Что отличает лидера в сфере арбитража? Умение видеть возможности там, где другие замечают только риски. Дима Riccione, Owner Rich Media, доказывает это на примере кейса своей команды в Бразилии. Выбор не самой очевидной стратегии в связке с 1win привел к значительному росту и доходу в $400 000 в активный период. Этот материал — разбор подхода, который сработал благодаря терпению, стратегическому видению и сотрудничеству с надежным брендом.
Аналитика выбора ГЕО
Выбор Бразилии не был случайным. Как рассказал Дима, его команда всегда специализировалась на работе с Tier-1 и Tier-3, но Бразилия стала настоящей ставкой. Страна была выбрана как стратегическое направление на период зимы 2024–2025 года, поскольку в этот момент наблюдалось снижение активности модерации Google Play. Основным фактором также стало изменение внутреннего регулирования Бразилии, из-за которого офшорные букмекеры массово уходили с рынка. Это создало вакуум, в котором остались только стабильные игроки. В этих условиях команда выбрала работу с брендом 1win, который не только выдержал давление, но и сохранил доверие аудитории. Стратегия была построена на гибридной модели монетизации, где быстрая окупаемость по CPA была лишь первым шагом к долгосрочному доходу по RevShare.
Преимущество ASO для Бразилии
В условиях высокой конкуренции команда приняла решение отказаться от популярных ниш. На момент запуска большинство команд работали в направлении краш-игр и слотов, что сформировало крайне высокую конкуренцию: по запросу «PG Slot» было до 12 приложений, а по «fortune tiger» — до 200. Команда осознанно выбрала более стабильную и менее конкурентную нишу — кроссбеттинг через АSO. Несмотря на меньший объем трафика, это обеспечило высокий уровень конверсии за счет узкой релевантности. На бразильском рынке представлено более 100 медийных беттинг-брендов, что позволило сформировать обширное брендированное семантическое ядро.
Архитектура продукта
Успех этой стратегии был бы невозможен без продуманной архитектуры. В основе лежали основной продукт 1win и его вайт-лейблы, а преимущество заключалось в технологиях: команда могла генерировать кастомные лендинги под каждый уникальный запрос за . Это обеспечивало впечатляющую конверсию: средний CR из клика в регу составил 20%, а CR из реги в деп — 28%. Вся сеть насчитывала около 40 приложений, которые охватывали все поле выдачи Google Play, а общее количество первых депозитов за период превысило 4 100. Выбор этой платформы был очевиден, так как доля iOS в Бразилии невелика, а сторонние сторы не могли обеспечить достаточную органику. При таком подходе рейтинг и отзывы не имели критического значения.
Механика трафика
В рамках этой схемы привычные визуальные креативы не использовались. Трафик был полностью органическим и превысил 72,5 тысячи переходов за период. Основной акцент делался на грамотно подобранную мета-информацию и точное соответствие названию приложения запросу пользователя. Ключевым фактором ранжирования являлась длительность жизни приложения в сторах: чем дольше приложение держится без блокировки, тем больше ключей оно индексирует. Структура воронки была линейной: ключ — приложение — лендинг — конверсия. Визуальная адаптация под локальные культурные особенности не проводилась, так как в этой стратегии критично важны мета, семантика и точный матч с ключом.
Команда, операционные вызовы и метрики
Над проектом работала основная команда из трех человек: АСО-менеджер, технический специалист и дизайнер/копирайтер. Дополнительно на аутсорсе было трое программистов, отвечавших за сборку приложений. Самым трудоемким в процессе оказалось удержание пользователя и эффективная монетизация трафика. Чтобы справиться с этой задачей, пришлось протестировать более 50 лендингов — индивидуальных под каждый ключ. Легче всего оказалась добыча трафика. Основными показателями эффективности были Клик/Леп, количество редепозитов (которых было более 28 500) и стабильность дохода по гибридной модели. Аналитика выстраивалась с помощью стандартных инструментов: ASOMobile, Ahrefs, ASOdesk и Keyword Tools.
Итоги кейса
Главный урок, который команда вынесла из этого кейса — самые прибыльные связки рождаются в нестабильных гео. Когда остальные уходили с рынка, Rich Media увидели в этом уникальную возможность занять образовавшуюся нишу. Выбрав гибридную модель, они сознательно ушли от классического CPA, чтобы сделать акцент на удержании и качестве.
Именно эта стратегия в связке с 1win принесла итоговый профит, гораздо превышающий ожидания, закрепив за командой доход в $400 000 и около 30 000 FTD. На вопрос о том, что бы они изменили, если была возможность начать заново, ответ был прост — ничего. Но сейчас, когда рынок изменился, Дима Riccione дает жесткий, но честный совет: «Сейчас в Бразилии уже очень высокая конкуренция. Если вы не обладаете готовыми A/B цепочками, техническими мощностями и знанием локального рынка — лучше выбрать другое направление».
