Ситуативный маркетинг: как заработать на 8 Марта

Праздники — это не только время для подарков, но и отличная возможность увеличить доход на сезонных офферах. Важно учитывать, как ситуативные подходы меняются под влиянием конкретных событий.

В этой статье мы рассмотрим эффективные способы продвижения ко Дню 8 Марта в 2025 году. Помимо общей информации, мы выделим ключевые тенденции, которые позволят лучше зацепить целевую аудиторию.

Что пользуется спросом на 8 Марта

В преддверии этого праздника заметно растет интерес к товарам из сфер e-commerce и нутра. Кто-то выбирает готовые подарочные наборы, кто-то ищет идеи в женских вишлистах, а некоторые убеждены, что самый лучший презент — тот, который дороже всего. В результате в ход идет буквально всё: от мягких игрушек и кремов до мультиварок, фенов и красивых сервизов.

Мужчинам в сегменте нутры порой непросто, ведь они не всегда знают, какие именно продукты предпочитают жены, мамы или коллеги. Зато сами женщины проявляют к этой нише особый интерес, стремясь оставаться красивыми и довольными собой не только в праздники, но и в повседневной жизни. В их повседневном уходе могут быть пилинг-кремы, антицеллюлитные средства, омолаживающие сыворотки, увлажняющие кремы и ароматные гели для душа. Отдельное внимание заслуживает «вечнозеленый» и всегда актуальный сегмент — товары из секс-шопов: ведь праздничная атмосфера отлично сочетается с любовью и радостью, а тренд на одиночество в современном обществе всё чаще фиксируют крупнейшие исследовательские агентства.

Праздники всегда подогревают интерес к темам романтики и отношений, ведь в такие дни особенно чувствуется потребность в общении и внимании.

Особенно выгодно на женском дне зарабатывают сервисы доставки цветов и подарков. Люди охотно переплачивают, если им предлагают не просто стандартный букет, а что-то с изюминкой — открытку, персонализированное послание или необычный презент. Кроме того, послековидные тренды показывают рост популярности доставки еды в праздничные дни. Многие предпочитают побаловать себя вкусной едой без лишних хлопот на кухне. Если сомневаетесь, какие креативы сработают лучше, мы подготовили полезные рекомендации.

Какие вертикали в тренде в 2025

8 Марта превращается в настоящий онлайн-шопинг-марафон, где особенно активно раскупают товары из e-commerce и розничных категорий. Мужчины начинают вспоминать, о чем давно мечтали их жены, мамы, сестры и дочери — от уютных пижам и мягких игрушек до кухонной утвари, плоек для волос и даже смартфонов. Причем пик покупательской активности приходится на последние два дня перед праздником, когда большинство решается на выбор подарка. В этот период спрос растет как на классические подарочные наборы, так и на практичные вещи для повседневного использования.

Вторую строчку по популярности занимает нутра, ведь в этот день важно не только впечатлять, но и чувствовать себя уверенно. Женщины стремятся выглядеть особенно привлекательно, поэтому большой спрос наблюдается на средства для похудения, антивозрастную косметику и уходовые продукты. Кроме того, не стоит забывать о товарах из секс-шопов — ведь праздники создают атмосферу близости, радости и благодарности, делая их особенно востребованными.

Все большую популярность набирают подарки-впечатления в формате сертификатов на различные развлечения. Такой вариант становится особенно востребованным в праздничные дни. Интересным выбором могут стать и абонементы в спортзал — хоть это и не развлечение в привычном смысле, но все же приятный и полезный подарок. Для мужчин этот вариант удобен еще и тем, что если услуга не придется по душе, сертификат зачастую можно обменять на деньги.

Как выбрать офферы и источники трафика на 8 марта

Перед запуском рекламы важно понять, какие потребности у аудитории в этот период. Для анализа пользовательских запросов можно использовать такие инструменты, как:

• Яндекс Wordstat
• Google Trends
• Semrush

Лучше всего реклама перед 8 Марта работает в следующих каналах:

• Социальные сети – здесь пользователи во время общения подсознательно подталкиваются к выбору подарков.
• Маркетплейсы – многие ищут там идеи для подарков в последний момент.
• E-mail рассылки – напоминания о празднике и персонализированные подборки товаров могут мотивировать на покупку.

Интересный тренд 2025 года — продвижение через сервисные агрегаторы, такие как «Авито» и «Профи.ру». Эти платформы собирают аудиторию с уже сформированным спросом, что позволяет быстро находить клиентов и закрывать их потребности с максимальной эффективностью.

С учетом сезонных факторов важно подбирать офферы, которые соответствуют спросу. Однако не стоит забывать о таких показателях, как CR, процент одобрения и время обработки заявок, чтобы выбрать наиболее прибыльные предложения.

