Кейс: сливаем трафик с ВК на SP-оффер с чистой прибылью 272 244 рублей

Привет. В предыдущем кейсе я описал опыт слива трафика с инстаграм блогеров на SP-оффер HowEatPlan в Offerrum. Не смотря на позитивный результат, я решил переключиться на таргетированную рекламу, где стабильно можно получать трафик с нужными результатами. В этом кейсе я расскажу особенности прохождения модерации в ВК, варианты подбора аудитории и о рабочих плейсментах. Старый кабинет таргета Вк закрывается в скором времени и идет переход на VK реклама. Об этом тоже будет в кейсе.

Данные кейса

Источник: таргет ВК

Потрачено: 437095 ₽

Получено: 709339₽

Чистая прибыль: 272244₽

ROI: 62%

Гео: рф

ПП: Offerrum

Оффер: SP-оффер: how eat plan

Период слива: 02.2023 по настоящее время (связка продолжает работать)

Опять же, цифры не очень впечатлительные, но снова заинтересую вас некоторыми особенностями:

• SP-оффер — это оффер с банковскими подписками. Доход я получаю по ревшаре, ребиллы от списаний идут ежедневно, поэтому реальный ROI будет выше.
• тестирование оффера заняло не больше недели, в старом рекламном кабинете ВК нет проблем с банами, поэтому, зацепив необходимые показатели в объявлении, крутить его можно несколько месяцев. Мне достаточно было найти одно удачное объявление, которое и дало всю прибыль.
• расскажу, как видеть рекламные объявления любой тематики в ВК при отсутствии спай сервиса

Как запуститься в ВК

Рекламный кабинет ВК таргет закрывается и идет переход на VK рекламу, который объединит функции ВК таргета, MyTarget и добавит новые.

Кейс по старому кабинету, но на нем еще можно успеть отлить трафик, а опыт из кейса можно пробовать повторить в ВК рекламе.

ВК таргет имеет функцию автоматической проверки объявлений. Именно благодаря этой функции можно продвигать SP-офферы в ВК. Если объявления попадут на живого модератора, он их отклонит по причине несоответствия рекламной политике.

Можно коротко описать последовательность действий для запуска в ВК:

• выбор оффера
• определение таргетингов на ЦА
• выбор плейсментов в ВК
• подготовка креативов и поиск креативов конкурентов
• тестовый залив и определение удачных крео
• масштабирование

Выбор оффера

Мне выбирать не пришлось, так как был позитивный опыт отлива на SP-оффер от инстаграм блогеров в этом кейсе.

Оффер HowEatPlan — SP-оффер по похудению. Тематика актуальна круглый год, но тут еще и приближалась весна — самое сезонное время.

Также, при выборе оффера для ВК нужно учесть несколько факторов:

• возможность прохождения модерации в ВК. SP-офферы модерацию свободно не проходят, поэтому заранее готовился запускаться через автоматическую модерацию.
• Целевая аудитория под оффер. В идеале найти золотую середину между объемом аудитории и ее интересом к продукту. Можно запуститься просто на пол, возраст, гео. В таком случае, на тесты придется потратить в разы больше, без гарантии удачного зацепа. Можно запуститься на узкую горячую аудиторию, которая не даст хороших объемов, но сможет дать хороший ROI. Если грамотно совместить эти два фактора, можно получить объем от целевой аудитории. Поэтому при выборе оффера нужно проанализировать ЦА под этот оффер и возможности старгетироваться на нее в ВК — через интересы, ключевые слова, либо сообщества. Для оффера HowEatPlan хорошо подходят ключевые слова. Вбив их в рекламный кабинет, набирается достаточный объем аудитории.

Определение таргетингов на ЦА

Ключевые слова

В кабинете ВК при создании объявления вбиваешь в ключевые фразы подходящие ключи, в рекомендованных сам ВК предложит дополнительные ключи с количеством аудитории. Выбирай подходящие и добавляй в общий список. Также подойдут интересы.

Интересы

При сливе трафика с блогеров инсты, я добавлял на форму оплаты внутри кабинета ПП OFFERRUM код метрики, которая собирала аудиторию и давала статистику по интересам:

Здесь аудитория пользователей, которые оплатили продукт, оформив подписку, и дошли до страницы благодарности. Аудитории здесь не так много, так как с инсты пользователи переходили с включенным vpn, что срезало возможности полностью оценить юзера.

Но для оценки этого достаточно. Как видно, явно лидирует интерес “интернет-банкинг”, что говорит о том, что пользователи часто оплачивают товары и услуги в интернете, а это как раз важно для подписочных офферов, где клиенты не должны бояться или не уметь вводить карту на сайтах в интернете.

Также из явно подходящих по тематике оффера интересов, здесь видна “кулинария”, что тоже подходит, так как оффер предоставляет персональное меню питания для похудения или других целей.

