В то время как одни арбитражники пытаются залиться на Tier-1, где тест связки стоит порой очень дорого, а другие пробуют залиться на Индию, которую до сих пор не удается «выжать», я решил действовать немного иначе, протестировав старый проверенный рынок СНГ, сосредоточившись на Казахстане.
В этом кейсе поделюсь своим опытом залива и расскажу пару лайфхаков для успешного залива.
Предыстория
Мой путь в арбитраже начался три года назад именно с Казахстана. Тогда я активно заливал инфлюенс-трафик через Facebook*, направляя его в Telegram. Но со временем, как это часто бывает, пришлось адаптироваться к реалиям: резко зашло много ребят в эту нишу, и начали лить трафик максимального низкого качества, по итогу рекламодатели стали жестче в условиях, а пользователи — менее доверчивыми к казино продуктам. В связи с этим пришлось думать куда податься дальше, и вот уже как год я активно заливаю трафик на гемблу через PWA-приложения.
На конференции в Ереване я познакомился с представителями WinWin. Это оказался прямой рекламодатель со своим ретеншн-отделом и стабильными платежками, до этого я уже работал с ними, но через партнерку, а тут у ребят были стенд на конфе и предложили залиться напрямую. Ребята рассказали об интересном оффере на Казахстан. Важным преимуществом было то, что продукт довольно свежий на рынке и можно было не париться насчет мультиакков, как этой порой часто бывает на Казахстане, где у игрока может быть уже по несколько учетов на одном продукте :=)))
Посмотрев KPI оффера, которые были вполне прозрачными, я понял, что стоит протестировать его. Тем более, что у меня уже были идеи, как можно удивить аудиторию, не ограничиваясь дефолтными слотами. Об этом расскажу позже.
Какие цифры удалось получить
Сразу скажу, что здесь нет миллиона долларов, как все привыкли видеть в кейсах. Я заливаюсь соло и в небольших объемах. В косты не включил выпуск карт и пачку американских фармов с прокси — это еще примерно $100.
За месяц вышло чуть больше $5000 профита. Сейчас связку почти не отливаю, кручу на нескольких кабах на минимальном бюджете, так как цена изо дня в день скачет + решил затестить Африку.
Источник: Facebook*
Спенд: $8400
Revenue: $13720
Профит: $5320
ROI: 63%
Время залива: 01.07.25-31.07.25
FTD: 392
CPA: $35
Как проходила работа
Если вы следите за нашим рынком, то должны были заметить, как активно продвигают в медиа слоты с курицей, ракетой, минами и так далее. В спае практически все ими забито. Конечно, временами можно встретить и базовые слоты, например, Zeus of Hades или Sweet Bonanza.
Но среди этого «разнообразия» я обратил внимание на интересный слот — Penalty Unlimited. Кстати, его создали ребята из inOut. Простая механика слота оказалась более динамичной, чем у многих популярных краш-игр. Именно это подтолкнуло меня использовать этот слот в своих креативах.
Я пробовал заливать разные подходы: от обычных статических изображений до видео, заказанных у дизайнеров за $50-$70. За дипфейк длительностью буквально 40 секунд, где человек рассказывает, как он выиграл в пенальти, у меня взяли $80. Честно говоря, это был совершенно бессмысленный слив бюджета.
Самым эффективным оказалось использование простого креатива, который наглядно показывал сам игровой процесс. Можно даже снять это на телефон — как вы играете на компьютере. Для пущего эффекта добавьте на фон купюры и озвучку с эмоциями. Видео кидать не буду, думаю все прекрасно понимают, как будет выглядеть креос.
Важный момент: не забывайте использовать национальную валюту (например, тенге для Казахстана), так как это вызывает больше доверия у пользователя. Ведь будет странно, если в рекламе на это гео фигурируют рубли, доллары или, например, лиры, тогда как в повседневном обиходе используется тенге. Такие детали довольно важны, хоть и кажутся базовыми, но про них почему-то многие забывают.
Что касается доверия, очень хорошо работает озвучка. Сайтов, где за $5-$15 вам озвучат целое видео, — полно. Например, тот же Fiverr. Видео креативы, где подробно рассказывают, куда нажимать, как играть и показывают эмоции от выигрыша, работают отлично.
Саму рекламу я запускал с фармом, так как особых проблем с запуском не возникало, а бюджеты были не слишком большими. К тому же мне как-то не везло с агентскими кабинетами — частенько были проблемы с открутом. По заливу использовал стандартную схему 1-3-1. Пробовал лить только на мужчин, но оптимальной аудиторией оказалась как мужская, так и женская (24-50).
По моему опыту, в таких ГЕО, как Казахстан и другие страны СНГ, довольно активно играют и мужчины, и женщины. Поэтому не стоит исключать женщин из таргета — иначе можно столкнуться с более высокой ценой за инсталл.
Заключение
За время работы пришел к выводу, что не стоит зацикливаться на том, что пишут в каналах, чатах и медиа. Лучше тестировать собственные гипотезы, а не пытаться залиться на хайпе вместе с сотнями других арбитражников.
По моему мнению, не нужно стремиться к созданию сложных креативов с яркими вставками и другими наворотами, которые любят делать дизайнеры за оверпрайс. Да, такие креосы могут выглядеть интересно, но наша целевая аудитория — это простые работяги, которым должно быть интуитивно понятно с первой секунды, что мы хотим им «продать».
Если не удастся сразу привлечь внимание пользователя, потом придется долго думать о том, как снизить стоимость депозита, перебирая пуши, таргетинг и другие переменные. Хотя основное внимание в гембле стоит уделять именно креативу.
Что касается пушей, на конфе я выиграл месяц бесплатного использования в одном популярном PWA-сервисе, который на своем сайте обещал лучшие воронки для пушей на рынке. Я решил сравнить его с моим сервисом, где возможности настройки уведомлений немного ограничены.
И, честно говоря, разницы — есть у тебя пуши в приле или нет — практически нет. Открываемость уведомлений довольно низкая, и на небольших объемах, как по мне, тяжело будет отследить, помогают они в итоге или нет.
Мне кажется, именно сам продукт больше влияет на итоговую конверсию и LTV игрока. Если юзеру предлагаются адекватные бонусы, которые не требуют долгого отыгрыша, проводятся интересные конкурсы, а отдел ретеншена работает качественно, то игроки остаются активными длительное время.
Перед тем как начать заливать трафик на продукт, уделите немного времени на его изучение: как он устроен, что предлагается игрокам. В конце концов, задайте себе вопрос: хотели бы вы сами проводить время на такой платформе? Это важный момент, который поможет избежать многих проблем в будущем.
*- признан экстремистским и запрещен на территории РФ