Какие офферы продвигать 8 марта

Перед праздником спрос возрастает на определенные категории товаров и услуг, которые можно эффективно монетизировать.

 Востребованные офферы:

• Дейтинг и адалт – сервисы знакомств, активный спрос на новые знакомства.
• Товарка:
  • бытовая техника;
  • косметика и парфюмерия;
  • кухонные аксессуары и посуда;
  • сладости и наборы для их приготовления;
  • одежда и нижнее белье;
  • цветы (в горшках, семена) и садовые принадлежности.
• Товары для детей и подростков – мягкие игрушки и полезные детские товары.
• Красота и уход:
  • средства для похудения и омоложения;
  • антивозрастные сыворотки;
  • бальзамы для роста и блеска волос.

ТОП-предложения перед 8 Марта:

• Подарочные сертификаты (салоны красоты, массаж, шопинг);
• Косметические наборы и сертификаты в бьюти-магазины;
• Украшения;
• Мягкие игрушки;
• Доставка цветов и еды (для создания идеальной атмосферы вечера).

Как обеспечить себе стабильный профит

Чтобы ваши усилия не пропали даром, стоит использовать несколько проверенных стратегий для повышения конверсии.

Скидки, бонусы и акции

Этот метод работает всегда, независимо от трендов и экономических условий. Спецпредложения мотивируют клиентов совершать покупки, а в преддверии праздников спрос на такие акции только растет.

Интерактив в рекламе

Добавление игровых элементов делает рекламу более заметной и вовлекающей. Вот несколько примеров:

• Тематические тесты – например, если вы продвигаете нутру, можно создать шуточный тест с киносценами, где герои используют товар не по назначению.
• Розыгрыши и конкурсы – раздача призов через рандомайзер или соревнование за лучшее фото/видео на заданную тему привлекает внимание и помогает лучше понять интересы аудитории.

Тематические лендинги

Создание отдельной посадочной страницы, посвященной 8 Марта, сразу погружает пользователей в нужную атмосферу. Это повышает вероятность покупки, ведь человек уже настроен на праздничный шопинг. Даже если у вас нет отдельного ленда, адаптация текстов под тематику праздника тоже даст хороший эффект.

Многие ритейлеры и бренды пошли дальше в маркетинговых стратегиях, развивая собственные медиа-платформы. Это позволяет продвигать продукцию максимально органично, ведь сегодня практически у каждой компании есть корпоративный блог.

Телеграм-каналы

Этот мессенджер давно стал эффективной площадкой для продвижения товаров. Причем для рекламы необязательно запускать дорогостоящие кампании – можно:

• Закупить посты в тематических каналах блогеров;
• Организовать коллаборации с инфлюенсерами, привлекая их аудиторию;
• Запускать розыгрыши, которые помогают увеличить охват и вовлеченность.

Актуальные тренды для креативов на 8 марта

Вертикальные видео остаются в топе

Формат коротких роликов по-прежнему востребован, особенно на фоне роста мобильного трафика. В таких соцсетях, как Instagram* и TikTok, это ключевой инструмент продвижения. Если удачно попасть в рекомендации, можно получить внушительный объем трафика без лишних затрат.

Что привлекает пользователей?

• Видео с животными
• Смешные фейлы и неловкие моменты
• Мемы и шутки с отсылками к культовым фильмам

Эти площадки формируют тренды, а значит, есть шанс не просто попасть в топ, но и самому запустить хайповую волну.

Освоение новых площадок

Если вы работаете на российском рынке, стоит обратить внимание на VK Video. В условиях ограниченного доступа к Facebook* и YouTube для русскоязычных пользователей эта платформа стала достойной альтернативой.

Почему VK Video набирает популярность?

• Платформа активно поддерживает авторов, создающих уникальный контент.
• Российские компании все чаще используют VK для размещения видео и интеграции с другими форматами продвижения.
• Видео в VK доступны без ограничений, что делает их удобным инструментом для привлечения аудитории.

Этот тренд открывает новые возможности для брендов и создателей контента, которые ищут стабильные каналы для работы.

Telegram

Еще одна мощная площадка для продвижения — Telegram. Несмотря на появление официальной рекламы, лучшие результаты дают коллаборации с тематическими каналами.

Как использовать Telegram эффективно?

• Покупать рекламные анонсы у блогеров.
• Организовывать челленджи и розыгрыши совместно с админами каналов.
• Интегрировать продукт в нативный контент, чтобы он воспринимался органично.