Эти интересы смело можно брать в работу и настраивать в ВК:

Например вот так:

Операторы И, ИЛИ позволяют создать формулу из интересов. В данном примере мы имеем пересечение интересов “Еда и Кулинария” с двумя интересами, связанными с покупками в интернете — “Интернет-банкинг”, “Покупают онлайн”

Можно и ее сузить до более целевой, добавив ключевые слова:

Но в таком случае, объем аудитории маленький, что с одной стороны дает целевую качественную аудиторию, с другой — дорогой аукцион и конкуренцию, что может привести к дорогому клику и сложностям к масштабированию.

Парсинг ЦА в ВК

Также всегда можно обратиться к стандартному инструменту всех таргетологов — парсеру. Оплачивай таргет хантер, анализируй конкурентов, собирай списки аудиторий и выгружай в аудитории ВК. У самого таргет хантера полно инструкций, как это сделать).

В общем, оффер по похудению отлично подходит под разные варианты таргета в ВК, в случае, если взять, например, SP-оффер по отбеливанию зубов, то подходящих ключей будет мало из-за невысокого объема аудитории, также нет подходящих прямых интересов. В таком случае нужно настраиваться просто на широкую аудиторию. А сузить ее можно только широкими интересами вроде “Красота и здоровье”.

Выбор плейсмента

При выборе оффера обязательно нужно учесть варианты демонстрации продукта через креативы внутри доступных плейсментов.

В моем случае у меня были уникальные свои видео креативы от прошлого кейса по сливу с блогеров. Их формат были сторис инстаграма, поэтому их отлично можно было подтянуть к формату клипов и историй в ВК.

Более того, я видел как льют этот оффер с клипов ВК, я мог взять просто их креативы и запустить на разные варианты аудитории. Забегая вперед, скажу, что самый удачный креатив у меня был просто взятый у конкурентов)

Выбор плейсмента определяется после оценки конкурентов и доступных креативов. Например, если ты хорошо делаешь видео креативы, есть возможности заказывать съемку и монтаж, то однозначно нужно идти в видеоформаты.

Как находить и видеть креативы конкурентов

Для этого понадобится отдельный аккаунт ВК. Пол выбираем в зависимости от оффера и ЦА, на которую будем таргетироваться. Авторизуемся в приложении ВК на смартфоне и начинаем фармить интерес к похудению.

Вот алгоритм:

• в поиске вбиваешь ключевые слова “похудение”, “как похудеть”, “план питания для похудения” и тому подобное, что придет в голову.
• в поисковой выдаче ВК заходим и вступаем в подходящие целевые группы

• Обязательно заходим в эти группы, лайкаем посты, комментируем, репостим на стену, пишем что-то в сообщения группы
• Далее ВК определяет твой нездоровый интерес к похудению и показывает рекламу по похудению. Ты попадаешь в интересы, либо ключевые слова, на которые настраиваются таргетологи, а ВК с радостью скормит тебе их рекламу.
• Увидев целевую рекламу в ленте, клипах, сторис, точно также лайкаем ее и делимся (можно просто отправлять ссылку на рекламный пост куда-нибудь себе в телеграм)
• В моем случае мне нужно было собрать креативы с ВК клипов. Как только мне они стали показываться, я их лайкал и делился ими себе в телеграм. Таким образом они показываются еще чаще.
• Скачать видео с ВК можно тут https://ru.savefrom.net/

По ссылке через сайт скачивается через раз, лучше установить плагин на хром, с ним все работает без перебоев.

• Если хочешь посмотреть рекламу в ленте веб версии ВК, устанавливай плагин Stylus:

Он позволяет отключить все элементы ленты ВК, кроме рекламы. Так ты будешь видеть в своей ленте только рекламные объявления.

Таким образом, я собрал креативы конкурентов из ВК клипов.

Залив

Для начала тебе нужно создать группу в ВК.

Название и описание желательно делать нейтральные, без явного намека на похудение.

Я свою группу назвал “Фигура мечты”: https://vk.com/public218787364

В группе обязательно делаем:

• Актуальные сторис с расположением вверху и ссылкой на сайт
• Закрепленный пост
• Кнопку со ссылкой на сайт
• Посты — я выкладывал просто рецепты и везде вставлял ссылку на сайт

Я размечал разными subid ссылки. По ним видно, что многие пользователи заходят сначала в группу и затем уже из группы попадают на сайт, поэтому обязательно нужно заполнять сообщество.

Размещение сайта на своем хостинге

Рекомендую купить свой домен с https. Это можно сделать на reg.ru, на нем же купить хостинг, куда ты зальешь файлы лендинга. Менеджер offerrum посоветует тебе рабочий ленд и скинет файлы. С файлами ничего делать не нужно, кроме размещения там потоковой ссылки на форму оплаты. Просто редактируешь файл index.html. С этим тоже поможет менеджер.

