Как эффективно продвигать средства для похудения

Избыточный вес – проблема, которая сейчас как никогда актуальна. Всё больше людей проводят время за компьютерами, уделяя меньше внимания своему здоровью, а доставка фастфуда становится всё более популярной и прибыльной отраслью. Массовый переход на удалённую работу только усилили эту тенденцию, сделав проблему лишнего веса ещё более насущной.

У большинства людей схожие проблемы – все стремятся избавиться от лишнего веса, но при этом не готовы прилагать усилия. Тренировки требуют времени, а диеты связаны с ограничениями. Поэтому многие ищут волшебное решение, которое позволит похудеть без особых трудностей.

Именно поэтому мы подготовили для вас подробное руководство по эффективной работе с продуктами для похудения в партнерском маркетинге.

Особенности вертикали

Продукты для похудения пользуются сезонным спросом. Наибольший интерес к ним появляется ближе к концу зимы, а пик продаж приходится на лето, когда начинается период отпусков, и многие стремятся выглядеть как звезды Голливуда.

Целевая аудитория

Основная часть целевой аудитории (80-90%) – это женщины. Возрастной диапазон весьма широкий — от 18 до 60 лет. Однако можно выделить три ключевые подгруппы, каждая из которых имеет свои цели и мотивации.

• 18-25 лет. Молодые девушки, которые стремятся избавиться от лишнего веса, чтобы лучше выглядеть, привлекать внимание и найти свою вторую половинку.
• 25-35 лет. Женщины, которые часто уже состоят в отношениях или имеют детей. Их главная цель – поддерживать форму или восстанавливать фигуру после родов.
• 35-60 лет. Женщины, которые заботятся о своей фигуре в первую очередь ради здоровья, но также стремятся вернуть форму, которую имели в молодости.

Независимо от возрастной группы, продукты для похудения будут хорошо конвертироваться. Однако важно четко понимать, на какую аудиторию вы нацелены, так как это определяет подход к созданию креативов.

ГЕО

Одним из преимуществ ниши нутра является её универсальность – проблемы со здоровьем актуальны в любой стране, и лишний вес не является исключением, а даже наоборот – одной из главных причин для беспокойства. Однако не на всех гео можно рассчитывать на высокие конверсии.

Например, в странах с тёплым климатом, где люди носят минимум одежды, предложения по препаратам для похудения будут более востребованы. В то время как в некоторых мусульманских странах конверсии могут быть ниже – женщины там имеют меньше прав и зачастую меньше озабочены своим внешним видом.

Самыми перспективными рынками для подобных препаратов остаются страны Tier-1, где население часто работает за компьютером, ведет малоподвижный образ жизни и предпочитает фастфуд. К этим странам можно отнести:

• США
• Францию
• Канаду
• Великобританию
• Италию
• Испанию

Страны Tier-2 также демонстрируют хорошие конверсии. Среди них можно выделить Грецию, Египет и Турцию (несмотря на то, что Турция считается мусульманской страной, здесь действуют более либеральные правила).

Главный совет при выборе ГЕО – учитывать стоимость препарата. В странах Tier-1 и некоторых странах Tier-2 покупка продукта за $100 не вызовет затруднений, тогда как в других странах это может составлять значительную часть дохода.

Как запускать рекламу на средства для похудения

Теперь, когда мы разобрались с общей ситуацией, можно переходить к процессу запуска рекламы. Первым шагом является определение целевой аудитории для вашего конкретного продукта. Например, если средство для похудения не только помогает сбросить вес, но и поддерживает здоровье сердца, это указывает на старшую возрастную группу как ключевую аудиторию.

После того как вы определили целевую аудиторию, важно понять её основные «боли». Необходимо осознать, почему у людей появляется лишний вес. Среди возможных причин могут быть:

• Лень;
• Малоподвижный образ жизни;
• Зависимость от вредной пищи;
• Стресс;
• Проблемы со здоровьем или врожденные патологии.

Определив ключевые проблемы вашей аудитории, можно приступать к их решению. Отличным способом лучше понять потребности целевой группы является посещение тематических форумов, где общается ваша аудитория. Проведя там несколько дней, вы сможете глубже понять их мотивацию и более эффективно настроить свою работу.

Вся эта информация поможет настроить таргетинг для точного попадания в вашу целевую аудиторию. Пример таргетинга для рекламы таблеток для похудения и улучшения работы сердца может выглядеть так:

• Пол: женщины
• Возраст: 40-60 лет
• Интересы: спорт, здоровье, красота, здоровый образ жизни.

Теперь можно переходить к созданию креативов. Здесь многое зависит от выбранного гео. В одних странах стоит делать акцент на скидках или ограниченном количестве товара, в других — подчеркивать, что препарат изготовлен из натуральных компонентов. Основные элементы должны присутствовать на вашем креативе, важно лишь определить, на что ставить главный акцент. Вот несколько универсальных советов, которые можно комбинировать для достижения максимальных конверсий:

• Без лишних усилий. Подчеркните, что для похудения не потребуется заниматься физическими упражнениями;
• Быстрый результат. Люди обычно хотят видеть эффект сразу. Однако обещать минус 20 кг за день не стоит — это выглядит нереалистично. Важно дать понять аудитории, когда они могут ожидать первых изменений;
• Безопасный состав. В сфере нутры особенно важно убедить людей в безопасности продукта. Сделайте акцент на том, что средство безопасно и натурально. Подчеркните использование природных компонентов, поскольку они вызывают больше доверия у ЦА;
• Простота использования. Никто не хочет возиться с подсчетом граммов и сложными инструкциями. Препарат должен быть простым и удобным в применении;
• Точное попадание в проблему. Определите моральную «боль» аудитории и покажите, что ваш препарат решает именно её проблему. Это создаст ощущение, что продукт разработан специально для них. Это несложно, но требует немного анализа и времени.

С текстом всё понятно, теперь переходим к визуалу. Формат «до/после» как будто создан специально для рекламы подобных препаратов. Однако важно учитывать возраст аудитории — пенсионеры не обратят внимание на креатив с изображением 18-летней девушки. Подбирайте крео, которые соответствуют возрасту вашей целевой аудитории.

Для эффективной связки оптимально использовать стратегию: оффер + тизер + преленд + лендинг.

Идеальный прелендинг — это статьи, рассказывающие об успешных тестированиях препарата. Можно также упомянуть «известных врачей» или «учёных», которые разработали этот продукт. Эффективные результаты помогут отсеять случайных пользователей и убедить тех, кто ещё сомневается.

Что касается источников трафика, вариантов много. Самые популярные — контекстная реклама и социальные сети. Однако запуск можно осуществлять и через пуш-уведомления, а также другие популярные каналы.

Итоги

Средства для похудения — это основа всей нутра-вертикали. Проблема лишнего веса всегда была актуальна и с каждым годом становится только острее, учитывая современные условия жизни.

При работе с такими продуктами важно понимать болевые точки аудитории и эффективно на них воздействовать. При грамотном подходе конверсии будут высокими.