Этичность как тренд в маркетинге

Хотите, чтобы бренд вызывал уважение и лояльность? Сегодня недостаточно просто предлагать качественный продукт и вежливо общаться с клиентами. Современные потребители стали более осознанными и обращают внимание не только на товар, но и на его влияние на окружающий мир.

Как соответствовать тренду?

• Показывать заботу об экологии (переработка, минимизация отходов, экологичная упаковка).
• Поддерживать благотворительные инициативы и социальные проекты.
• Работать с локальными производителями, а не полагаться исключительно на массовые поставки из Китая.

Прозрачность как новый стандарт доверия

Современные потребители все чаще хотят знать, кто стоит за брендом и как создается продукт. Это приводит к росту популярности контента, раскрывающего закулисье бизнеса.

Что работает лучше всего?

• Видео с производства, где показывают процесс создания товара.
• Интервью с сотрудниками, их истории и взгляд на работу изнутри.
• Открытая коммуникация, позволяющая бренду стать ближе к аудитории.

Ностальгия: тренд, который не уходит

Ностальгия — это модная волна, которая периодически возвращается, и сейчас она захлестнула Россию с новой силой. Она везде: в кино, моде, музыке и даже в дизайне интерьеров.

• Кино и сериалы — культовые 90-е оживают на экране, что подогревает спрос на стиль той эпохи. Всплеск популярности «Слова пацана» и «Комбинации» вдохновляет молодежь одеваться в духе героев этих шоу.
• Ретро-мода — магазины наполняются одеждой, стилизованной под прошлые десятилетия. Аксессуары, крой, принты — всё напоминает ту самую эпоху.
• Возвращение постсоветского стиля — вдруг снова в тренде ковры, винтажная мебель и элементы декора, вызывающие теплую ностальгию.

Этот тренд не просто про «вспомнить былое», а про перепридумать прошлое под новые реалии, и это делает его особенно интересным для маркетинга.

Нейросети продолжают захватывать мир

ИИ-технологии остаются в центре внимания, особенно после прорыва DeepSeek, который обошел ChatGPT, и громких скандалов в Голливуде, связанных с использованием искусственного интеллекта. Даже черный пиар играет на руку этому тренду, подогревая интерес к нейросетям.

Как бренды могут использовать ИИ в маркетинге?

• Создавать рекламные ролики и видео с помощью генеративных моделей.
• Показывать нестандартные способы использования продукта через ИИ.
• Делать развлекательные кейсы, демонстрирующие возможности нейросетей.

Этот тренд не нов, но он набирает обороты и становится неотъемлемой частью цифрового продвижения.

Поп-культурные тренды в маркетинге

Пока «Авиасейлз» продолжает радовать аудиторию своим фирменным юмором, другим брендам остается использовать силу мемов для привлечения клиентов. Удачно адаптированный мем может разлететься по соцсетям и сработать не хуже таргетированной рекламы.

Какие мемы остаются в тренде?

• «Стань лучшей версией себя». Этот мем пришел из фильма «Субстанция» (2024), где главная героиня — 50-летняя актриса — идет на рискованный эксперимент ради любви аудитории. Фраза быстро стала вирусной и остается актуальной.
• «Сидим с бобром за столом». Этот мем родился в социальных сетях, когда пользователи неожиданно превратили одну довольно заурядную песню в хит в начале года. Его смысл сводится к истории, когда человек решительно не хотел заводить питомца, но в итоге оказался самым большим поклонником нового «жильца». Вместо бобра при желании можно «подставить» любое другое существо или даже предмет.
• «Чилловый парень». Мем стал широко известен осенью 2024-го, но до сих пор пользуется популярностью. Его главная идея — абсолютное спокойствие героя в любой, даже самой стрессовой ситуации. Универсальное решение, чтобы подчеркнуть невозмутимое отношение к праздничной суете, резким скидкам или шумным акциям.
• «Я дурею с этой прикормки». Первоначально фраза звучала как «Карась дуреет с этого прикорма» и появилась еще в 2024 году. В 2025-м она снова обрела популярность. Основная идея мема — ярко выразить восторг или иронию по поводу чего угодно: товаров, событий, поступков, нового опыта и т. д.

Заключение

Ситуативный маркетинг — мощный инструмент для увеличения прибыли, особенно в преддверии крупных праздников. Чтобы рекламная кампания к 8 Марта принесла максимальный результат, важно подготовиться заранее.

Этот день — один из главных праздников, ориентированных на женскую аудиторию, и при грамотном подходе можно хорошо заработать на желании людей радовать своих близких. Однако, помимо универсальных маркетинговых приемов, необходимо учитывать актуальные тренды. Если реклама не отражает то, чем живет аудитория, она просто пройдет мимо.