Рекламные кабинеты ВК используй от залейкэш. Будет хороший бонус, и удобно выводить средства из партнерки сразу на залейкэш для пополнения кабинетов.

Плейсмент выбираем “Реклама в клипах и историях”

Место размещения

Я выбрал только истории, так как есть опыт залива на другие проекты, где истории явно успешнее, чем клипы. Однако, я слышал от других баеров, что клипы работают наоборот лучше. Поэтому нужно всегда тестировать.

Формат историй состоит из 3 историй (видео 15 секунд каждое, либо баннер такого же формата). Я всегда делаю первые 2 сторис видео, а последняя сторис — баннер с призывом. Обязательно нужно ставить баннер, так как сторис просто просматриваются человеком и автоматически закрываются, после чего пользователь не может кликнуть и повторить просмотр. Баннер позволяет указать призыв к действию и смотивировать к клику.

Для прохождения модерации можно работать по следующей схеме:

5 собственных доменов с лендами

5 рекламных кабинетов

5 сообществ ВК

В каждый кабинет заливаем по 5-6 креативов на одну группу и один домен.

Если объявления летят в отклон, копируем их и проходим модерацию снова, пока не наткнемся на автомодерацию. Пополнять кабинеты сразу не нужно, это можно сделать после прохождения модерации. Достаточно закинуть минимум, необходимый для создания.

Бывает, что после автомодерации объявления как-то попадают на перепроверку живого модератора, который отклоняет уже запущенное объявление. В этом случае просто редактируем текст и проходим модерацию заново)

Аудиторию я выбрал с ключевых слов.

Настройки

Настройка цены: автоматическая

До 2 показов на человека

Дневной лимит: 500-1000р

Гео: РФ, кроме кавказских регионов

Максимальный CPM можно оставлять как пустым, так и задавать самому. Я начинаю всегда с 200р в этом формате. Далее, при увеличении дневного лимита, постепенно нужно увеличивать и cpm. В идеале оставлять пустым, но есть риск попасть на неадекватную цену от ВК, но чаще всего выставляется более-менее выгодная цена.

После прохождения модерации, рекламу лучше запускать с утра, чтобы 1000 рублей равномерно открутились в течение дня.

Если за этот бюджет в 1000 рублей я не получал хотя бы 2 подписок, то отключал объявление. Если 2 — давал еще покрутить немного. Если подписка выходила 300-350 рублей, оставлял объявление и повышал бюджет.

Повышать бюджет нужно равномерно. В идеале на 25% в день. При резком повышении, сильно растет стоимость CPM.

Самый удачный креатив:

Посмотреть видео можно по этой ссылке: https://drive.google.com/drive/folders/1A8jXjf1cZY8pG0KdAxsq56K4xDp0jZbp?usp=share_link

Крайний баннер — это скриншот из креативов, которые делали блогеры.

Запустившись в ВК с 5 аккаунтов, пройдя модерацию, у меня зацепился один креатив, который я просто оставил крутиться, постепенно повышая бюджет.

Потраченный бюджет в кабинете ВК:

461004 с учетом бонуса от агентского кабинета — это 419095

Также было еще 4 кабинета, где я потратил 18000 рублей на тесты, но оставил крутить только этот креатив.

Всего потрачено: 437095 ₽

Получено: 709339

Потоков несколько, так как я тестировал разные формы оплаты. Названия потоков не связаны с сайтами в их названии, просто изначально я создавал потоки под другие цели.

Переход в VK реклама

До 31 июля можно создавать и откручивать рекламные кампании в ВК таргете.

Так что можно успеть повторить кейс.

В VK реклама, к сожалению, у меня пока не получилось пройти модерацию на SP-офферы. Но там также работает автоматическая проверка объявлений и я уже вижу рекламу на SP-офферы.

Так что пробовать стоит, к тому же, есть рабочая оптимизация по конверсии на ленде. В нашем случае, это переход на форму оплаты. Настраивается достаточно просто)

Также, в прошлом кейсе я упоминал оффер от OFFERRUM по онлайн-образованию WillSkill. С ним проблем с модерацией не будет, поэтому тесты сейчас направлены на этот оффер.

Стоит отметить, что VK сильно вырос в трафике за последний год, активно развивается VK видео, которая станет местной заменой Ютубу после его блокировки в будущем. Так что, если ты льешь трафик на СНГ, и тем более на РФ офферы, обязательно нужно закрепляться в VK рекламе.

Успешные составляющие запуска в VK рекламе:

• возможность снимать рекламные видео для креативов и дальнейшая обработка крео под разные видео форматы VK
• понимание ЦА и инструментов для поиска и сбора аудитории в ВК и других проектах VK
• бюджет на тест

Надеюсь, в скором времени, смогу выкатить интересный кейс по ВК с более крупными суммами. Буду держать в курсе)