масштабироваться.
- Тестируйте не только креативы, но и лендинги, дизайн PWA и структуру flow.
Итог
Кейс демонстрирует, как Facebook остается рабочим инструментом для масштабного залива, если правильно построены продуктовая воронка и стратегия креативов. PWA-приложение, ориентированное под нужды локального пользователя, в связке с Facebook Ads дало стабильный рост по ключевым метрикам. Опыт Private inc. в этом кейсе — ориентир для команд, которые хотят зайти в Латам с высокими показателями окупаемости.
