Привет! Недавно мы говорили про заливы на Аргентину и упоминали мощный кейс. В феврале одна из команд прил нашего холдинга налила $549 000 ревеню на одном приватном оффере.
Сегодня разберем, как им удалось выйти на такие цифры, какие подходы зашли, а что пришлось отсеять.
- Кто за этим стоит?
- Оффер
- Стратегия залива
- Тестирование целевых аудиторий
- Анализ стратегии
- Диверсификация спенда
- Параллельно работали с фармами
- Подходы
- Креативы
- Упоминание популярных городов и реальных людей
- Реальные истории выигрыша
- Использование нескольких слотов
- Реклама с Месси
- Популярные подходы, которые не сработали на других ГЕО
- Мемы и тренды
- Популярные слоты
- Тотал цифры
Кто за этим стоит?
Над этим кейсом вплотную работала команда, имеющая большой опыт залива на Аргентину.
Работали с оффером: 5 байеров из 12 в команде
Главный принцип: «Мы верим, что командная работа — ключ к успеху, и активно обмениваемся наработками для общего роста»
Оффер
Мы тестировали наш подход залива на нескольких офферах: 1x, 1w RS, Stake, BC.Game и нашем приватном. Какой из них показал лучшую конверсию? Правильно, Private Prod. И вот почему:
Из-за того что новых продуктов на Аргентину почти не выпускают, приватный оффер конвертит намного лучше за счет свежей и незаполненой базы юзеров. От этого и выходит высокий ROI.
При этом какой бы крутой залив ни был, в таких гео, как Аргентина, слабый оффер может слить трафик. Именно поэтому мы фокусируемся на приватных офферах, показывая отличные результаты.
Конверсии по каждому из офферов смотри ниже.
Стратегия залива
Тестирование целевых аудиторий
Женщины показали слабые результаты, поэтому всё внимание сосредоточили на аудитории мужчин 20+.
В целом, портрет среднестатистического игрока в Аргентине выглядит так:
• молодые мужчины 20-28 лет;
• стремятся заработать и изменить свою жизнь;
• откликаются на яркие эмоции, адреналин и возможность быстрого выигрыша.
Анализ стратегии
Подход к анализу стратегии всегда оставался одинаковым:
- Сначала мы проливали связку и фиксировали показатели.
- Далее рассчитывали предельную цену лида, обеспечивающую ROI в 50%.
- Затем фокусировались только на лидах, которые были дешевле установленного порога.
После всех тестов и остановки неэффективных креативов, ROI мог временно падать до 0, но за счет стабильного пролива базы и высокой «долётности» ГЕО удавалось снова выходить на 50% ROI.
Диверсификация спенда
Спенд был диверсифицирован поровну между агентами и филиппинскими аккаунтами
В феврале Facebook штормило, выбивало много аккаунтов, но агенты помогали держать объем за счет большого количества кабинетов.
Благодаря низкой комиссии на спенд и выстроенным отношениям с агентами, удалось сохранить ROI и продолжить залив.
Параллельно работали с фармами
Прогревали их по 7 дней, что делало их более устойчивыми.
Эти аккаунты использовались под самые сильные связки, давая большой объем
с одного кабинета. Косты на аккаунты компенсировались низким процентом на спенд и «кидаком» на биллинги.
Подходы
Параллельно с поиском рабочих аудиторий, команда активно тестировала разные подходы в креативах. Проверили три основных концепта: Балуны, Плинко и Слоты.
- Балуны заходили с минимальной ценой лида — средняя цена инсталла всего 0,5$, CPD — 4,2$. Но при этом качество аудитории было крайне слабым, а окупаемость почти на нуле.
- Плинко давал чуть более качественных пользователей — инсталл стоил в среднем 1,2$, CPD — 6,9$. Здесь приходилось сильно сужать аудиторию и искать зацепы в таргетинге.
- Самым стабильным и качественным подходом оказались Слоты — средняя цена инсталла по ним вышла 2,3$, CPD — 10,1$. Именно этот формат дал лучшее удержание, высокую конверсию и возможность лить на широкую аудиторию без сильных ограничений.
Дальше покажем примеры механик и визуальных приемов со средней ценой инсталла, которые команда использовала в заливе.
Креативы
Начнем с примера креативов, которые показали показали лучшие результаты и вызывали больше доверия и интереса у аудитории.
Упоминание популярных городов и реальных людей
Также важно акцентировать внимание на том, что вызывает доверие — например, упоминать популярные города и показывать людей, которые в них живут. Это помогает сделать контент более настоящим и «близким» для аудитории.
Реальные истории выигрыша
Как мы уже упоминали в разборе ГЕО, хорошо работают «реальные» истории о выигрыше. Когда в кадре люди, которые показывают свои успехи, это вызывает больше доверия у аудитории.
Использование нескольких слотов
Вместо того чтобы ограничиваться одним слотом на креативе, можно использовать сразу несколько. Это делает креатив более динамичным и интересным для зрителя.
Не все креативы показали хорошую эффективность. Некоторые подходы мы начали использовать реже, а другие отключили совсем. Это позволило сосредоточиться на более проверенных и эффективных вариантах.
Реклама с Месси
Хотя Месси — настоящая легенда в Аргентине, его упоминание показало плохие результаты на крашах. Однако на слотах подход всё ещё работает хорошо.
Перенасыщение рекламой с одной известной личностью может привести к тому, что аудитория начнёт игнорировать такие креативы.
Поэтому важно быть аккуратным с использованием популярных фигур, чтобы не снизить эффективность.
Популярные подходы, которые не сработали на других ГЕО
Еще один момент, который стоит учитывать — это то, что популярные креативы, которые хорошо работают на одном ГЕО, могут совершенно не зайти на другом.
Это может быть связано с менталитетом, культурными особенностями, привычками или вкусовыми предпочтениями.
В любом случае, такие подходы мы больше не используем, потому что они не дают нужного эффекта.
Мемы и тренды
Мемы и тренды действительно привлекают внимание, но важно подходить к их выбору с умом. В каждом ГЕО есть масса локальных мемов, которые обязательно нужно ресерчить на актуальность. Но даже это не всегда гарантирует результат. Нужно понимать, может прийти аудитория, которая не готова платить.
Популярные слоты
Популярность слота не всегда гарантирует высокое качество.
Даже если слот привлекает много кликов, это не означает, что аудитория будет готова платить.
Поэтому важно тестировать разные подходы, чтобы понять, какой из них даёт наилучшие результаты.
Тотал цифры
Для более точной оценки результатов кампании, представляем итоговые цифры по ключевым показателям. Эти данные позволяют наглядно увидеть общие результаты залива.
Этот кейс показывает, что даже в нестабильных условиях можно добиваться высоких результатов, если грамотно подходить к работе. Ребята из из команды InGrace не просто вышли на рекордные показатели, но и подтвердили, что качественные креативы, гибкая стратегия и правильный подход к аналитике — ключ к успеху.
